Главный Каталог Статей РФ
85933 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 110 Статистика
Аватар sadkov

Прибыльный бизнес с Китаем: преимущества и недостатки работы с консалтинговыми компаниями

Категория:  Консалтинг  | Автор:  sadkov | Опубликовано: 01.05.2008

Работать с Китаем выгодно: покупаем дешёвые товары, удваиваем или утраиваем себестоимость и продаём здесь. С одной стороны, всё просто. С другой - чтобы успешно закупить и продать нужный Вам товар (в моём случае это медицинское оборудование), нужно найти серьёзный производителей. Свои поиски я начал с Интернета.

Изучая сайты о китайских производителях и форумы на эту тему, я оставлял сообщения на досках объявлений: "Ищу производителей медицинского оборудования в Китае". Сами производители на мои сообщения не откликались, но через некоторое время я стал получать письма от консалтинговых и транспортных компаний, которые предлагали свои услуги в поиске китайских товаров и их доставке соответственно.

С менеджером одной из этих фирм у меня завязалась длительная переписка. Сначала я долго разъяснял, что, собственно, мне нужно. В любой отрасли есть специфика и, по понятным причинам, менеджеры консалтинговых компаний в ней не разбираются. Поэтому довольно долгое время мы потратили на уточнение характеристик продукции, на приоритеты при выборе (на что обращать внимание).
Когда мы, наконец, достигли понимания по вопросам характеристик продукции, я стал ждать ответа. Что мне понравилось, девушка-менеджер работала быстро - через пару дней я стал получать первые предложения. Консалтинговые компании контактируют с заводом сами, а за работу по поиску берут процент от заказа, поэтому контактов и доступа на сайт китайских производителей (если таковой был) я не получил.

А что я, собственно, получил? Во вложении электронной почты были файлы Word с довольно куцей (как у многих китайских фирм) спецификацией и фотографиями. На всех фотографиях была продукция, которую "я уже где-то видел". Впрочем, это неудивительно - китайцы нередко копируют продукцию друг друга.

Удивительно было другое: заводские (пусть с процентом консалтинговых компаний) цены на продукцию, как правило, не отличались от моих результатов поиска в Интернет, а в ряде случаев превышали её. Конечно, при первом запросе цена от китайцев всегда завышена, но даже последующие переговоры (их проводила консалтинговая компания) не привели к существенным результатам. Соответственно, после нескольких попыток (по разным товарным позициям) мы сотрудничество прекратили, потому что наша дальнейшая совместная работа была тратой времени и для меня, и для консалтинговой компании.

Впрочем, основные выводы были очень полезными.

Преимущества работы с консалтинговыми компаниями:

  • Они находятся в Китае, и могут найти тех, кого нет в Интернете
  • После предварительной подготовки работают довольно быстро, денег за поиск не берут (по крайней мере, в моём случае)

Недостатки:

  • Требуется предварительная подготовка: нужно объяснять характеристики товара менеджеру, он будет объяснять китайцу. Любое звено цепочки может понять вас неправильно
  • Реальную цену на продукцию вы вряд ли узнаете - консалтинговая компания возьмёт свой процент от стоимости заказа
  • Не всегда можно пообщаться с самими китайцами, посмотреть их сайт и убедиться, что они реальные производители
  • Самое главное: в цене вы вряд ли выиграете

Ещё один важный момент. Да, консалтинговые компании найдут тех, кого нет в Интернете, но нужны ли вам такие производители? Гораздо интереснее работать с серьёзными компаниями, которые ориентированы на мировой рынок. Тем более, с помощью сайта можно многое понять о китайской фирме. В разных отраслях и при работе с разными консалтинговыми компаниями детали могут отличаться, но основные принципы я изложил.

В каком случае следует обращаться в консалтинговые компании? Гораздо интереснее с ними сотрудничать, если в комплекс услуг включается проверка товара в Китае при погрузке и, возможно, доставка и оформление документов на таможне.

В любом случае поиск производителя и первоначальный запрос цен следует начать самостоятельно. Самые лучшие стартовые площадки для работы с Китаем: http://alibaba.com и http://made-in-china.com. Успехов!


Сергей Садков - бизнес-консультант, практик бизнеса с Китаем Сайт http://sadkov.info - Поиск производителя в Китае самостоятельно. Бесплатные аудиолекции, статьи, рассылка про бизнес с Китаем.
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар wmw
Чем занимаются юридические фирмы? Наверняка, многие из нас с вами не раз сталкивались с тем, что в настоящее время существенно возросло количество фирм, предоставляющих населению юридические услуги и предоставляющие юридические консул...
Категория: Консалтинг | Автор: wmw | Добавлено: 23.07.2009
Аватар liteha
Как создать планограммы в Excel за 4 шага Рабочий алгоритм создания планограмм для продуктовых магазинов....
Категория: Консалтинг | Автор: liteha | Добавлено: 31.10.2010
Аватар Селезнев Игорь
Как выжить и преуспеть предприятию в кризис? Эта статья, на основе анализа сложившейся кризисной ситуации в нашей стране и в мире, предлагает конкретные шаги для каждого предприятия по составлению плана антикризисной стратегии. Автор статьи оста...
Категория: Консалтинг | Автор: Селезнев Игорь | Добавлено: 01.02.2009
Аватар AS
Как проводится сокращение штатов? Сокращение штатов - подчас необходимая мера для выживания компании в условиях кризиса. Как проводится сокращение и какими правами в данном случае обладают работник и работодатель?...
Категория: Консалтинг | Автор: AS | Добавлено: 02.03.2009
Аватар Ренат Ахметгареев
Что мы подразумеваем под словом В статье рассмотрены основные принципы управления бизнесом и персоналом., а так же уделяется большое значение практическому взгляду на понятие "Управление"....
Категория: Консалтинг | Автор: Ренат Ахметгареев | Добавлено: 26.04.2010
Лучшие авторы
Аватар ded004
дед мороз рунета

Читать

Аватар medved-97
Псевдоним medved-97 отражает причастность к ресурс...

Читать

Аватар Partal
Поставляем сплавы на основе никеля - Нихром, сваро...

Читать

Аватар niger-foxy
Фотограф в Волгограде! Веду свой онлай-фотожурнал ...

Читать

Аватар LimaR
Был, есть и буду есть! :-) Внештатный клоун всех б...

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам