С такими мы не работаем

Началось все с ган….  Случилось предложить клиенту концепцию промоутеров в громадных (в человеческий рост) презервативах. Заказчику идея понравилась, и мы принялись искать по своему каталогу, где можно разместить заказ, стараясь удешевить его для клиента, который бы оценил ситуацию и в дальнейшем работал с нами. Риски и реализацию идеи .... брал на себя. Первый звонок сделали в фирму, предоставляющую услуги по дизайну (в Киеве), где накануне заверяли в готовности  взяться за проект «ценой хотя бы в тысячу гривен». – «Вы уверены, что вам именно это надо?», - спросил женский голос на другом конце провода и продолжил: «Нууу... мы выполним заказ при условии, что встретимся с вашими клиентами, сами расставим приоритеты в финансировании и переориентируем его на себя». Вот такая наглость. Отсюда и название для статьи: «С такими мы не работаем».

Это было превью, а теперь – по сути

Заказала успешная фирма корпоратив. - "Сколько стоят услуги иллюзиониста?", - спрашивает менеджер. - "гм-гм.. долларов". "А сколько длится номер?". - "6 минут. Ну 10 минут". - "Хотел бы я, чтобы наше предприятие за 10 минут зарабатывало такую сумму!". Стою, краснею от неловкости (клиент всегда прав) и мысленно вспоминаю "незлим тихим словом" иллюзиониста, назвавшему мне запредельную стоимость нескольких минут работы в жанре микромагия.

Позже, в начале «кризиса» писал по этому поводу коллеге: «идут письма с предложениями о сотрудничестве от  чудаков, у которых 5 минут шоу стоят 600, 800, 2000 долларов: больше, чем по Киеву в среднем стоит добротная свадьба с ведением, конкурсами, переодеваниями, ди джеем и техническим сопровождением: свет-звук-дым. На новом сайте ... я разъясню, что с такими мы не работаем, что такие нам не нужны. Ведь эти люди надеются, что они «надуют» тебя, а ты ради них обманешь клиента".

Понятно, когда за сложное техническое сопровождение номера взимаются средства, стоимость амортизации оборудования высока или речь идет об эксклюзивном номере «раскрученного» артиста (в раскрутку ушли деньги и реклама), за качественную подтанцовку, подпевку и тп. 

Но когда-то меня неприятно удивила позиция так называемых «ведущих» (причем без званий и телезасветки), которые конкурсов не ведут, беседу с публикой поддержать не умеют, артистизмом не похвастают, однако читают специально написанный для них текст. Год назад за свое «присутствие» на мероприятии представитель таких «подставок под микрофоны» не колеблясь просил от 600 долларов США. И мне до сих пор неясно, где он взял основания для таких необоснованных требований.

Запомнился момент встречи с одной вокалисткой. Ей под 40. Голос - альт, очень небольшой диапазон. Впрочем, милая, позитивная. Подтанцовке (из молоденьких мальчиков, пляшущих за гонорар в 300 гривен - и не рассказывайте мне, что они стоят большего!), пошили бедненькие костюмчики в облипку из серебристой ткани. Аппаратура чужая: совершенно посторонней организации. Песни авторские, но рассчитанные на упомянутый диапазон, и... в общем, дело вкуса. За свое двухчасовое «шоу» она без колебаний просила 2500 долларов США. Адекватна ли эта женщина? Я считаю - нет. Для сравнения, за эту и меньшую сумму готовы сотрудничать более известные, чем она и более профессиональные коллективы Украины.

В спортзал по соседству ходил американец лет 40-ка. То собирал группу из молоденьких мальчиков, то они сбегали от него, и приходилось группу (квартет) собирать наново... Репертуар - 12 англоязычных песен, на 3/4 похожих друг на друга. У американца довольно приятный, мягкий голос, органичное англоязычное произношение. Но вот он говорит: «Хочу дать тебе возможность заработать. С тебя всего 1000 евро, и мы поем свои песни". А теперь покажите мне клиента в здравом уме, который выложит 1000 евро за 10-12 похожих как одна песен в исполнении несыгранной, никому не известной группы, да еще и полностью англоязычной?! На сольный концерт эта группка явно не тянет. А на корпоративе, под чарочку, захотят чего-нибудь особенного, не в своеобразном стиле американца. Кому придется краснеть? – Человеку, рекомендовавшему (задорого) эту группу.

Я понимаю и приветствую, когда артист себя ищет... но не за такие же суммы! Вас, наверное, возмутит, если придя к вам домой, за такие деньги себя начнет искать слесарь, каменщик, дворник. Так почему те, кто подались в артисты, решили что их хлеб настолько легкий?

Все перечисленные люди не осознали, что время неоправданных амбиций и завышенных гонораров ушло. Возможно, лет через 5-6 цифры приблизятся к ожиданиям 2006-2007 гг., но это 5-6 лет жизни и творчества... Кем они будут, эти артисты, что с ними станет к тому времени? Не пора ли им научиться  ориентироваться на реальный рынок, и стать менее наивными в своих ожиданиях?».

*****

Это писалось два года назад. А сейчас я хочу рассказать, как однажды мне позвонили из пиар-агентства и попросили о помощи. Молодой группе с ярким названием  понадобился талантливый пресс-релиз, поскольку ее ожидал тур по Киеву. Название, время выступления и стиль группы мало что говорили будущим слушателям. Но мне так хотелось помочь группе, что сочинил удачную историю о солистке с экстрасенсорными способностями. Такую историю нельзя было опровергнуть, и она вызывала интерес. Текст годился как для Интернет-ресурсов, так и для печатных СМИ и предполагал дальнейшее развитие темы.

Мой интерес и желание помочь передались руководителю этой группы, и он подробно сказал о ее расценках: от минимальных до максимальных и о возможностях их варьирования. Разница в ценах была более чем десятикратная. И я сразу увидел, где и в каких случаях смогу рекомендовать эту группу потенциальным клиентам. У меня в руках появился инструмент для ее представительства.

Поэтому артист, выставляющий при первом знакомстве безапелляционно завышенные цены, осложняет возможность нашего  сотрудничества. Он как путник, который в пустыне бежит от колодца к колодцу и выпивает их до дна при условии, что к пустому колодцу уже не вернуться.