Есть ли шанс у риэлторского бизнеса в Саратове?

Чтобы сделать достоверный прогноз нужно анализировать историческую ретроспективу и сегодняшнюю ситуацию на рынке риэлторского бизнеса.

Малый бизнес, к которому я отношу весь риэлторский бизнес Саратова, терпит крах и практически обречен по следующим причинам:

1. Риэлторы Саратова упустили шанс создать сильную интеграционную структуру по типу уральской, пермской, либо ульяновской.

2. Плановая работа с продавцами недвижимости полностью отсутствовала, в результате чего понятие "эксклюзив" являются вымирающим термином на территории Саратовской области.

3. Печатные издания с удовольствием воспользовались неинтергированностью Саратовского риэлторского сообщества и не намерены "худеть".

4. Область в целом не находится на подъеме и является лидером по тем направлениям, о которых стыдно говорить.

5. Государство не проявляет никакой заинтересованности к малому бизнесу и не обеспечивает правовое регулирование риэлторской деятельности.

6. Профессиональные организации не смогли ограничить доступ к профессии законом "о саморегулируемых организациях".

Это историческая ретроспектива. А что в настоящем?

1. Крупные риэлторские структуры России базируются в основном на девелоперском бизнесе и в Саратове не найдут основы для франчайзинга. Предлагать в кризис московскую модель бизнеса для Ивантеевки - не серьезно, а ориентировать на Болгарию и Турцию - на всех не хватит.

2. Небольшие организации г. Саратова (штат 3-10 человек) оказались самой уязвимой моделью в кризис. Затраты выросли, а синергический эффект на "падающем" рынке не срабатывает. Модель бизнеса, при которой работают четыре-пять человек без харизматичного руководителя, объединившиеся ранее для погашения затрат, уже проели свое будущее и прекратили свое существование.

3. Индивидуальные предприниматели плавно перемещаются в разряд самозанятых маклеров, минимизирующие свои затраты.

4. Наиболее успешны в настоящее время самозанятые физические лица, получившие опыт работы в риэлторской фирме, и от нее же клиентскую базу. Ни о какой легализации бизнеса в этом случае говорить не приходится. Данные лица не контролируются, склонны к демпингу. Именно за них голосует рублем покупатель риэлторской услуги. Будущего за этой моделью нет, зато есть настоящее.

5. Опыт Казахстана (2007 год), Башкирии и Татарстана (2009 года) свидетельствует о неизбежной гибели значительной части (60-90%) риэлторских структур.

Итак, что же получается? Неэффективное прошлое, бесперспективное для большинства настоящее, и неопределенное (для немногих) будущее. Если говорить о бизнесе будущего, то экономическая перспектива у самозанятых физических лиц отсутствует. Привычка избегать затрат (полная "тень") - не имеет будущего.

Выживут в риэлторском бизнесе, обеспечив себе в будущем неплохой старт, только организации, которые сумеют эффективно организовать коллективный труд:

1. Кто сумеет диверсифицировать свой бизнес.

2. Кто создал или сумеет создать дружные коллективы единомышленников для поддержания эффекта синергии.

3. Кто правильно и вовремя интегрировался в информационное пространство, отказавшись от неэффективной печатной рекламы неэксклюзивных объектов недвижимости.

4. Кто не надеется на поддержку со стороны государства.

5. Кто оказывает лучшие услуги, проявляя незаурядную любовь и уважение к клиентам, а также лучший профессионализм.

Данная публикация специально заканчивается вопросительным знаком, потому что вывод каждый сделает самостоятельно.

Председатель комитета Саратовской мультилистинговой системы   Пегов Андрей Петрович.