Техника переговоров "дырявый носок"
В обычном своем состоянии на переговорах, мы, взрослые разумные люди, находимся в стабильном защищенном состоянии. Нас очень трудно озадачить вопросом (мы к ним готовы), на нас плохо действуют подколки (знаем себе цену), на аргумент - отвечаем более сильным аргументом и т.д.Все это – результат уверенности в себе, готовности держать удар.Что же сделать, чтобы удар был пропущен?Ответ: поколебать уверенность в себе, дать раскрыться и расслабиться и… только потом наносить удар.
Категория: Тренинги | Автор:
AndreyT | Добавлено: 15.07.2008
Читать
Читать
Читать
Читать
Читать