Зачем нужны эксклюзивные договора собственникам недвижимости

Хороший вопрос. Есть три основные причины, почему нужно заключать именно эксклюзивные договора с агентствами недвижимости. Постараюсь кратко объяснить.

Предположим, что у нас есть собственник жилья, который решил продать свой объект. И он, как и большинство людей, думает выгодно работать с несколькими агентствами недвижимости. Вот он обращается в АН, еще в одно агентство, в третье и так может быть до бесконечности. И допустим, что он хочет продать свой объект за 5 млн. руб. У всех агентств начальные условия одинаковые, как бы все согласны с рыночной стоимостью, что объект стоит этих денег. Всех все устраивает.

На второй неделе, когда объект начинают рекламировать, кто-то видит, что он не один и думает дайка я схитрю и немножко сделаю подешевле, чтобы ко мне обращались, а с собственником договорюсь, когда будут живые деньги, почему бы и нет. И выставляет допустим за 4,7 млн. руб. Другой это видит и думает, что я более солидное агентство я еще больше договорюсь… И ставит цену в 4,5 млн. руб.

И в итоге, на третьей неделе, цена падает до 3,5 млн. руб. В конце концов, находится клиент, который видит что цена в 3,5 млн. руб. Это очень выгодная стоимость, и он решает эту квартиру купить. Агентство недвижимости, которое выставила квартиру за 3,5 млн. руб. обращается к своему собственнику и начинает приводить доводы, почему он должен продать именно за эту цену, которая не изначально была в 5 млн. руб. «Сейчас тяжелая ситуация на рынке недвижимости, это живые деньги. Ваш объект большего не стоит, мы потеряем человека и больше никогда не продадим». И он в это не верит, потому что как-то подозрительна вся эта ситуация, и обращается в другое агентство, с которым он работает, там говорят то же самое. Когда в один голос говорят: «да 3,5 млн. руб. мало, но за 4 млн. руб. мы продадим». Собственнику ничего не остается делать как просто понизить цену. Таким образом, работая с всеми, то бишь ни с кем, человек гарантированно теряет 20-30% от стоимости объекта. Это первый аспект.

Второй аспект. Как будет рассуждать директор агентства недвижимости, когда знает, что объектом занимаются несколько агентств. То есть, получаются какие то «крысиные бега», не понятно кто в какой момент продаст, и директор не будет рисковать бюджетом, деньгами, т.е. не будет вкладывать в продвижение, платную рекламу, покупать рекламные площадки. Зачем ему такой объект, если будут 10 таких объектов, то он разорится. Так рассуждает каждый директор агентства недвижимости.

Соответственно этот объект висит в базах очень долго, потому что никто серьезно им не занимается, деньги в него никто не вкладывает. Проходит полгода… год… Уже у всех солидных людей, которые купили бы этот объект, возникают подозрения, что-то с ним не то, цена вроде нормальная, объект висит долго и он не продается. Просто им никто серьезно не занимается.

И, наконец, третий аспект – почему именно выгодно заключать Эксклюзивный договор. Очень прост.

Заключая эксклюзивный договор с прописанной комиссией (обычно это 5-6%), вы при успешной продаже обязуетесь эти деньги заплатить. И, соответственно, агентство, сотрудничая с другими, которые давно на рынке недвижимости, доверяют друг другу, у которых были совместные сделки, старается этот объект продвигать. Продвигают те же агентства, которых мотивируют на продажу, обещая им 2-3% комиссии отступных. Поэтому, заключая Эксклюзивный договор, Вы вкладываете деньги в продвижение. Вы не падаете в цене, не понижаетесь и не опускаете стоимость.

И гарантированно лучшее агентство в вашем регионе занимается продажей вашего объекта, потому что они замотивированы!

Ведущий специалист агентства недвижимости "Империал дом", Виктор Николаев.