Главный Каталог Статей РФ
85945 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 153 Статистика
Аватар Persona

POS-материалы: от задумки до заказа

Категория:  Бизнес  | Автор:  Persona | Опубликовано: 28.01.2019

Современный бизнес с прицелом на рост продаж не может обойтись без промо-акций — мероприятий, организующих «личное знакомство» потребителя с брендом. Чтобы это знакомство оказалось эффективным — потенциальный клиент стал настоящим — промо-оборудование, задействованное в акции, должно быть сделано исключительно профессионально. Убогая промо-стойка, плохая полиграфия и невнятный текст листовок могут создать только негативное впечатление о компании и бренде. Как получить качественное промо-оборудование?

Промо-стойка — необходимый атрибут любой рекламной кампании, выставочная мебель специального назначения: складная мобильная конструкция с установкой на полу и сборкой без специальных инструментов. Брендированная выразительными рекламными изображениями, она всегда привлечет внимание. Правильная промо-стойка должна быть:

1. яркой и заметной, оформление должно быть приятно глазу; 

2. компактной, не «пожирающей» пространство. Громоздкие и нелепые рекламные конструкции не вписываются в интерьеры помещений, вызывают раздражение клиентов — поэтому промо-стойка должна занимать минимум места и располагаться так, чтоб к ней было удобно подойти; 

3. эргономичной и комфортной для использования сотрудниками, проводящими промо-акцию; 

4. информативной, но не перегруженной лишней информацией: традиционно на рекламной панели располагаются название, слоган, логотип компании/бренда, изображения продвигаемого продукта. 

Материал изготовления промо-стойки не так уж важен — главное, чтобы она была эффективной. Это может быть металлический или алюминиевый профиль, пластик, картон, комбинация любых подходящих материалов — лишь бы конструкция была устойчивой, мобильной и простой в сборке. Поэтому выбирать изготовителя нужно тщательно, руководствуясь следующими критериями:

1. Что представляет из себя производитель — собственное предприятие или рекламное агентство. 

2. Где находится производство (локализация).      

3. Имеется ли конструкторское бюро. 

4. Как укомплектован парк технологического оборудования компании и подходят ли производственные мощности для решения конкретных задач. 

5. Предоставляется ли выбор различных вариантов конструкций и материалов изготовления. 

6. Является ли ценовая политика компании гибкой и ориентированной на постоянных клиентов. 

7. Устраивают ли сроки производства. 

8. Каковы условия оплаты и доставки готового продукта. 

Если производитель устраивает по всем параметрам, мы заключаем с ним договор и подписываем спецификацию. Уточняем график производства и сроки поступления на склад. Спецификация содержит следующую информацию:

1. график производства оборудования; 

2. ТТХ изделия; 

3. вид упаковки; 

4. графики оплаты. 

Далее необходимо согласовать цветопробу и пилотный образец (демо-версию) промо-стойки. Оценив объем партии, следует за день/несколько дней сообщить отделу логистики:

1. точные сроки прихода партии промо-стендов; 

2. количество штук; 

3. количество паллет; 

4. габаритные размеры паллет (чтобы процесс отгрузки товара на склад прошел без проблем, работники склада должны иметь возможность рассчитать необходимую площадь для выгрузки и размещения партии в складском помещении). 

Пока оборудование находится в процессе производства, дизайнерский отдел должен получить информацию о необходимости обработки или сборки готового оборудования уже на складе (все о комплектации, упаковке, оклейке, креплении образцов). Дизайнеры готовят две инструкции: для работников своего склада и работников ТТ. 

Сотрудникам склада предстоит осуществить полную подготовку оборудования для отправки в «полевые условия». Инструкция для них включает:

1. Общий вид изделия. 

2. Количество деталей для сборки. 

3. Полную комплектацию оборудования. 

4. Крепление образцов на рекламную панель. 

5. Упаковку в гофрокартон или стрейч-ленту. 

Полная комплектация — это наличие: ценников, ценникодержателей, топпера, футера, метизов, крючков, защитных коробов и пластиковых корыт (для картонных изделий), антикражного оснащения. 

Работники торговых точек должны получить инструкцию, включающую:

1. Общий вид изделия в собранном состоянии; 

2. Количество деталей; 

3. Внятную схему сборки; 

4. Информацию о месте установки промо-стенда.

Об успехе любой промоакции можно говорить, если достигнута ее главная цель: клиент узнал о бренде и замотивирован на покупку продукции бренда здесь и сейчас. Важную роль в достижении цели играет прямой эмоциональный контакт с аудиторией покупателей. Поэтому требуется создать дополнительную мотивацию, предложить клиенту:

  • возможность сэкономить; 
  • получение дополнительного товара-подарка;      
  • яркие впечатления

Здесь становятся необходимы полиграфические и POS-материалы — для проведения скидочных, купонных, стикерных акций, сопровождающихся дополнительным информированием клиента в местах размещения торговых точек. Ассортимент рекламных материалов в этом случае включает в себя:

1. раздаточный материал (от маленьких листовок формата 150х75мм. до евробуклетов в 2 фальца); 

2. оформление точки. 

Торговая точка оформляетсяс помощью:

  • крупноформатной рекламы формата А1; 
  • разноформатных плакатов (от А2 до А5); 
  • рекламы на мониторах; 
  • лайтбоксов; 
  • тейбл-тентов; 
  • воблеров; 
  • шелфтокеров. 

Все эти материалы производятся в локациях проведения промо-акций. Типографии выбираются по тем же принципам, что и производители промо-оборудования: важны парк их печатного оборудования, гибкая и клиентоориентированная ценовая политика, качество продукции, сроки производства (последнее — чрезвычайно важный критерий выбора типографии). 

Как сделать так, чтоб потребитель не только приобрел товар рекламируемого бренда, но и вернулся за ним снова? Здесь необходим творческий (или, как сейчас принято говорить, креативный) подход. Для создания полноценной концепции промо-акции:

1. тщательно анализируются задачи будущего проекта; 

2. изучаются составляющие бренда для создания уникального торгового предложения; 

3. рассматриваются все креативные предложения о подаче бренда с наиболее выгодной стороны.

Уникальное торговое предложение должно буквально очаровать и вдохновить покупателя, чтоб перевести его из разряда потенциальных потребителей в действующие (то есть чтоб он взял и немедленно приобрел продукцию бренда). Что может подтолкнуть его к этому:

  • уникальность, эксклюзивность товара, присущие только ему ценные для потребителя качества; 
  • наличие дополнительного сервиса (хорошо срабатывают      оригинальные идеи — например, «наш стилист подскажет вам, с какими предметами гардероба сочетать наши розовые супер-тапочки»); 
  • предложение дополнительного товара/услуги бесплатно («при покупке наших обоев мы снимем ваши старые бесплатно», казалось бы, строительная компания предложила простейшую услугу, но продажи бренда обоев немедленно выросли, людям оказалось приятно внимание к ним). 

Далее требуется:

1. Принятие решения о механике промо-акции (условия и размеры скидок, предлагаемый ассортимент) или об идее бренда; 

2. Устное обсуждение подачи бренда; 

3. Ознакомление с предварительными вариантами воплощения утвержденной идеи; 

4. Выбор имиджевого изображения; 

5. Создание имиджа с рекламным месседжем. 

Разработка визуальной концепции акции для определенной сети производится на основе базовой концепции бренда. Порядок действий:

1. Составляется ТЗ, где прописаны: механика акции, ассортимент предлагаемой продукции, перечень промо-оборудования и POS-материалов. 

2. Производится верстка имиджа акции под размеры конкретных ПОСм (воблер, листовка, купон и пр.). 

3. Верстаются тексты, плашки, элементы корпоративного стиля сети (если они в наличии). 

4. Делается визуализация промо-продукции (стоек, ПОСм). 

5. Осуществляется согласование с заказчиком. 

6. Полиграфические материалы готовятся к печати. 

К подготовке промо-акций необходимо подходить серьезно и профессионально — ведь она моментально проявит все недочеты в планировании и осуществлении проекта. Если подход к подготовке был формальным, акция будет провальной: не привлечет внимания потенциальных клиентов (или даже выступит раздражающим фактором) — и ни о каком росте продаж говорить уже не приходится.


Григорий Максимов, Любава Плитченко
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар garya
Производство брендовой одежды в Бангладеш. Одежда Rovello: доступная цена, европейское качество! Текстиль под торговой маркой Rovello представлен на российском рынке компанией RUBA FASHION...
Категория: Бизнес | Автор: garya | Добавлено: 04.06.2014
Аватар AndreyEn
Малое сельское хозяйство или как взять в аренду поле Землю в собственности можно назвать большой роскошью для современного рядового россиянина. Однако беспрепятственно заниматься сельским хозяйством, не имея в собственности участка земли, возможно – мож...
Категория: Бизнес | Автор: AndreyEn | Добавлено: 08.07.2014
Аватар Alex Yash
Для чего нужна утренняя планерка и как проводить её максимально эффективно? Недавно ко мне подошел руководитель отдела персонала и спросил, как правильно провести утреннюю планерку, что она должна в себя включать? Ему необходимо было соcтавить чек-лист по утренней планерке. И...
Категория: Бизнес | Автор: Alex Yash | Добавлено: 08.09.2012
Аватар 12345
Отраслевая принадлежность предприятия Отраслевая принадлежность определяется рядом признаков: характером воздействия на предмет труда, экономическим назначением продукции, характером технологического процесса, временем работы в течение го...
Категория: Бизнес | Автор: 12345 | Добавлено: 19.02.2010
Аватар ps951125
Уличные туалетные кабины Легкая, стильная пластиковая туалетная кабина поможет сделать комфортной дорогу, позволит спокойно присутствовать на концерте любимой звезды или другом мероприятии, облегчит передвижение с детьми....
Категория: Бизнес | Автор: ps951125 | Добавлено: 16.10.2013
Лучшие авторы
Аватар olegan2012
Бесплатная барахолка - vsebarahlo.ru

Читать

Аватар Hydraulicline
Украинская компания "Гидравлик Лайн" - лидер в Укр...

Читать

Аватар Liberta
Валентина Тунаева.
Тринадцать лет в индустрии с...

Читать

Аватар Kolesnikov Pavel
Руководитель студии МТО 'Лидер студио'.

Читать

Аватар o_style
Компания персонального фитнеса.

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам