Главный Каталог Статей РФ
68695 авторов, размещено 45573 статей, сейчас на сайте пользователей: 41 Статистика
Аватар Алексей Балакирев

Как избежать застоя в продажах

Категория:  Тренинги  | Автор:  Алексей Балакирев | Опубликовано: 29.06.2016

«Знай свои цифры»

Согласитесь с фактом, что одна сделка может осуществиться через месяц, а другая через день, а третья через полгода. Необходимо ежедневно поддерживать этот цикл для того, чтобы не было провалов. Цифры могут быть разными, но суть остается одна.

У каждого свой цикл продаж, и если вы хотите быть по-настоящему успешными, вы должны знать свои цифры.

Например, мне нужно позвонить 30 разным людям, чтобы назначить 10 встреч, мне нужно встретиться с 10 разными людьми, чтобы сделать 1 продажу. Следовательно, мне нужно позвонить 30 раз, чтобы сделать одну продажу. Я делаю по 10 звонков разным людям в день, следовательно, мне нужно 3 дня для 1 продажи. В среднем 1 продажа приносит мне 50 тысяч рублей. Если мне надо будет заработать 200 тысяч рублей за месяц, я должен буду сделать 120 звонков разным людям. Зная свои цифры, вы сможете контролировать свой цикл продаж и научитесь его сокращать.

Но проблема в том, что вы не можете контролировать сами продажи. Кто-то скажет, что может. Тогда подумайте над этим, можете ли вы контролировать хотя бы встречи? Нет, не можете. Можете контролировать количество связей с ЛПР? Нет. Единственное, что вы можете контролировать наверняка - это звонки. Это единственный элемент, который всегда находится под вашим контролем.

Если вы не достигли желаемого результата, зная свои цифры вы всегда можете проанализировать, что не так. Может, мало звонков? Нет, их достаточно, здесь все верно. Может, мало связей с ЛПР? Нет. Может, мой список контактов плох или я не там ищу? Это может быть причиной. Вы должны понять, в чем ваша проблема. Может, вы не назначаете достаточно встреч, может, недостаточно хорошо определяете потребности человека. Может, по телефону вы недостаточно хороши, не создаете энтузиазма? Разговоры без завершения сделки? Значит, ваша стратегия проведения сделок неверна. Это позволяет вам определить, что именно идет не так. И в какой области вам надо улучшить свои навыки.

Цикл продаж можно сокращать, именно так работает совершенствование навыков. Вы совершенствуетесь для того, чтобы сократить свой цикл продаж и увеличить доход.

Сделайте следующее упражнение.
Это обыкновенная воронка продаж, но она очень четко определяет наши цели, и помогает проанализировать, на каком этапе продаж и какие навыки нужно улучшить.

Подумайте, сколько бы вы хотели денег заработать за ближайшие 30 дней. Сколько бы вы хотели, чтобы у вас оказалось денег в кошельке ровно через месяц, например 300 т.р.? Подумайте хорошенько и распишите эту сумму путем формулы «Звонок-Связи с ЛПР-Встреча-Сделка» . Выясните, сколько именно звонков или сколько писем вам нужно сделать , сколько контактов инициировать каждый день, чтобы достигнуть вашей финансовой цели, напишите эти цифры и сделайте их заметкой на вашем рабочем столе. Это самая простая формула из 4 шагов, но у кого-то она более сложная и этапов продаж от поиска до оплаты гораздо больше . Распишите эту формулу для себя и вы сможете контролировать свои бюджеты.



Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте www.skyseller.pro
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар akislitsin
О коучинге. Просто и с примерами. Что такое коучинг? Как используется коучинг в достижении целей? Откуда взялся коучинг?...
Категория: Тренинги | Автор: akislitsin | Добавлено: 13.01.2011
Аватар Максим Мазий
Виды тренингов Рассматриваются многие виды тренингов. Проводится их детальный анализ. Плюсы и минусы, пользу их в конкретной ситуации....
Категория: Тренинги | Автор: Максим Мазий | Добавлено: 23.10.2008
Аватар Гипноман
Психологический тренинг: как научиться разговаривать руководителю и подчиненному Что собой представляет психологический тренинг сплочения коллектива на примере двух упражнений....
Категория: Тренинги | Автор: Гипноман | Добавлено: 14.01.2013
Аватар ideal13
Подготовка ко встрече Очень часто менеджеры по продажам допускают роковую ошибку, идя навстречу к клиенту не подготовившись. Пора раскрыть некоторые аспекты того, как необходимо готовиться ко встречам с клиентами, и что дл...
Категория: Тренинги | Автор: ideal13 | Добавлено: 19.01.2009
Аватар Telekom
Рынок бизнес-образования: как выбрать семинар бухгалтеру, юристу, кадровику Рынок бизнес образования в России, согласно большинству исследований, пережил перелом в 2004 году и продолжает активно развиваться. С каждым годом растет количество людей, которые получают как краткос...
Категория: Тренинги | Автор: Telekom | Добавлено: 22.11.2007
Лучшие авторы
Аватар SlavaMSK
Ведущий рубрики "Новости медицины" на ресурсе TopMedicina.Ru

Читать

Аватар belebey-exam
Руководитель Центра британской экзаменационной ком...

Читать

Аватар ildar
Дизайн студия «Clike» предлагает Вам широкий спект...

Читать

Аватар Aron
Написание качественных статей под ваши ключевые за...

Читать

Аватар mastitnet
Производитель сосковой резины для доения коров про...

Читать

Свежие комментарии
Спасибо за полезную информацию, эти знания и правду пригодятся многим ...

Читать

Считаю, что Minecraft заслуживает популярности, потому что хорошо влия...

Читать

Обсолютно согласен

Читать

Ну я бы не сказал что там дождей мало...

Читать

Напишите нам