Главный Каталог Статей РФ
85933 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 120 Статистика
Аватар sozol

Региональные тренеры – серьезный ресурс или второй сорт?

Категория:  Тренинги  | Автор:  sozol | Опубликовано: 29.05.2009

Если посмотреть на российский тренинговый рынок из регионов, то картинка будет серьезно отличаться от той, что получается при взгляде из Москвы. Другие объемы, другие цены, другие потребности у клиентов. Но так ли далеки друг от друга предложения «регионалов» и «москвичей»? Всегда ли оправдан снобизм в отношении региональных тренеров? Или федеральным клиентам стоит задуматься о возможности оптимизации бюджета на обучение и развитие персонала за счет привлечения региональных компаний?


Ну разве это может столько стоить?
Они же из Воронежа!

Тренинг-менеджер (г. Москва)


Еще совсем недавно Евгений Салюков, руководитель департамента по работе с клиентами компании Human Factors в интервью газете «Элитный персонал» утверждал: «Регионы все чаще обращаются к столичным провайдерам, прежде всего, потому что уровень сервиса их местных тренинговых и консалтинговых компаний недостаточно высок по сравнению с московскими». И несколько лет назад это утверждение во многом соответствовало истине. Но все течет, все меняется. Так что же происходит на региональных тренинговых рынках? Насколько изменилась ситуация? И как относиться к «этим из Воронежа (Тулы, Новосибирска, Нижнего Новгорода, Ульяновска, Саратова и т.д.).
Давайте рассмотрим сильные и слабые стороны работы с региональными тренерами. Но сразу оговоримся: и в столице, и в регионах клиент рискует нарваться на некачественный продукт. Однако попробуем померить «среднюю температуру по больнице» и определить некоторые тенденции.
Первая тенденция – рост профессионализма региональных тренинговых компаний. За последние несколько лет региональные компании накопили большой опыт проведения тренингов и семинаров. Улучшается качество сервиса. Расширяется тематика обучения. Такие темы как «Продажи», «Управленческие навыки», «Развитие лидерских качеств» и многие другие региональные компании проводят на высоком профессиональном уровне. Так наша компания – «Интеллект Сервис» уже имеет опыт сотрудничества с такими заказчиками как РУАЛ, Ростелеком, АВТОВАЗ и многими другими по проведению тренингов переговоров, развития лидерских качества, управления и другим темам.
Вторая тенденция – растет профессиональный уровень тренеров, улучшается качество методической подготовки. И в этом вопросе кризис сыграл положительную роль «санитара леса»: на рынке остались только профессиональные и сильные. Третья тенденция – развитие инфраструктуры тренингового рынка в регионах. Создаются профессиональные ассоциации, проходят региональные и межрегиональные конференции. Так в Воронеже в начале 2009 года прошла первая межрегиональная конференция «Тренинг и развитие персонала 2009». В конференции приняли участие тренеры, руководители тренинговых компаний, менеджеры из Воронежа, Курска, Липецка, Москвы и Новосибирска. Аналогичные конференции проходят во Владивостоке, Новосибирске и других городах. То есть возможность обменяться опытом и быть в курсе новинок можно получить уже не только в Москве и Санкт - Петербурге.
Все это вместе делает региональные тренинговые компании реальными конкурентами для московских тренеров и консультантов. А существенно более низкие цены при сопоставимом уровне качества (в среднем региональные цены ниже в 1,5 – 3 раза) делают конкурентную позицию регионалов еще сильнее, особенно сейчас, когда бюджеты на обучение и развитие персонала резко сокращаются.
Так почему же, не смотря ни на что, московские компании являются бесспорными лидерами тренингового рынка (во всяком случае, в денежном выражении)? На это есть несколько причин как объективных, так и субъективных. Начнем с объективных.
Во-первых, регионалы могут далеко не все. В силу специфики регионального спроса, региональные компании еще не накопили достаточного опыта в больших комплексных проектах, создании корпоративных университетов и постановки внутрикорпоративной системы обучения. Да и в отношении тренингов и семинаров, в регионах клиенту смогут предложить далеко не любую «экзотическую» тему.
Во-вторых, PR-ресурс, которым располагают региональные компании, значительно меньше PR-ресурса московских провайдеров. Они просто не так сильно раскручены. И это серьезно затрудняет потенциальному заказчику поиск компетентного регионального провайдера. Но с другой стороны, более низкие маркетинговые затраты позволяют регионалам «держать» цены. Хотя это не единственный фактор, влияющий на ценообразование.
Ну и конечно престиж. Заказать тренинг в московской компании круто! Даже если качество работы тренера может оказаться весьма посредственным. К стати, многие московские компании продают услуги региональных тренеров под своим брендом: гонорары существенно ниже, качество хорошее и маржа получается очень высокой.
Другими словами, региональные компании уже многое могут. Не все, но многое. При этом рассматривая такие компании в качестве потенциальных провайдеров тренинговых услуг можно существенно сэкономить бюджет на обучение и развитие персонала и обеспечить проведение обучения по многим бизнес - темам на высоком профессиональном уровне.


Озоль Сергей, компания «Интеллект Сервис» (http://intservis.ru) Бизнес-тренер Озоль Сергей: обучение руководителей, тренинги по закупкам, тренинги для тренеров
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар akislitsin
О коучинге. Просто и с примерами. Что такое коучинг? Как используется коучинг в достижении целей? Откуда взялся коучинг?...
Категория: Тренинги | Автор: akislitsin | Добавлено: 13.01.2011
Аватар Максим Мазий
Виды тренингов Рассматриваются многие виды тренингов. Проводится их детальный анализ. Плюсы и минусы, пользу их в конкретной ситуации....
Категория: Тренинги | Автор: Максим Мазий | Добавлено: 23.10.2008
Аватар Гипноман
Психологический тренинг: как научиться разговаривать руководителю и подчиненному Что собой представляет психологический тренинг сплочения коллектива на примере двух упражнений....
Категория: Тренинги | Автор: Гипноман | Добавлено: 14.01.2013
Аватар michael410
Коучинг: осознанность и ответственность Осознанность и ответственность – это, несомненно, два решающих качества для достижения эффективности в любой деятельности....
Категория: Тренинги | Автор: michael410 | Добавлено: 04.05.2008
Аватар Telekom
Рынок бизнес-образования: как выбрать семинар бухгалтеру, юристу, кадровику Рынок бизнес образования в России, согласно большинству исследований, пережил перелом в 2004 году и продолжает активно развиваться. С каждым годом растет количество людей, которые получают как краткос...
Категория: Тренинги | Автор: Telekom | Добавлено: 22.11.2007
Лучшие авторы
Аватар BoatProfi
Тюнинг и ремонт катеров

Читать

Аватар atntrans
Компания ЕООД "АТН-ТРАНС" работает на рынке трансп...

Читать

Аватар protanksu
Танкист

Читать

Аватар Мастер_Райтер
Имею высшее филологическое образование, специально...

Читать

Аватар ded004
дед мороз рунета

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам