Главный Каталог Статей РФ
85947 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 194 Статистика
Аватар razdolbaeff

Обзор рекламных возможностей

Категория:  Реклама  | Автор:  razdolbaeff | Опубликовано: 23.10.2010

Самое простое - открыть форточку, высунуть в нее голову и громко-громко сообщить окружающей среде необходимую информацию (“Бабка, стой, с..., купи насос СМ 80-50-200/4”). Если потенциальный клиент пройдет мимо ваших окон, информация вполне вероятно достигнет его ушей. Если же он находится в другом городе, вероятность такого события представляется крайне низкой.
Можно позвонить по телефону. Например, набрав сначала номер 100-00-01, потом 100-00-02 и т.д.
На каком-то номере может оказаться ваш потенциальный клиент.
Well... Well…Well… Когда мне звонят по телефону и предлагают что-то купить (а я между прочим своими делами занят и вдруг некто (какая-то с...) звонит и меня от этих дел отвлекает), я обычно предлагаю воспользоваться командой языков программирования “go to” (“а не will-ли you go to?...”). В моей прошлой жизни один Большой Ночальнег с Большого Дым-Из-Трубы-Строительного Завода (далее БДТСЗ, да-да тот самый, про который Поэт написал: “Гудит, как улей Большой завод. А мне-то ... ли, ..сь он в рот.”), читал эту команду: “жэ-ноль, тэ-ноль”. Куда “GO” сами догадаетесь.
Можно послать свое предложение по факсу. Вообще-то во всех цивилизованных странах РАССЫЛКА РЕКЛАМЫ ПО ФАКСУ ЗАПРЕЩЕНА ЗАКОНОДАТЕЛЬНО. По крайней мере считается неэтичной. Но руководители и менеджеры по рекламе, не отмеченные печатью цивилизации, предпочитают слать рекламу факсом. Выползти из оставленного на автомате факса может предложение чего угодно: от сексуальных до ритуальных услуг. Один мой знакомый имеет обыкновение посылать ответ, включающий слово, часто употребляемое с глаголом “ИДТИ” (в принципе то же “go to”).
1Аналогично можно послать рекламу по E-mail. Обозначается реклама по E-mail словом “СПАМ”. И в цивилизованных странах запрещена законодательно. В Штатах, в частности, от трех до пяти. У нас же на особо активных рассыльщиков рекламы ее получатели могут и настучать провайдерам.
Создается, правда, впечатление, что фирмы, занимающиеся производством и продажей ТПТН стали меньше рассылать СПАМа. Видимо, их самих спамеры достали, и они понимают, как большинство получателей реагируют. Сейчас все больше шлют спам какие-нибудь лолиточки с предложением посмотреть порнушку…
ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА. Сколько для такой рекламы надо “бабок” я не знаю . У меня таких нет. Но если у вас их немерено, можно дать и по TV. Снабженец или руководитель, увидев рекламу с предложением интересующих его фирму насосов, коленвалов, литола, бластеров и т.п., отставит стакан в сторону, дотянется до авторучки или электронной записной книжки и запишет номер телефона. Если утром голова болеть будет не очень сильно, возьмет эту запись на работу и позвонит вам.
Телевизионная реклама вне всяких сомнений эффективна для раскрутки торговых марок преимущественно товаров потребительского спроса. Например, если вы собираетесь вывести на рынок новый сорт пива, скажем, “Пенное”, можете запустить по TV рекламу со слоганом : “Если пиво выпьешь “Пенное”- морда будет.... несколько превышать средние размеры морд лиц, проживающих в данной местности (как у меня)”.
Пивные бренды нередко имеют достаточно тонкий подтекст. Я проводил опрос аудитории: далеко не все догадываются о происхождении бренда “Старый мельник”. И только любители русской словесности вспоминают приписываемые Баркову (а под этим псевдонимом по некоторым данным творил “наше все”) строки: “Жил на свете Старый мельник, ё. он каждый понедельник. А когда была охота ё. он даже и в субботу. Для души своей спасенья ё. он через воскресенье...”
С молодых лет помню такой прекрасный слоган : “Кто не пьет портвейн “Розовый”- скоро ляжет в гроб березовый”.
А generation, выбирающее “П” и не знает про такой прекрасный напиток.
И уж тем более поколение NEXT не может себе представить, насколько в 70-е-80-е годы XX века соответствовал “объективной реальности, данной нам в наших ощущениях” слоган: “Кто носит майку “adidas”, тому любая...”
Это сейчас помимо adidasa всякие найки, рибоки, асиксы и мицуно. А двадцать лет назад верхом крутизны были “adidas” и “Puma”. Ни про какие “найки” никто и слыхом ни слыхивал. За все почти сорок лет, прожитых мною под Софьей Власьевной, я один-единственный раз видел в продаже с легкоатлетические шиповки “adidas” (весьма специфический, замечу, товар, но я выступал на дорожке с конца 60-х до начала 90-х и возобновил выступления в январе 2008, заняв 2-е место на первенстве СПб в беге на 200м среди мужчин 50-54 лет) в Ереване в 1983 году. Впрочем в “самом веселом бараке социалистического лагеря”- Венгрии (где я работал в 1984-85г.г.) одежду и обувь “adidas” выпускали по лицензии. Носили их преимущественно венгерские цыгане, настолько черные, что можно было принять их за афровенгров. Цыганки надевали тренировочные штаны и кроссовки указанной фирмы под цветастые юбки.
Вот еще сюжет для рекламного ролика:
Вечер. Пластмассовая кабинка у метро. К ней стоит очередь 15-20 человек. Камера плавно въезжает в кабинку.
На очке сидит мужчина в очках с бородкой (мужчина, а не очки с бородкой) и кушает ложечкой из стаканчика белую консистентную массу. ГОЛОС ЗА КАДРОМ: “ЙОГУРТ “ОХРЕНИССИМО”. И ПУСТЬ ВЕСЬ МИР ПОДОЖДЕТ.”
Бизнес-идея для Комитета по транспорту, Петербургского метрополитена, фирм-производителей кабинок (БиоЭкология, ЭкоСан и др.), Института им. Главного академика Ёффе (который чего-то там про коньяк и кофе доказал), а также производителей опто-волоконных (опто- это, не которые оптом продают, а оптические) линий связи.
Вопросы телепортации затрагиваются во многих произведениях писателей-фантастов. И у бр.Стругацких упоминаются некие кабинки, в одну из которых физическое лицо входило, например, в Нижневартовске, а через мгновение выходило из такой же в Сиднее.
Думаю, для решения транспортных проблем С.-Петербурга можно и нужно объединить усилия упомянутых предприятий. Безусловно потребуется привлечение иностранных инвестиций. Но, полагаю, решение проблемы окупит все затраты.
Мне представляется примерно такой принцип: Физическая морда лица заходит в пластмассовую кабинку, например, на станции “Звездная”, на специально установленном пульте оплачивает смарт-картой проезд и набирает название станции, куда надо попасть, например, “Академическая”.
Потом приступает к выполнению действия, для которого изначально сооружены кабинки. 3-х или 4-х-мерный пространственно-временной сканер системой перекрещивающихся лучей сканирует сидящий на очке объект, оцифровывает его и по опто-волоконной линии передает сигнал на станцию “Академическая”. Оставшаяся в кабинке на “Звездной” биомасса стекает в контейнер под кабинкой. Процессор в кабинке на “Академической” из биомассы, оставшейся о предыдущего заходившего в кабинку лица и полученного со “Звездной” энергоинформационного поля синтезирует объект, зашедший в кабинку на “Звездной”.
Не нужно объяснять сколь колоссальный вклад в решение транспортных проблем города внесет реализация предложения.
Конечно, могут возразить, что не открыты принципы, позволяющие из биомассы и цифрового сигнала создавать реальные физические объекты. А на что нам наука тогда? Чем, позвольте спросить, эти имени Главного академика Ёффе с Политехнической улицы во главе с Алфером Жоресовичем занимаются? За что им Шнобелевские премии дают, блин, понимаш? Гетероструктуры в полупроводниках исследуют, а мобильники с этими самыми гетероструктурами почему-то за бугром делают. Граф Калиостро мог, а эти, блин, что не могут?
Иногда до меня не вполне доходит смысл некоторых звучащих в TV слоганов, например : “БОЛЬШЕВИК КАЖДЫЙ ДЕНЬ”. Что, собственно, имеется ввиду? Некоторая двусмысленность как бы присутствует.
Уже не из телерекламы. Чем по вашему торгует фирма, именуемая “ХОРОШИЕ КОЛЕСА”(WOW!!!)?
Для вас ответ однозначен? Для Generation NEXT он не менее однозначен. Колеса- это то, что глотают.
Что касается влияния пасты Блендамед на повышение прочности яиц, можно порекомендовать ее футбольным тренерам в качестве профилактического средства для игроков, участвующих в построении “стенки”.
Весной 2005г. вышел рекламный ролик подсолнечного масла “Благо”. Участвуют две женщины и девочка , складывающая слова из букв. Одна из женщин спрашивает девочку: “А какое слово ты знаешь на букву “Б”?
