Где в приморье учат профессии «риэлтор»?

В приморских университетах специальности «риэлтора» не обучают, и вряд ли будут когда-то учить. Только почему-то каждый год количество агентов по продаже недвижимости только увеличивается.

Профессию риэлтора пытаются осваивать специалисты самой разнообразной сферы деятельности. По этому поводу можно воспользоваться данными статистики. На сегодня 30,3% — это люди, имеющие глубокие знания этой сферы. Из них 6,6% — это специалисты без опыта работы. Количество менеджеров по продаже составляет 21,4%, государственных служащих — 14,8%, , сфера финансов — 6,5%, офисных работников — 9%. В отдельную группу входят бывшие сотрудники силовых ведомств около 4%.

Риэлторскую профессию осваивают люди как технического, так и гуманитарного образования. Стаж работы в компании может быть 5 лет (51,5% риэлторов) и них 13% составляют люди, которые проработали в данных агентствах более 10 лет. Специалисты со стажем работы меньше пяти, но больше двух лет составляют 27,5%. 21% — это молодые риэлторы, проработавшие в компаниях 1 год.

Эта профессия тоже может быть по призванию, хотя приходят сюда по необходимости. Для всего этого нужно иметь определенные навыки, знать технологию заключения сделок, особенности рынка, юридические аспекты. Только, как и где можно получить данные знания? Как правило, некоторые крупные компании недвижимости имеют собственные учебные центры. Многие компании обучают сотрудников франчайзинговых офисов по системе, которая состоит из нескольких ступеней и направлений. Руководителям владивостокских офисов один раз на квартал проводят недельное обучение, которое включает в себя специализированные курсы. Дистанционное обучение проводят в офисах филиалов с помощью электронных средств Интернета, скайпа.

Агенты, которые имеют опыт работы, должны один раз через каждые три месяца изучать все тонкости и принципы, технологии для эффективной работы с клиентами. Но есть системы обучения сотрудников, которые не имеют опыт работы. Базовой программой для стажеров предусмотрено обучение в области недвижимости, технологий заключения сделок, а также изучают юридические тонкости сделок, методы работы с клиентами, специфику работы с продавцом и покупателем. Данная программа дает всем ее участникам крепкие базовые знания для эффективных работ и реализации творческих потенциалов.

Обучение должно быть на постоянной основе и системное. Агенты должны обучаться работе с разными информационными технологиями — это Интернет, база данных, CRM-система. Без всего этого вышеуказанная профессия не может существовать. Во Владивостоке, в отличие от запада, на нивах недвижимости готовы трудиться «люди-оркестры». Они работают по всем направлениям и знают любую сферу рынка. У нашего рынка есть и альтернативные сделки. Особенности альтернативной сделки требует еще больше профессиональных знаний, профессиональных уровней специалистов. И нужно знать, как правильно представить продавца и покупателя. Риэлтор может легко выполнить данные роли в одном лице. Это является достоинством риэлтора, так как он может помочь клиенту при покупке или продаже объектов в городе и загородом, проконсультировать по юридическим вопросам. Только для этого нужны специальные уровни знаний, характеризующие профессионализм агента, его опыт. 

Алексей Проект ДОМА25 http://www.doma25.ru/pub/articles/130/