Коммерческое предложение IT-проектов

Категория: Консалтинг | Автор: kovtunmv | Опубликовано: 23.02.2011

Правильно составленное коммерческое предложение является одним из ключевых факторов, влияющим как на успешную продажу IT-проектов и решений (например, внедрение ERP-системы или корпоративного хранилища данных), так и на дальнейшую реализацию проекта в целом. Это влияние обусловлено тем, что в коммерческом предложении приводится описание подходов к разработке и внедрению IT-решения (возможно, описание самого «коробочного» решения), закладываются такие основы будущего контракта, на которые в будущем будет ориентироваться Заказчик. Это, например, этапы и сроки реализации проекта, состав проектной команды и, главное, его стоимость.

Основным требованием к содержанию коммерческого предложения является раскрытие в нем следующих моментов:

описание предлагаемого решения/услуги – общее описание, для решения каких задач направлено, получаемые результат, функциональная и техническая архитектуры, особенности;
сроки выполнения проекта – приводится укрупненный план-график проекта, обозначаются основные вехи и достигаемый на каждом этапе результат;
стоимость проекта – указывается из каких составляющих складывается стоимость проекта (работы, программное и аппаратное обеспечение), от каких компонентов/услуг можно отказаться или приобрести их позднее;
преимущества компании-разработчика перед конкурентами – приводятся референсы, указывается наличие ноу-хау, опыта подобных проектов, профессиональной команды и т.д.;
критические факторы успеха – важно обратить внимание, что успех проекта зависит от ряда организационных и технологических факторов.

Ошибочно полагать, что можно составить типовое предложение и направлять его всем потенциальным заказчикам.

Каждое коммерческое предложение должно быть эксклюзивным и нацелено на конкретного заказчика.

Ознакомиться с примером коммерческого предложения на разработку хранилища данных можно на сайте, посвященном данной тематике - www.prj-exp.ru.

Комментарии

К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.

Свежие комментарии

Комментарий эксперта: Как изменения в налоговом законодательстве 2025 года перевернут привычный бухга...

Читать >>

Узбекистан является одним из крупнейших производителей текстильной продукции в Центральной Азии. Страна исторически специализировалась на выращивании ...
Читать >>

Читая статью про "зарождение инвестиций в Древнем Вавилоне", поймал себя на мысли, что мы упорно пытаемся натянуть современные экономические концепции...
Читать >>

Если раньше много времени уходило на подготовку материалов для конкурса, отправке по почте, то теперь это намного проще. И доступнее для каждого учите...
Читать >>

Зря вы так про аниме, есть прям крутые ужастики, с кровью и кишками, а есть где головой думать надо. К примеру доктор Стоун....
Читать >>