Совет от кадрового агентства: как выбрать начальника отдела продаж

Менеджеры по продажам – всегда востребованы. Любая компания даже в период экономических сложностей в стране находится в постоянном поиске хорошего сейлза. Несомненно, начальники отделов продаж также являются популярной кадровой единицей. Кадровые агентства выбирают для заказчиков руководителей отделов продаж порою в течение нескольких недель и даже месяцев. Ведь кандидат на эту должность должен сочетать в себе не только качества великолепного сейлза, но и обладать качествами руководителя, который может эффективно управлять командой.

Во многих компаниях начальников отделов продаж растят самостоятельно, то есть назначают руководителем наиболее опытного сейлза. Только, как бы это не парадоксально звучало, не всякий лучший менеджер по продажам сможет быть таким же руководителем. Это разный уровень компетенций – исполнять и управлять.

Сейлз, претендующий на топовую позицию, перевыполняет план, мастерски проводит сделки даже с самыми трудными клиентами, он забирает сложных покупателей у своих коллег и легко решает с ними все вопросы – по возврату долга, по поставке товара, он пытается автоматизировать свой процесс, чтобы повысить собственную эффективность. Его коммерческие предложения всегда принимаются клиентом, он мастерски умеет продавать. К нему тянутся коллеги, спрашивают его совета, обращаются с просьбой помочь решить возникающие проблемы. Если в вашей компании замечен такой сотрудник, ему можно предложить повышении, в таком случае внешний подбор кадров и сотрудничество с кадровым агентством не потребуются. Такой сейлз почти готов стать начальником отдела продаж. Почему почти? Потому что ему нужно теперь научиться управлять людьми, оценивать их, повышать уже их эффективность. Если вы хотите вырастить начальника в своей компании, вам нужно помочь ему стать руководителем, а значит, оплатить ему обучение, дать ему наставника, мириться с его первыми ошибками как руководителя.

Но что делать, если нет такого претендента внутри компании? Где искать начальника отдела продаж? На такие поиски уходят порою недели и даже месяцы. Быстрее вакансия закрывается, если обратиться в кадровое агентство, ведь у них большая база пассивных и активных соискателей. Кроме того, осуществляя подбор кадров на позицию начальника отдела продаж вне компании, у вас есть шанс пригласить на работу опытного специалиста, которого не нужно обучать навыкам управления.