Вообще-то сценка весьма неестественна. Либо создатели ролика рассчитывают на тупого “совка”, который умилится девочке, знающей слово “благо” (при том, что одна из женщин в кадре вполне вероятно бабушка, но это слово на “б” девочка не вспоминает). Либо заложен подтекст, который должен вызвать ассоциации с роликом 1993 года, где “мелкий” Саша Лойе (исполнитель одной из главных ролей в недавнем сериале “Next”) исполняет роль Вовочки. “Дети, кто знает слово на букву “х”?... “Вовочка, не на-а-до!!!” А Вовочка всего-навсего называет лимонад “Херши”. (Где теперь тот лимонад? Где “Водка “Зверь”- похмелья не будет”? Где подмигивающий с этикетки Распутин?... Не говоря уже о спирте “Royal”...).
Почти одновременно с “Благом” на экранах и постерах метро появилась реклама кваса “Никола”, производимого ОАО “Дека” (новгородский пивзавод). Слоган “Квас не Кола- пей Николу” копирует придуманный персонажем В.Пелевина Вавиленом Татарским слоган “Не Кола для Николы”. Правда у Пелевина речь шла о Спрайте.
Ау, В.О.Пелевин и издательство “Вагриус”!!! Они вам заплатили или где?
Рекламные слоганы воруют только так. В начале и середине 90-х я, бывало, сочинял себе и клиентам слоганы для рекламных листовок. (Не просите- сочинять не буду!!! Я не позиционирую себя, как копирайтера!!!). Фразу для “direct mail” “Точно в цель”, придуманную мною в 1992 году кто только потом не использовал. И другие фразочки из рекламы моих услуг потом использовались другими директмэйльщиками. В чем же я абсолютно уверен: повторять тот стёб, который вы сейчас читаете мои конкуренты не рискнут. В маркетинге такие действия называются “отстройка от конкурента”. Никто из прочитавших настоящий материал не усомнится, что Я ТАКОЙ ОДИН!!!
В 1994 году для фирмы “Февраль”, торговавшей металлопрокатом сочинил слоган “Металл от фирмы “Февраль” круглый год”. (Ребята из этой фирмы потом переквалифицировались с металла на пельмени. Один из их слоганов (не я сочинял!!!): “Пельмени “М...к” и в Африке “М...к”).
Как понимаете “февраль” обыгрывался с “круглым годом”. Через полгода по Питеру поехали автобусы со слоганом “Масла от фирмы... (фирма иностранная) круглый год”. Название фирмы не имеет к временам года никакого отношения. Кто только потом это “круглый год” не обыгрывал.
Ну а уж “Тепло и уют в вашем доме” используют процентов 30 поставщиков отопительного оборудования.
Я его сочинил в 1993 году.
Боже упаси, я совершенно не считаю эти слоганы шедеврами. Я вообще не копирайтер. Просто так уж получилось, что они сначала появлялись в моих листовках, а потом на других рекламоносителях.
Еще один сюжетик телерекламы. Утро. Мужик со следами губной помады на щеке, слегка покачиваясь, открывает дверь своей квартиры. В квартире ощущается пустота. Мужик открывает шкаф, шкаф пуст. На столе тарелка с остывшими пельменями и записка: “ОЩУТИ СЕБЯ СВОБОДНЫМ. ДАРЬЯ”.
Наконец, сюжетец социальной рекламы. На кухне сидит не очень трезвый мужик в майке и с волосатой грудью. Перед ним бутылка водки. Наливает стакан, глоточками выпивает его. Поворачивается к зрителям и как Андрей Соколов (не тот, что из “Маленькой Веры”, а тот, который Отелло и Пьер Безухов в одном стакане) произносит : “Русские после первой не закусывают”. Аналогично после второго. Третий занюхивает корочкой хлеба. Голос за кадром : “МИНЗДРАВ РОССИИ ПРЕДУПРЕЖДАЕТ: КУРЕНИЕ ВРЕДНО ДЛЯ ВАШЕГО ЗДОРОВЬЯ”. (ВАРИАНТ: “ГОЛОСУЙТЕ ЗА... следует название партии патриотического направления). Идея данного сюжета (развитая мною) принадлежит моему другу Виктору Ширяеву. Attention, please: сюжеты рекламных роликов (метро, пельмени, Минздрав) придуманы мною в конце 20-го- начале 21-го века.
Можно разместить рекламу на стендах вдоль автомобильных трасс, в метро и т.д. Эта реклама также эффективна для раскручивания торговых марок. Что касается конкретной информации, то проезжая мимо щита на Московском шоссе, где указан номер телефона фирмы, торгующей металлопрокатом, я сумел зафиксировать этот номер раза с десятого. При этом я ехал в маршрутке, а не сам вел машину. Т.е. руки были свободны.
