Главный Каталог Статей РФ
70119 авторов, размещено 45733 статей, сейчас на сайте пользователей: 46 Статистика
Аватар Алексей Балакирев

Шаблоны психологических триггеров в продажах

Категория:  Тренинги  | Автор:  Алексей Балакирев | Опубликовано: 29.06.2016

Триггеры - отличное средство для воздействия на людей.

В своих рекламных акциях, на щитах, в своей речи они используют такие фразы и визуальные объекты, которые помогают, а иногда и принуждают человека сделать определенный выбор. Например: «Торопитесь! Ограниченная АКЦИЯ! ОСТАЛОСЬ всего 10 экземпляров!» или «100 Первым покупателям СКИДКИ!». Эти рекламные кампании являются триггером для эмоции страха (страха не успеть осуществить покупку того или иного товара и потерять выгоду от преобритения). В своей презентации вы можете использовать триггеры для разных эмоций (страх, жалость, счастье и т.д.), в соответствии с типом товаров и услуг.

В вашей презентации просто обязаны присутствовать триггеры, действующие на подсознательном уровне.

В этом письме я смогу дать вам всего несколько примеров, но в арсенале профессионала их должно быть гораздо баольше. Больше примеров вы сможете найти на моем сайте.

1. Денежные расходы.

Это называется переосмысление. «Мой продукт ничего не стоит - это вложение, денежные расходы».

2. Держать за руку на протяжении всего пути.

Это позитив. Негатив - это, когда «Я оставлю вас на этом пути» - это большой негатив, люди волнуются, люди боятся что останутся один на один с тем, что им продали и не смогут воспользоваться с максимальной выгодой для себя, еще больше люди боятся, что они будут выглядеть дураками, если не справятся с тем, что купили у вас.

3. «Я покажу вам все входы и выходы».

Как я говорил ранее, люди боятся покупать, потому что не знают, как использовать продукт, что делать. Будет затрачено много энергии - это негатив. «Я все вам покажу, я уберу весь негатив и сделаю это легким и простым, удобным, прекрасным».

4. «Очень просто начать».

Люди не хотят тратить энергию. Вы убираете негатив, и остается позитив.

5. «Это длительные отношения».

Стимулирование будущего.

6. «Это верный шаг, все спланировано».

У нас есть система. Люди любят покупать системы. Особенно, готовые системы, где все спланировано шаг за шагом, движение за движением. Деньги вкладываются - получается свобода. Все спланировано.

7. «Это было тогда, а это сейчас»

        (мы все хотим начать с чистого листа)

У вас не сработало - это было тогда, все причины, по которым не работало, сейчас устранены.

8. «Наконец-то, вы можете быть уверены, что делаете правильное решение»

Акцент делаем на НАКОНЕЦ-ТО и на эмоции людей.

9. «Ваш руководитель будет вам очень благодарен».

10. «Пожалуйста, не принимайте мой энтузиазм за давление».

Очень важный шаблон. Особенно для тех из вас, кто склонен использовать высокое давление в переговорах.


Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте www.skyseller.pro
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар akislitsin
О коучинге. Просто и с примерами. Что такое коучинг? Как используется коучинг в достижении целей? Откуда взялся коучинг?...
Категория: Тренинги | Автор: akislitsin | Добавлено: 13.01.2011
Аватар Максим Мазий
Виды тренингов Рассматриваются многие виды тренингов. Проводится их детальный анализ. Плюсы и минусы, пользу их в конкретной ситуации....
Категория: Тренинги | Автор: Максим Мазий | Добавлено: 23.10.2008
Аватар Гипноман
Психологический тренинг: как научиться разговаривать руководителю и подчиненному Что собой представляет психологический тренинг сплочения коллектива на примере двух упражнений....
Категория: Тренинги | Автор: Гипноман | Добавлено: 14.01.2013
Аватар ideal13
Подготовка ко встрече Очень часто менеджеры по продажам допускают роковую ошибку, идя навстречу к клиенту не подготовившись. Пора раскрыть некоторые аспекты того, как необходимо готовиться ко встречам с клиентами, и что дл...
Категория: Тренинги | Автор: ideal13 | Добавлено: 19.01.2009
Аватар Telekom
Рынок бизнес-образования: как выбрать семинар бухгалтеру, юристу, кадровику Рынок бизнес образования в России, согласно большинству исследований, пережил перелом в 2004 году и продолжает активно развиваться. С каждым годом растет количество людей, которые получают как краткос...
Категория: Тренинги | Автор: Telekom | Добавлено: 22.11.2007
Лучшие авторы
Аватар protanksu
Танкист

Читать

Аватар strega
Универсальные Терминал Системы молодая компания, у...

Читать

Аватар DEEEMGY
Музыкант, администратор и разработчик онлайн игры Эпоха Тьмы

Читать

Аватар Сергей Штуро
Свободный инвестор.Масса различных интересов,плано...

Читать

Аватар Dimasty78
Увлекаюсь цветами, могу запросто составить цветочный букет.

Читать

Свежие комментарии
Ув. Queen Bazi, Вы настоящая королева в бацзы! Я каждый день хожу на в...

Читать

Беговая дорожка которая используется для бега, а не для ходьбы. Она ре...

Читать

Спасибо за полезную информацию, эти знания и правду пригодятся многим ...

Читать

Считаю, что Minecraft заслуживает популярности, потому что хорошо влия...

Читать

Обсолютно согласен

Читать

Напишите нам