Текст, который продаёт

Пролог

Материалы, предоставленные в этой статье будут одинаково полезны, как для предпринимателей, работающих в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Ценность AIDA

В чём заключается главная ценность AIDA? В том, что модель маркетингового поведения AIDA, в первую очередь основа на психологии людей. Что это даёт? Во-первых, эту модель можно применять в любой сфере бизнеса, начиная от сбыта и реализации товара и заканчивая подготовкой коммерческого предложения. Во вторых, большинство продающих, рекламных, афишных текстов создаются именно на основе этой поведенческой модели. В частности в нашем агентстве, при составлении продающих и рекламных текстов, мы используем модель AIDA.

Структура

AIDA состоит из 4 элементов:

1) Внимание;

2) Интерес;

3) Желание;

4) Действие.

Внимание – первая часть маркетинговой модели AIDA . Во вступление, в 2-3 предложениях необходимо обосновать суть всей статьи. В этой части, желательно сформулировать такое предложение, при прочтении которого, посетитель захотел прочитать статью дальше и возможно даже целиком.

Интерес – вторая часть формулы AIDA. Вторая часть – это более подробное раскрытие первой части. Здесь указываются факты , гарантии, которые подтверждают статус вашей компании, агентства, магазина. Необходимо вызвать доверие потребителя к вам.

Желание - третья часть AIDA. Как правило, в предпоследней части AIDA принято указывать различные выгоды, которые может получить клиента, обратившись к вам. Например акции или бонусы.

Действие - четвёртая часть AIDA. В последней части, про которую забывают большинство маркетологов, необходимо указывать временные ограничители, так называемые дедлайны. Сроки проведения акции или количество оставшегося товара по скидке. В самом последнем пункте необходимо добавить предложение о покупке, простыми словами призвать покупателя к действию.

Заключение

Маркетинговая модель AIDA прекрасно работает в паре с SEO. Ознакомится с SEO-оптимизацией вы можете на нашем сайте.

http://www.textbusiness.ru http://www.textbusiness.ru/o-pribylnom-tekste-kotoruy-rabotaet/