На Московском шоссе можно вообще увидеть много интересного. В поселке Московская Славянка, например, с правой стороны, если едешь в сторону Питера, установлено надгробие в виде стамески типа, что у Московского вокзала к 40-летию Победы поставлена. На стамеске фамилия усопшего и годы жизни: “Пушкин (может Пушкинд, не успеваю разглядеть) 1837-1957”. Мафусаил, однако. 120 лет прожил. “Ай-да Пушкинд, ай-да сукинд сынд!”
А другое надгробие я видел на пересечении Петергофского шоссе и Партизана Германа (вроде это место Южно-Приморский парк Победы называется). Там в парке такое, типа, надгробие горизонтально лежит. Метров двадцать длиной и примерно метр на метр в сечении. Какой-то не то молдаванин, не то румын похоронен, Ленину фамилия. А прожил 100 лет. Годы жизни 1870-1970. В 2005 году надпись на надгробии сменили на “60 лет Победы”.
О рекламе в метро. У меня есть предназначенный специально для этих случаев (это профессиональное) блокнотик с авторучкой. Но далеко не всегда удается в вагонной толчее достать их из кармана и записать информацию с номером телефона. Чтобы это делал еще кто-то кроме меня я не видел.
Замечательную рекламу компьютерного магазина AsCod (Свердловская набережная) довелось увидеть 17.07.2003 на постере станции метро “Площадь Ленина”. Голая женская задница во весь постер, в уголочке скромненько изображен компьютер, адрес и телефон магазина. No comments.
А еще несколько лет назад, когда только начиналась кампания по продвижению на наш рынок колготок “SiSi”, станции метро были увешаны постерами со слоганом: “Колготки “SiSi”- КОГДА ХОЧЕШЬ НОСИ.” Через секунду после прочтения у меня возник вариант: “...- КОМУ ХОЧЕШЬ...”
Шлягер весны 2004 года. Все основные трассы Питера были уставлены щитами с надписью черным по желтому: “Сосу за копейки”. И только при близком рассмотрении сверху можно разглядеть слово “Пыль” светло-оранжевым по желтому. Справа нарисован пылесос. Модель не помню (оно мне надо?). Эту рекламу некие моралисты потребовали убрать. Также, как другой слоган: «Журнал, издатый для мужчин». Эти же козлы в 2008 году запретили название спектакля «Монологи вагины». А недавно видел рекламу сухариков: «Живи ОХрУстЕННО».
А где-то в конце 90-х шоссе к Уимблдону было уставлено щитами с изображением А.Курниковой в бюстгальтере и слоганом «Прыгают не только мячики» (balls по английски). Во время турнира на площадку выскочил абсолютно голый мужик, который взялся носиться, подпрыгивая, по площадке, при этом на спине у него было написано «Прыгают не только мячики». Для справки: яйца самца человека (Лукашенко во время перебоев куриными яйцами в Беларуси как-то выразился: «Скоро в каждой белорусской семье будут на столе нормальные человеческие яйца») по английски balls, в отличие от птичьих eggs. Кстати, наши переводчики американских фильмов нередко в переводе с английского выдают: «Сейчас получишь по шарам». По каким таким шарам? По-русски это по яйцам.
ГАЗЕТЫ, ЖУРНАЛЫ, СБОРНИКИ РЕКЛАМЫ. Касательно газет и журналов важно знать, какие читает ваша TARGET GROUP. Вряд ли будет эффективной реклама недвижимости на Канарах в газете типа “Шесть соток”. В сборниках же ваша реклама неизбежно будет соседствовать с рекламой конкурентов, и неизвестно в чью пользу окажется сравнение.
Бесплатные газеты, типа что у метро раздают, безусловно способны увеличить объемы продаж товаров потребительского спроса. Что касается ТПТН, то я тащусь от фирм, дающих рекламу таких товаров в газетах у метро. Так в натуре и представляю себе бабушек с авоськами (составляющих целевую аудиторию упомянутых газет) бегущих покупать подшипники, насосы и редукторы с глобоидными передачами.
ВЫСТАВКИ конечно дело хорошее и полезное. Только ваше участие в них строится на предположении, что Гора сама придет к Магомету. Это я к тому, знает ли потенциальный покупатель, что в данном месте в данное время состоится выставка, где будут представлены интересующие его товары.
ВЫ ЕМУ ОБ ЭТОМ СООБЩИЛИ ИЛИ ГДЕ ?
По моим наблюдениям основную массу посетителей выставок ( в т.ч. сугубо специализированных) составляют праздношатающиеся бездельники (ВРОДЕ МЕНЯ), уносящие отпечатанные участниками выставки красочные и дорогостоящие буклеты.
