Главный Каталог Статей РФ
68697 авторов, размещено 45573 статей, сейчас на сайте пользователей: 41 Статистика
Аватар Алексей Балакирев

Шаблоны психологических триггеров в продажах

Категория:  Тренинги  | Автор:  Алексей Балакирев | Опубликовано: 29.06.2016

Триггеры - отличное средство для воздействия на людей.

В своих рекламных акциях, на щитах, в своей речи они используют такие фразы и визуальные объекты, которые помогают, а иногда и принуждают человека сделать определенный выбор. Например: «Торопитесь! Ограниченная АКЦИЯ! ОСТАЛОСЬ всего 10 экземпляров!» или «100 Первым покупателям СКИДКИ!». Эти рекламные кампании являются триггером для эмоции страха (страха не успеть осуществить покупку того или иного товара и потерять выгоду от преобритения). В своей презентации вы можете использовать триггеры для разных эмоций (страх, жалость, счастье и т.д.), в соответствии с типом товаров и услуг.

В вашей презентации просто обязаны присутствовать триггеры, действующие на подсознательном уровне.

В этом письме я смогу дать вам всего несколько примеров, но в арсенале профессионала их должно быть гораздо баольше. Больше примеров вы сможете найти на моем сайте.

1. Денежные расходы.

Это называется переосмысление. «Мой продукт ничего не стоит - это вложение, денежные расходы».

2. Держать за руку на протяжении всего пути.

Это позитив. Негатив - это, когда «Я оставлю вас на этом пути» - это большой негатив, люди волнуются, люди боятся что останутся один на один с тем, что им продали и не смогут воспользоваться с максимальной выгодой для себя, еще больше люди боятся, что они будут выглядеть дураками, если не справятся с тем, что купили у вас.

3. «Я покажу вам все входы и выходы».

Как я говорил ранее, люди боятся покупать, потому что не знают, как использовать продукт, что делать. Будет затрачено много энергии - это негатив. «Я все вам покажу, я уберу весь негатив и сделаю это легким и простым, удобным, прекрасным».

4. «Очень просто начать».

Люди не хотят тратить энергию. Вы убираете негатив, и остается позитив.

5. «Это длительные отношения».

Стимулирование будущего.

6. «Это верный шаг, все спланировано».

У нас есть система. Люди любят покупать системы. Особенно, готовые системы, где все спланировано шаг за шагом, движение за движением. Деньги вкладываются - получается свобода. Все спланировано.

7. «Это было тогда, а это сейчас»

        (мы все хотим начать с чистого листа)

У вас не сработало - это было тогда, все причины, по которым не работало, сейчас устранены.

8. «Наконец-то, вы можете быть уверены, что делаете правильное решение»

Акцент делаем на НАКОНЕЦ-ТО и на эмоции людей.

9. «Ваш руководитель будет вам очень благодарен».

10. «Пожалуйста, не принимайте мой энтузиазм за давление».

Очень важный шаблон. Особенно для тех из вас, кто склонен использовать высокое давление в переговорах.


Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте www.skyseller.pro
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар akislitsin
О коучинге. Просто и с примерами. Что такое коучинг? Как используется коучинг в достижении целей? Откуда взялся коучинг?...
Категория: Тренинги | Автор: akislitsin | Добавлено: 13.01.2011
Аватар Максим Мазий
Виды тренингов Рассматриваются многие виды тренингов. Проводится их детальный анализ. Плюсы и минусы, пользу их в конкретной ситуации....
Категория: Тренинги | Автор: Максим Мазий | Добавлено: 23.10.2008
Аватар Гипноман
Психологический тренинг: как научиться разговаривать руководителю и подчиненному Что собой представляет психологический тренинг сплочения коллектива на примере двух упражнений....
Категория: Тренинги | Автор: Гипноман | Добавлено: 14.01.2013
Аватар ideal13
Подготовка ко встрече Очень часто менеджеры по продажам допускают роковую ошибку, идя навстречу к клиенту не подготовившись. Пора раскрыть некоторые аспекты того, как необходимо готовиться ко встречам с клиентами, и что дл...
Категория: Тренинги | Автор: ideal13 | Добавлено: 19.01.2009
Аватар Telekom
Рынок бизнес-образования: как выбрать семинар бухгалтеру, юристу, кадровику Рынок бизнес образования в России, согласно большинству исследований, пережил перелом в 2004 году и продолжает активно развиваться. С каждым годом растет количество людей, которые получают как краткос...
Категория: Тренинги | Автор: Telekom | Добавлено: 22.11.2007
Лучшие авторы
Аватар demnn
Люблю рыбалку.

Читать

Аватар dekor75
Молод и чертовски привлекателен.
Занимаюсь ремо...

Читать

Аватар medved-97
Псевдоним medved-97 отражает причастность к ресурс...

Читать

Аватар Avante
Пишу статьи для журналов CIO, Broadcasting, Информ...

Читать

Аватар DEEEMGY
Музыкант, администратор и разработчик онлайн игры Эпоха Тьмы

Читать

Свежие комментарии
Спасибо за полезную информацию, эти знания и правду пригодятся многим ...

Читать

Считаю, что Minecraft заслуживает популярности, потому что хорошо влия...

Читать

Обсолютно согласен

Читать

Ну я бы не сказал что там дождей мало...

Читать

Напишите нам