Шаблоны психологических триггеров в продажах

Триггеры - отличное средство для воздействия на людей.

В этом письме я смогу дать вам всего несколько примеров, но в арсенале профессионала их должно быть гораздо баольше. Больше примеров вы сможете найти на моем сайте.

1. Денежные расходы.

Это называется переосмысление. «Мой продукт ничего не стоит - это вложение, денежные расходы».

2. Держать за руку на протяжении всего пути.

Это позитив. Негатив - это, когда «Я оставлю вас на этом пути» - это большой негатив, люди волнуются, люди боятся что останутся один на один с тем, что им продали и не смогут воспользоваться с максимальной выгодой для себя, еще больше люди боятся, что они будут выглядеть дураками, если не справятся с тем, что купили у вас.

3. «Я покажу вам все входы и выходы».

Как я говорил ранее, люди боятся покупать, потому что не знают, как использовать продукт, что делать. Будет затрачено много энергии - это негатив. «Я все вам покажу, я уберу весь негатив и сделаю это легким и простым, удобным, прекрасным».

4. «Очень просто начать».

Люди не хотят тратить энергию. Вы убираете негатив, и остается позитив.

5. «Это длительные отношения».

Стимулирование будущего.

6. «Это верный шаг, все спланировано».

У нас есть система. Люди любят покупать системы. Особенно, готовые системы, где все спланировано шаг за шагом, движение за движением. Деньги вкладываются - получается свобода. Все спланировано.

        (мы все хотим начать с чистого листа)

У вас не сработало - это было тогда, все причины, по которым не работало, сейчас устранены.

8. «Наконец-то, вы можете быть уверены, что делаете правильное решение»

Акцент делаем на НАКОНЕЦ-ТО и на эмоции людей.

9. «Ваш руководитель будет вам очень благодарен».

10. «Пожалуйста, не принимайте мой энтузиазм за давление».

Очень важный шаблон. Особенно для тех из вас, кто склонен использовать высокое давление в переговорах.