И уж никак нельзя обойти вниманием такой широко применяемый в отечественном бизнесе маркетинговый прием, как ОТКАТ. Наиболее эффективен в отношении государственных структур и бывших гос.предприятий, приватизировавшихся, но сохранивших с времен Софьи Власьевны свой менеджмент. (В начале 90-х нередко встречалось объявление о найме на работу продавцов: “Лиц, имеющих опыт работы в советской торговле просим не беспокоиться.”) От нескольких своих клиентов, абсолютно между собой не связанных, слышал про откаты в одной и той же гос.структуре. Снабженцы малых и средних частных фирм менее склонны к получению взяток за покупку товара у той или иной фирмы. Вообще-то, согласно зарубежным исследованиям, уровень зарплаты оказывает определенное влияние на склонность к взяточничеству. Какой-то небольшой процент населения не берет взятки ни при каких обстоятельствах. По американской статистике наибольший процент таких людей среди ирландцев. Столь же небольшой процент граждан берет взятки при любой зарплате. А большинство, к которому, надо полагать, отношусь и я (до сей поры не брал, поскольку не предлагали- не за что), берет в зависимости о соотношения цифр откат/зарплата.
Признаем таки, что в отношении государственных и полугосударственных структур (типа больших заводов) в нашей стране эффективнее метода пока нет.
РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ.
Всякие всплывающие баннеры лично я всегда стараюсь защелкнуть, т.к. я не за тем открыл данную
страницу, чтобы всякую ненужную мне х..ню читать или смотреть. Захочу посмотреть эту х..ню- сам найду.
А на страницах, выдаваемых поисковиком помимо бесплатно выданных результатов поиска присутствует также платная реклама. Так что, когда я ищу какое-нибудь ключевое слово, щелкаю как по бесплатным, так и по платным ссылкам.
Ну, то что сайт приличной фирме иметь полагается, об этом вовсе базара нет. Другое дело, как подтянуть потенциального клиента к просмотру вашего сайта… И, безусловно, хороший эффект дает продвижение сайта через поисковые системы. Об этом знаю от многих моих клиентов, которые помимо моих услуг еще и свои сайты продвигают.
НО!!!
Продвигаемый сайт рассчитан на неленивого снабженца, который сам идет в сеть, чтобы найти нужный
ему товар. А мне таки почему-то кажется, что подавляющее большинство снабженцев, как впрочем и иных сограждан достаточно ленивы. И если даже являются пользователями сети, то, в первую очередь интересуются развлекательными ресурсами. А в глубинке, заметим, еще много где Интернета либо вовсе нет, либо компьютеров на предприятии не вполне достаточно.
Также. Если предлагается широко распространенный товар (гвозди, гайки, кирпичи), то и поставщиков таких товаров на просторах Рунета видимо-невидимо. И если все они насоздают свои сайты и начнут продвигать их на верхние позиции, то этих верхних позиций по ключевым словам «гвозди», «гайки», «кирпичи» на всех не хватит. И стоить продвижение на верхние позиции будет дороже и дороже по мере ужесточения конкуренции. Уже и сейчас удержание на верхних позициях по широко распространенным товарам не очень дешево. Кстати, многие продвинутые снабженцы выбирают поставщиков не с верхних позиций, а так пониже чуть-чуть…
Этого недостатка лишены производители и поставщики достаточно уникальной продукции. Конкуренция за верхние строчки не так сильна. Здесь могут быть следующие проблемы. Знает ли потенциальный покупатель о существовании такой продукции вообще? Например, если кто-либо разработает и начнет выпуск «Устройства для бесконтактного закручивания резьбовых соединений в труднодоступных местах» (это я сам придумал. Про реальное существование такого устройства мне ничего не известно.), то откуда потенциальный потребитель узнает, что такое устройство есть? И, если даже знает, что нечто подобное в природе существует, то сформулирует свой запрос в тех же терминах, что и разработчик сайта…
Ну, еще есть многочисленные доски объявлений. Но, несмотря, что они пытаются как-то систематизировать информацию по разделам, на большинстве досок объявления в разделах сильно разношерстные. И лично мой опыт, и опыт известных мне фирм размещать объявления на досках не очень успешен…


