Главный Каталог Статей РФ
70165 авторов, размещено 45733 статей, сейчас на сайте пользователей: 94 Статистика
Аватар Алина Александровна

Торговля сопутствующими товарами

Категория:  Бизнес  | Автор:  Алина Александровна | Опубликовано: 27.04.2020

  Бизнес, построенный на торговле, считается одним из самых простых механизмов получения прибыли. Поэтому он является, пожалуй, самым распространенным видом деятельности в области среднего и малого бизнеса. Но даже в сфере торговли существуют свои нюансы, следование которым гарантирует стабильный доход.

  Выручка любого объекта торговли складывается из двух основных единиц: количество покупателей и средний чек. Количество покупателей зависит от месторасположения, погоды, сезонности, экономической ситуации в стране и так далее. Средний чек складывается из стоимости товаров и их количества.

  Таким образом, чтобы повысить прибыль торгового объекта, необходимо повлиять на эти два фактора. Чтобы увеличить трафик, нужно использовать эффективную рекламную кампанию, которая приведет первый поток. Далее необходимо сделать так, чтобы клиент не просто остался доволен, а чтобы вы превысили его ожидания. Выполнение даже на 100% запроса клиента – это норма, не вызывающая никакой эмоции. Говорить о вас он станет только тогда, когда вы подарите ему положительную эмоцию. Именно «сарафанное радио» является одним из самых мощных рекламных и антирекламных средств.

  Средний чек увеличивается либо путем увеличения цены, либо стимулирования продаж. Продажи растут, когда покупатель приобретает либо более дорогой товар из ассортимента, либо берет несколько товаров, либо приобретает сопутствующие товары.

  Сопутствующие товары – товары, которые дополняют выбранный товар, делая его более функциональным, удобным, долговечным и так далее.

  Список сопутствующих товаров можно продолжать бесконечно. Важно, чтобы сопутствующие товары предлагались в момент приобретения основного товара. То есть, если это супермаркет, сопутствующие товары должны стоять рядом с основными товарами. Если речь идет о непосредственном общении продавца и покупателя, продавец в момент приобретения основного товара предлагает дополнить покупку. Таким образом, получается, что продавец не навязывает покупку, а проявляет заботу о покупателе, напоминая ему о нужных и необходимых вещах.


  К сопутствующим товарам относятся: лампочки, выключатели (если покупатель приобретает светильник или люстру); гладильная доска, карандаш для чистки (если приобретается утюг); пенал, подставка, канцелярские товары , обложки (если основным товаром является рюкзак); коврики, набор зимних шин, чехлы на сиденья (если покупатель берет автомобиль). Грамотно выстроенный процесс предложения сопутствующих товаров способен поднят выручку, по разным подсчетам, от 10 до 15 процентов. А это влечет за собой увеличение прибыли на 10 - 15 процентов, соответственно.
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар garya
Производство брендовой одежды в Бангладеш. Одежда Rovello: доступная цена, европейское качество! Текстиль под торговой маркой Rovello представлен на российском рынке компанией RUBA FASHION...
Категория: Бизнес | Автор: garya | Добавлено: 04.06.2014
Аватар AndreyEn
Малое сельское хозяйство или как взять в аренду поле Землю в собственности можно назвать большой роскошью для современного рядового россиянина. Однако беспрепятственно заниматься сельским хозяйством, не имея в собственности участка земли, возможно – мож...
Категория: Бизнес | Автор: AndreyEn | Добавлено: 08.07.2014
Аватар Alex Yash
Для чего нужна утренняя планерка и как проводить её максимально эффективно? Недавно ко мне подошел руководитель отдела персонала и спросил, как правильно провести утреннюю планерку, что она должна в себя включать? Ему необходимо было соcтавить чек-лист по утренней планерке. И...
Категория: Бизнес | Автор: Alex Yash | Добавлено: 08.09.2012
Аватар 12345
Отраслевая принадлежность предприятия Отраслевая принадлежность определяется рядом признаков: характером воздействия на предмет труда, экономическим назначением продукции, характером технологического процесса, временем работы в течение го...
Категория: Бизнес | Автор: 12345 | Добавлено: 19.02.2010
Аватар ps951125
Уличные туалетные кабины Легкая, стильная пластиковая туалетная кабина поможет сделать комфортной дорогу, позволит спокойно присутствовать на концерте любимой звезды или другом мероприятии, облегчит передвижение с детьми....
Категория: Бизнес | Автор: ps951125 | Добавлено: 16.10.2013
Лучшие авторы
Аватар Юлия Бахтина
Здравствуйте!

Меня зовут Юлия Бахтина.
<...

Читать

Аватар riword
Группа компаний Русьинновация - крупная фирма, спе...

Читать

Аватар AKTM
Наши проекты были награждены:
2003 г. – 2-я пре...

Читать

Аватар Liken Magic
Каролина. Автор методики "Liken Magic". Художник и...

Читать

Аватар evsevleev
Пишу статьи о здоровом образе жизни.

Читать

Свежие комментарии
Ув. Queen Bazi, Вы настоящая королева в бацзы! Я каждый день хожу на в...

Читать

Беговая дорожка которая используется для бега, а не для ходьбы. Она ре...

Читать

Спасибо за полезную информацию, эти знания и правду пригодятся многим ...

Читать

Считаю, что Minecraft заслуживает популярности, потому что хорошо влия...

Читать

Обсолютно согласен

Читать

Напишите нам