Тайный покупатель: сделать тайное явным!

Категория: Бизнес | Автор: sozol | Опубликовано: 25.04.2010

Качество обслуживания клиентов может стать важным конкурентным преимуществом, Именно поэтому задача оценки и совершенствования уровня сервиса актуальна для многих компаний. Использование опросов клиентов для оценки качества обслуживания и поиска идей, имеет ряд существенных недостатков. Во-первых, это очень трудоемкий и дорогостоящий процесс. Во-вторых, покупатели, далеко не всегда могут четко сформулировать ответ на вопрос: «Что в работе персонала сформировало у них то или иное впечатление?». Поэтому компании все чаще используют услугу тайный покупатель. Ее основные преимущества - секретность и неожиданность проверки и возможность использования профессионально обученных агентов.

Что такое «Тайный покупатель»?

Несмотря на то, что термин «тайный покупатель» (от английского Mystery Shopping) может показаться очень таинственным, концепция маркетинговых исследований с использованием этого метода на самом деле очень проста. Суть метода заключается в оценке работы продающих и сервисных подразделений компании с использованием подставных покупателей и клиентов. Главная задача исследования – обеспечить руководство компании объективными данными о методах совершенствования клиентских бизнес-процессов, качестве исполнения норм и процедур, а также оценить работу сотрудников с точки зрения беспристрастного потребителя. Тайные покупатели с успехом используется в самых различных отраслях, таких как розничная торговля, рестораны, финансовые учреждения, магазины и автозаправочные станции, поставщики услуг, производители, магазины, туризм, индустрия развлечения и многих других.

Задача тайного покупателя заключается в том, чтобы посетить организацию или позвонить в компанию под видом обычного клиента, а затем предоставить подробную оценку, с использованием вопросников. Визит, конечно, наносится инкогнито, и продавец не догадывается о том, что его проверяют. С помощью тайных покупателей можно оценивать качество обслуживания, технику продаж, оформление зала и фирменный стиль, внешний вид и манеры продавцов, их поведение в конфликтных ситуациях и другие параметры.

Технология "тайный покупатель" дает заказчику огромный объем информации, который можно применить для:

- разработки регламентов работы торгового и обслуживающего персонала;
- создания программы обучения;
- уточнения программ мотивации;
- аттестации торгового и обслуживающего персонала.
Тайный покупатель в Воронеже

Комментарии

К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.

Свежие комментарии

Комментарий эксперта: Как изменения в налоговом законодательстве 2025 года перевернут привычный бухга...

Читать >>

Узбекистан является одним из крупнейших производителей текстильной продукции в Центральной Азии. Страна исторически специализировалась на выращивании ...
Читать >>

Читая статью про "зарождение инвестиций в Древнем Вавилоне", поймал себя на мысли, что мы упорно пытаемся натянуть современные экономические концепции...
Читать >>

Если раньше много времени уходило на подготовку материалов для конкурса, отправке по почте, то теперь это намного проще. И доступнее для каждого учите...
Читать >>

Зря вы так про аниме, есть прям крутые ужастики, с кровью и кишками, а есть где головой думать надо. К примеру доктор Стоун....
Читать >>