Главный Каталог Статей РФ
68750 авторов, размещено 45573 статей, сейчас на сайте пользователей: 31 Статистика
Аватар Алексей Балакирев

Язык тела в продажах

Категория:  Тренинги  | Автор:  Алексей Балакирев | Опубликовано: 29.06.2016

Одежда

По одежке встречают. Если вы хотите добиться успеха на встрече, то одеваться необходимо в лучшее, что у вас есть, и это должен быть костюм. Костюм говорит об авторитете. Даже, если вам не нравится эта одежда, это работает. Но костюмы не все одинаковы, и, желательно, по Выбирать стиль месту, в которое вы идете. если это банк, то, скорее всего, там все будут в строгих костюмах, если это рекламное агентство, то может подойти рубашка, вскользь пиджаки и стильные брюки.

Улыбка

Улыбка должна быть живая, ваша собственная, а не натянутая неискренняя. Улыбка может как завоевать доверие, так и убить его с первых секунд встречи. Кстати, улыбайтесь даже в тот момент, когда вы говорите по телефону, не забывайте, что вас видят на другом конце телефона.

Зрителный контакт

72% от времени разговора вы должны совершать непосредственный зрительный контакт . Если вы держите зрительный контакт меньше 72% процентов времени, продажи падают. Клиенты вам не доверяют. Когда вы устанавливаете зрительный контакт, вы зарабатываете доверие, авторитет и уверенность. Смотреть под нос. На 1,5 расстоянии метра взгляд под нос такой же как и в глаза , но не отталкивает.

Рукопожатие

Рукопожатий довольно много и то, как вы пожимаете руку, может о многом рассказать, как вам, так и о вас. Есть много типов рукопожатия.
Номер первый - рабочее рукопожатие. Вы пожимаете руку на том же уровне запястья и с той же силой -. Записей Ваше офис на Высотной это Рукопожатие Вот из них Несколько.
Доминирующее рукопожатие, ваша ладонь поверх ладони оппонента - установление контроля.
Покорное рукопожатие, ладонь оппонента поверх вашей - демонстрация покорности. Кстати, может показаться, что малодушное, слабое рукопожатие между мужчинами происходит из-за мягкости и слабохарактерности того, кто вам пожимает руку, но судя по многочисленным исследованиям ученых -. Рукопожатие Говорит это об обратном совершенно Малодушное Рукопожатие - это рукопожатие с демонстрацией силы.
Корпус 

Люди, оттягивающие назад корпус при разговоре, нравятся людям менее, чем те, кто наклоняет корпус вперед, наклонный корпус означает заинтересованность. Не разваливайтесь в кресле, подайтесь немного вперед, если, конечно, этого не требует цепочка подражания, отзеркаливания в процессе переговоров.

Мужчина продает мужчине

Мужчина продает мужчине. Никогда нельзя стоять или садиться прямо напротив оппонента. Мужчинам некомфортно стоять прямо лицом к лицу с другим мужчиной . Это может вызвать агрессию в переговорах. Стойте или сидите сбоку, если нет такой возможности, то сделайте небольшой угол телом. Как бы, отражая энергетику оппонента мимо вас.

Мужчина продает женщине

Здесь совершенно противоположная картина. Вам нужно стоять прямо напротив нее. Женщине нужно видеть ваши руки. Но не ближе, чем на метр, если вы вторгнитесь в ее личное пространство, сразу потеряете рапорт. Кстати женщины оценивают мужчин за 60 секунд в первую очередь обращая внимание на речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду именно в такой последовательности.


Балакирев Алексей Сергеевич, автор тренинга активных продаж "Прыжок с парашютом". Основатель тренинг центра Sky Seller. Еще больше интересного и полезного на сайте www.skyseller.pro
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар akislitsin
О коучинге. Просто и с примерами. Что такое коучинг? Как используется коучинг в достижении целей? Откуда взялся коучинг?...
Категория: Тренинги | Автор: akislitsin | Добавлено: 13.01.2011
Аватар Максим Мазий
Виды тренингов Рассматриваются многие виды тренингов. Проводится их детальный анализ. Плюсы и минусы, пользу их в конкретной ситуации....
Категория: Тренинги | Автор: Максим Мазий | Добавлено: 23.10.2008
Аватар Гипноман
Психологический тренинг: как научиться разговаривать руководителю и подчиненному Что собой представляет психологический тренинг сплочения коллектива на примере двух упражнений....
Категория: Тренинги | Автор: Гипноман | Добавлено: 14.01.2013
Аватар ideal13
Подготовка ко встрече Очень часто менеджеры по продажам допускают роковую ошибку, идя навстречу к клиенту не подготовившись. Пора раскрыть некоторые аспекты того, как необходимо готовиться ко встречам с клиентами, и что дл...
Категория: Тренинги | Автор: ideal13 | Добавлено: 19.01.2009
Аватар Telekom
Рынок бизнес-образования: как выбрать семинар бухгалтеру, юристу, кадровику Рынок бизнес образования в России, согласно большинству исследований, пережил перелом в 2004 году и продолжает активно развиваться. С каждым годом растет количество людей, которые получают как краткос...
Категория: Тренинги | Автор: Telekom | Добавлено: 22.11.2007
Лучшие авторы
Аватар Сергей Носов
Юридическая фирма, имеющая ряд публикация, в том ч...

Читать

Аватар Стрижак
Возникла идея - решил поделиться.

Читать

Аватар VeronikaBychkova
Seo-копирайтер, PR-менеджер, SMM, рерайтер.

Читать

Аватар fsrcmari

Закончив Иерусалимский Университет и получив з...

Читать

Аватар FedorenkoDA
Магистр высшей математики, математической и теорет...

Читать

Свежие комментарии
Беговая дорожка которая используется для бега, а не для ходьбы. Она ре...

Читать

Спасибо за полезную информацию, эти знания и правду пригодятся многим ...

Читать

Считаю, что Minecraft заслуживает популярности, потому что хорошо влия...

Читать

Обсолютно согласен

Читать

Напишите нам