Выбор агентства недвижимости для покупки за рубежем.

На практике часто случается, что наши соотечественники, приехав в Испанию за жильем, и заранее не имея никакого представления о работе местных инмобилярий (так по-испански называется агентство недвижимости), зачастую уходят от них ни с чем. Причин несколько. В чем отличие нашей фирмы от других испанских агентств, и как мы работаем?

В первую очередь, это, если хотите, ассортимент недвижимости. В Испании, как правило, каждое агентство специализируется на очень узко очерченной территории, это может быть один или два городских района, или в лучшем случае 4-5 прибрежных городков. Работая много лет с клиентами, мы знаем, что чтобы найти жилье «по душе», нужно порой пересмотреть десятки объектов различного типа и месторасположения. Это может быть квартира в городе или за его пределами, дом в курортной зоне или в пригороде, шумный курорт или спокойная урбанизация, жилье для сдачи в аренду или для себя, экономичное, среднего класса или элитное жилье и т.д. и т.п. Понятно, что типичное испанское агентство не сможет удовлетворить таких разнообразных запросов. Мы предлагаем не только все виды жилья и другой недвижимости в 5 провинциях Испании – на территории протяженностью более 500 километров, но и сотрудничаем с несколькими строительными компаниями, предлагающими широкий спектр нового жилья – от экономичных апартаментов и бунгало до вилл и участков под строительство.    

Второе препятствие к покупке недвижимости с испанским агентством – это невозможность получения ипотечного кредита. Любая местная инмобилярия, даже русскоговорящая скажет Вам, что нерезидентам Испании кредиты не выдают. Это не так. Наше агентство, благодаря тесным контактам и многолетнему сотрудничеству с банками, оказывает услуги по оформлению ипотечных кредитов и нерезидентам Испании.  

Языковой барьер. В лучшем случае, Вам удастся договориться с представителем агентства на английском языке, если Вы и агент им владеете. Уровень такого владения остается под вопросом. Другая возможность – это переводчик. Опять же, дополнительные траты и меньшая эффективность. С другой стороны, преимущество общения с агентом на своем родном языке очевидно. Вы можете «увидеть» Испанию глазами эмигрантов. Узнать про особенности менталитета, жизни, работы, обучения, про отдельные города и регионы с точки зрения жизни русскоязычных общин. Согласитесь, такого испанцы не смогут рассказать. Более того, после покупки недвижимости, и особенно если Вы остаетесь здесь для постоянного проживания, возникают те или иные вопросы (устройство детей в колледжи, юридические консультации, сдача в аренду купленного жилья, бытовые вопросы), которые всегда легче объяснить и уладить с русскоговорящим агентством. Ведь чем русские отличаются от европейцев? В первую очередь, поиском альтернативных путей, или в быту – смекалкой.

Наше агентство полностью отвечает за качество предоставляемого сервиса – комфортный транспорт, демонстрация объектов вдоль всего побережья, финансирование, полное юридическое сопровождение сделки и послепродажный сервис. Мы дорожим своей безупречной репутацией и своими клиентами, к каждому из которых относимся с большим вниманием. Работая на территории Испании, до сегодняшнего дня мы не решились открыть представительство в России, где было бы сложнее контролировать качество предоставляемого сервиса. Что же касается обслуживания в испанском агентстве, не ждите, что Вас (бесплатно) повозят по разным регионам страны, откроют счета в банках, оформят номера налогоплательщиков и ипотеку, тем более не стоит надеяться, к примеру, на помощь в переоформлении счетчиков коммунальных услуг или в устройстве детей в колледж. Такие услуги остаются далеко за рамками сервиса испанского агентства.

Ценовая политика. Любое агентство Вам скажет, что стоимость жилья – это и есть цена, установленная продавцом. В случае с новым жильем, скорее всего, это так. Строительная компания выплачивает агентству комиссионные от продажи их объекта, поэтому честное агентство не станет набавлять проценты. В случае со вторичным жильем, даже если продавец согласен выплатить определенную комиссию агентству (что ныне большая редкость), как правило, к цене добавляется определенный процент, который должен выплатить покупатель. Эта информация, естественно не разглашается. Наше агентство ведет следующую ценовую политику: если мы договариваемся с продавцом о выплате комиссионных, покупатель оплачивает жилье по цене продавца. Если же продавец отказывается, сумма наших комиссионных составляет от 3 до 5 процентов от стоимости жилья, которую в этом случае оплачивает покупатель.   

В итоге становится очевидным, что до поездки в Испанию с целью покупки жилья, необходимо хорошо спланировать, к кому Вы едете, и что Вам смогут предложить. Лучше всего связаться с компанией заранее, попросить подготовить Вам несколько вариантов жилья для ознакомления по электронной почте, узнать про возможности финансирования и т.д. Наши клиенты заранее сообщают нам дату своего приезда, количество дней пребывания и свои предпочтения. Так, мы успеваем полностью подготовиться, разработав перечень объектов для демонстрации и маршруты следования, тем самым экономя их и наше время.

Осадчук Г.А.

http://www.evro-real-estate.ru