Операции с недвижимостью

Часть 1. Взаимоотношение участников рынка недвижимости.

         В современном мире, если Вы профессионально не занимаетесь операциями с недвижимостью, а жизнь подвела Вас к решению вопроса о продаже или сдачи в аренду объекта недвижимости, Вы встретите на своем пути риелтора. Независимо от того нуждаетесь Вы в его услугах или нет, он безусловно окажет влияние на Ваши решения. Как получить максимальную пользу от этой встречи, мы поговорим в этой статье. Вы для себя должны решить, как Вы будете строить взаимоотношения, есть 3 варианта.

         Первый вариант. Вы становитесь клиентом риелтора. Для этого Вы заключаете договор (устный или письменный). Максимальные бонусы получат обе стороны при заключении письменного договора. Риелтор уверен на 99 % ,что получит свои комиссионные, (которые, как правило, прописываются в условиях договора). Соответственно приложит максимум усилий, чтобы этот факт быстрее свершился. Агенту на показе объекта, не надо будет называть цену на Ваш объект с потолка, (добавляя не согласованные с Вами комиссионные, разводя по разным углам продавцов и покупателей). Вы вместе, учитывая все плюсы и минусы Вашего объекта, сформируете цену и выставите объект на рынок. Понимая, что риелтор взял на себя определенные обязательства он будет к месту и не очень предлагать своим клиентам именно Ваш объект. При этом к Вам в дом не будут попадать случайные люди, перед выездом на объект риелтор постарается (из различных источников) собрать максимум информации о потенциальном приобретателе. Показы будут реже, но точнее (как говорится; «время деньги»). В комиссионные входят затраты на рекламу Вашего объекта, вы можете попросить отчет где и как он рекламируется. Любое изменение конъюнктуры на рынке Вы узнаете от агента (при этом есть возможность собственными глазами, используя базу данных агентства посмотреть аналогичные объекты и сравнить).

И еще, агентством будут проверены необходимые документы для нотариального оформления сделки, если есть какое-то не соответствие, его постараются в максимально короткие сроки исправить. Сама сделка, тщательно планируется агентством (это экономит Ваше время, обеспечивает безопасность, как во время сделки, так и после ее завершения). Согласитесь, важно не только получить на руки подлинные денежные знаки, но и доставить их по назначению. Вообще безопасность – наверное, самая главная причина, почему наши люди обращаются в агентство, хотя во всем цивилизованном мире, это получение максимальной финансовой выгоды. Риелтор потенциальным клиентам дает ровно столько информации, сколько им необходимо для принятия положительного решения по объекту. Потому, что объект продаете Вы, а он услугу (где информация самое ценное). Главное у Вас есть все шансы продать объект по заявленной в договоре цене.

Второй вариант. Потребитель риелторских услуг. Вы самостоятельно размещаете (за свои деньги) объявление о продаже своей недвижимости в средствах массовой информации (газеты, интернет) и ждете проявления к Вам интереса со стороны частных покупателей «идеально на Ваш взгляд» и агентств недвижимости. Все в принципе прекрасно, люди звонят и приходят, просто посмотреть, и у Вас открывается «Проходной двор». Информация с Ваших объявлений обязательно попадет в базы данных агентств недвижимости, и Вы не против того, чтобы риелтор привел к Вам потенциального покупателя, но он это сделает лишь после показов своих объектов. Вы, не знаете реальную цену Вашего объекта, которую предлагают риэлторы, и рискуете никогда не узнать истинную цену продажи Вашей квартиры. Можете не рассчитывать на получение откровенной информации от риелтора (он не связан с Вами ни какими обязательствами).

Еще, большая конкуренция между агентствами вынуждает предлагать объекты по цене, ниже , чем у конкурентов, поэтому будьте готовы выдержать ничем не мотивированные предложения по ее снижению. Если Вы при показе своего объекта с точки зрения риелтора, вели некорректные разговоры, знайте - это агентство постарается свести к минимуму показы Вашего дома потенциальным покупателям. При общении с приобретателем, не имея опыта операций с недвижимостью, бывает сложно договориться (путаются термины). Этим легко пользуются мошенники. Вы должны понимать, что впускаете к себе в дом незнакомого Вам человека и истинную причину его визита, знает только он.

И главное Вы должны понимать, что нотариальным оформлением, сделка не заканчивается. (долги вселение, прописка и т.д).

Третий вариант. Самостоятельно – не сотрудничать с риелтором. Оправдан лишь в случаях, когда ВЫ - профессионал (хотя для профессионала, нет большой разницы кто приведет к нему клиента), или есть что скрывать от приобретателя, но нельзя скрыть от риелтора (история объекта, претензии третьих лиц, не в порядке документы, в общем, на грани мошенничества). Или просто, не хочется иметь дело, не с какими посредниками, готовьтесь просто потерять или время или деньги.

       Все эти варианты широко используются на рынке недвижимости. Результаты бывают неожиданные. Хорошо если это приятная неожиданность. Решайте сами. Но есть люди которые всегда готовы помочь.

Удачных сделок.