Практикум тренеру: а Вы допускаете эти ошибки при продаже своих вебинаров?

Категория: Бизнес | Автор: xafiz | Опубликовано: 07.08.2010

Анонс: Копирайтинг – одна из тех фундаментальных основ процветания Вашего бизнеса, которой Вы непременно должны обладать, хотя бы на уровне новичка. Можно сколько угодно вкладывать времени, денег и сил в рекламу, но прежде, чем Вы не разберетесь с самым главным – анонсом Вашей программы – все Ваше продвижение будет работать слабо, а, иногда, даже против Вас! Ошибка номер раз…. «Красивое название» Заголовок – это 80% успеха Вашей продажи. Если Вашу программу не прочтут – Вы можете забыть о том, что у Вас есть потенциальный клиент. Красивые и броские названия ничего не даю Вашему клиенту. Все дело в том, что мы постоянно торопимся, спешим решить свою проблему, хотим избавиться от нее поскорее. Но, самое главное, мы хотим избавиться от нее так, чтобы это было легко, просто и безболезненно. Проще говоря, нам нужно решить проблему, но мы хотим получить выгоду. Используйте в названии своего продукта заголовки, которые в первую очередь несут выгоду для Вашего клиента, и подзаголовки, которые поясняю, что именно вы продаете. Например, заголовок тренинга по привлечению клиентов: «НОН-СТОП продаж!». Вы показываете выгоду, которую клиент получит. Продажи без остановки – это то, за что борются все предприниматели, это то, к чему стремится каждый. Постоянный приток клиентов, постоянный поток прибыли, продажи без усилий и так далее. Это те образы, которые всплывают в голове потенциальных клиентов. Подзаголовок: «Система создания постоянного притока клиентов с минимумом вложений». Вы поясняете, что именно вы продаете своему потенциальному клиенту, ведь, просто прочитав один заголовок можно сделать просто массу выводов о том, что именно здесь продают. Например: какую-нибудь систему автоматизации, сайт, консалтинг и так далее… Ошибка номер два…. «Пишу всем, говорю всем!» Прежде, чем писать анонс своего мероприятия нужно конкретизировать свою целевую аудиторию, сузить ее до одного человека. Когда вы обращаетесь ко всем сразу, когда Ваш потенциальный клиент понимает это – желания купить не возникает. Мы хотим, мы должны чувствовать, что «Это именно то, что нужно мне! Это то, что я так долго искал!» Вы не можете поговорить со своим клиентом тет-а-тет. И эту функцию должен выполнять Ваш текст. Поскольку позвать по имени своего клиента мы не можем, хотя бы потому, что, например, Сергеев или Татьян среди ваших потенциальны клиентов может оказаться не так уж и много…. Вам придется идти на ухищрения. Для начала определитесь с тем, кто вообще является Вашей ЦА: домохозяйки, руководители высшего звена, менеджеры, шахтеры…. Вторым шагом определитесь с тем, каков возраст и пол Вашей аудитории. А дальше самое главное: сколько зарабатывают, как принимают решение о покупке, чем интересуются, что мешает им спать по ночам, каковы их тайные желания и где они проводят свое свободное время. (позже все это пригодится Вам в тексте) Теперь сведите все данные в «образ идеального потенциального клиента». Но, ключевое слово здесь не от слова идеальный, то есть тот, с кем Вам бы хотелось работать, а тот, кто на самом деле есть Ваш клиент, тот с кем Вам придется работать. Теперь Вы можете смело обращаться в своем тексте к руководителю, который совершенно устал от борьбы за клиентов, который зарабатывает примерно 1000 долларов в месяц, покупает только тогда, когда совершенно точно уверен, что другого выхода у него нет, и мечтает о спокойном отпуске с семьей, без единой мысли о работе, которая занимает почти все время….. Ошибка номер три…. «Рассказ о том, какой хороший продукт продаю я» Если вы будете говорить в своем анонсе о том, что вы продаете – Вы никогда не получите хороших продаж. Самое важное – это клиент, это то, что он получит в конечном итоге. Расскажите о выгодах, которые ему даст покупка, и в конечном итоге решение его проблемы. Покажите своему клиенту образы, как чудесно изменится его жизнь, когда он избавится от надоедливой и невозможно мешающей ему жить проблемы. Покажите, какие навыки он получит и как именно они ему пригодятся. Ваш текст в первую очередь должен говорить о Вашем клиенте, только тогда он поймет, что Вы продаете именно ему и именно то, что ему нужно. Ошибка номер четыре….. «Предложить и… все…» В момент, когда Вы делаете своему клиенту предложение купить, Вы уже должны быть уверены в том, что он готов это принять. Что он знает, что это самое лучшее/эффективное/экономичное и, так далее, решение. Но, как только Вы назвали стоимость, Вы должны сделать ограничение. То есть подтолкнуть клиента к тому, что именно сейчас есть те, самые выгодные условия, покупки, или последний шанс купить то, что Вы продаете с таким бонусом, или…. Что НЕрешение проблемы сейчас приведет к еще худшему потом…. Только когда мы видим, что есть шанс упустить что-то по-настоящему выгодное и полезное, мы готовы снять трубку телефона, набрать номер своего друга и сказать «Мне очень нужны деньги! Всего на три дня, тут такое….» Ошибка номер пять… «Давать скидки, чтобы сделать стоимость привлекательнее» Один из самых эффективных способов избежать такой ошибки – это увеличить ценность Вашего продукта. Можно пойти двумя путями: 1. Сравнить стоимость с чем-то совершенно Не сравнимым, например покупкой счастья, волшебной таблеткой и так далее…. 2. Дать бонусы, которые увеличивают ценность Вашего продукта, но на самом деле ничего не стоят для Вас. Ошибка последняя…. «продвигать свои программы только известными и дорогостоящими способами» Иногда такая ошибка приводит к тому, что все заработанные Вами деньги «улетают в трубу». Для успешных продаж тренинговых услуг Вам нужно создать собственную систему, которую не сможет использовать в чистом виде ни один из Ваших конкурентов. Коротко о главном: • Уникальные статьи, цель которых привлечь именно лояльных, то есть подготовленных к покупке клиентов • Релиз мероприятия, как в он-лайн среде, так и в печатные СМИ, если Вы заключены в рамки определенного города. • Реклама в социальных сетях • Реклама на форумах • Продажа в собственном блоге и так далее… Уже, зная, как избежать самых главных ошибок в продаже своих услуг, вы можете сделать огромный прыжок вперед и получить больше продаж, чем Вы до этого имели. Подробнее о том, как создать «ударную программу» и продвинуть свой тренинг с минимальными вложениями Вы можете здесь http://webinary.com.ua/news/2010-07-16-142

Комментарии

К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.

Свежие комментарии

Ну, вот это я понимаю, настоящая инструкция для тех, кто хочет не просто «привет, как дела», а чтобы дамы сами в личку ломились! Как говорится, техник...

Читать >>

Куклы-обереги действительно имеют глубокий символизм и интересную историю, которая часто теряется в современных интерпретациях. Например, многие не зн...

Полностью поддерживаю подход, описанный в статье! Рисование — не просто творческое занятие, а ключевой инструмент для развития ребёнка. Как детский пс...

Интересная подборка ошибок, но не могу не высказать скепсис по поводу части рекомендаций. Например, о зарядке только до 80% — это логично с техническо...

Работал соцработником пару лет, и вот что не написали: это не только помощь людям, но и куча бумажек, отчётов и согласований. Бывает, половина времени...