почтовая реклама
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар tablechka
Информационные стенды в школах Стенды в школах выполняют две основные функции – обучающую и информационную.Начнем с первой – обучающей. Обучающие стенды вовлекают учеников в процесс обучения. Они располагаются в классах и несут об...
Категория: Реклама | Автор: tablechka | Добавлено: 02.03.2011
Аватар boverde@mail.ru
Слоган - маяк для компании Призван сформировать солидный позитивный имидж фирмы в сознании широкого круга людей - СЛОГАН...
Категория: Реклама | Автор: boverde@mail.ru | Добавлено: 26.04.2010
Аватар riword
Разработка проекта выставочного стенда Заказывая выставочный стенд, не пожалейте времени на тщательный предпроектный анализ. Провести точный анализ не так легко, но важно уже на предварительном этапеэффективно сформулировать техническое за...
Категория: Реклама | Автор: riword | Добавлено: 06.01.2009
Аватар Ольга  Александровна
Значение полиграфической открытки в жизни современного человека Вот уже не одно столетие для выражения своих чувств и проявления симпатии люди используют открытки. Именно открытки помогают поздравить человека, проявить уважение по отношению к нему, объясниться в...
Категория: Реклама | Автор: Ольга Александровна | Добавлено: 15.10.2009
Аватар Alex03
Информационный стенд - отличный способ донесения полезной информации Унификация, единообразие, презентабельный внешний вид и фирменный стиль рекламных и информационных средств, и рациональность способов по доведению сведений и информации до населения, таких как информа...
Категория: Реклама | Автор: Alex03 | Добавлено: 08.05.2011
Лучшие авторы
Аватар dekor75
Молод и чертовски привлекателен.
Занимаюсь ремо...

Читать

Аватар Галина
Кадровый центр «ЮНИТИ» основан в 1999 году. В комп...

Читать

Аватар GodKnows
Холост, детей нет.

Читать

Аватар Викентий Винокуров
Винокуров Викентий - частный инвестор, автор совре...

Читать

Аватар cosmett
Оказание квалифицированных услуг по косметологии и...

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам