Главный Каталог Статей РФ
85947 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 221 Статистика
Аватар Евгений Подольский

Как, где и для чего покупают и продают готовый бизнес ?

Категория:  Консалтинг  | Автор:  Евгений Подольский | Опубликовано: 27.10.2008

Почему многие предприниматели хотят приобрести уже готовый бизнес, а не открывать свой с «нуля» ?  Их можно понять, ведь нет необходимости придумывать что-то новое, не нужно тратить свои силы, нервы и время, отпадает необходимость создания бизнеса и его первоначального развития, закупки оборудования, переговоров с поставщиками. Много проще купить уже функционирующее предприятие (даже с долгами), чем создать новое.

Работающее предприятие продолжает обеспечивать денежные потоки, остается только оптимизировать или увеличить их. Готовая фирма уже имеет товарные запасы и клиентскую базу. Наконец, такое предприятие имеет больше возможностей для привлечения дополнительного финансирования, чем новая компания.

У продавца бизнеса есть свои мотивы - в результате сделки он получает определенную сумму, которую можно вложить в новый проект, который ему кажется более перспективным.

Развитие и продажа бизнеса уже давно стали отдельным направлением предпринимательства. Точно также как, люди покупают старые дома, машины реставрируют их и продают после этого, многие сегодня развивают бизнес исключительно с целью его дальнейшей продажи. Но мысль о том, что можно продать либо приобрести сам бизнес, многих ставит в замешательство. Слишком сложной видится процедура, неясными критерии оценки. Продажа бизнеса сложно сравнима с продажей каких-либо товаров и услуг, поэтому и способы этой продажи весьма отличаются от традиционных. Стоимость покупки готового бизнеса, это не столько стоимость товарных запасов и оборудования. Покупая готовый бизнес, покупатель всегда платит дополнительно за опыт, знания и навыки предыдущего владельца, за репутацию бизнеса, которой он смог достигнуть, за положение предприятия на рынке.

В России, смена собственников уже не редкое явление. Так или иначе, свой, российский опыт в этой сфере уже накоплен и обобщен, приведен в соответствие с законами и применяется на практике.

 

Рассмотрим наиболее распространенные стадии, предшествующие сделке продажи-покупки готового бизнеса.

 

Первая стадия - это анализ существующего бизнеса. Продавец проводит анализ со своей стороны, пытаясь в конечном итоге выставить на продажу максимально эффективный проект. Для того, чтобы это сделать, продавцу понадобится провести тщательный анализ как положительных, так и отрицательных сторон. Только разбираясь в ситуации можно правильно расставить акценты.

Для покупателя проведение тщательного глубинного анализа необходимо для определения целесообразности совершения сделки. Для того, чтобы избежать потерь и разочарований от приобретенного бизнеса в дальнейшем, эксперты советуют оценивать перспективы роста и развития бизнеса, рынков сбыта продукции предприятия, а также деятельность компаний-конкурентов. Важно обращать внимание не только на явные, но и на скрытые риски. Только профессионально проведенный анализ всех аспектов позволит заранее предвидеть возможные проблемы. На этой стадии покупатель может отказаться от дальнейшего проведения сделки без каких-либо потерь для себя. Это особенно важный момент, ведь помимо всех прибылей предприятия, новый собственник может приобрести еще и большое количество проблем.

Следующая стадия касается исключительно продавца готового бизнеса. Его задачей является необходимость оценить свой бизнес для последующей продажи. Для того, чтобы стоимость была реальной, необходимо провести мониторинг стоимости компаний-конкурентов. Это позволит избежать промахов и ошибок. Важно помнить, что слишком высокая цена отпугнет потенциального покупателя, слишком низкая, наоборот, не будет выгодна продавцу. Вот почему так важно грамотно оценить собственный бизнес.

В рамках третьей стадии, покупатель и продавец разрабатывают четкую стратегию купли-продажи. На этой стадии необходимо ответить на вопросы о существовании налоговых льгот для предприятия, политики, которая проводилась в адрес руководства и персонала, и уточнить желаемую стоимость бизнеса.

Переговоры - одна из наиболее важных стадий. На этом этапе покупатель и продавец уточняют все нюансы относительно сделки, определяются обязательства сторон и сроки их исполнения. Кроме того, именно на стадии переговоров продавец окончательно определяется с ценой собственного бизнеса.

Последний этап включает в себя юридическое оформление сделки. Согласно предварительным договоренностям покупатель оплачивает покупку бизнеса. После получения всей суммы, продавец подписывает все документы, необходимые для передачи бизнеса новому владельцу. В завершении сделки покупатель обращается к государственным органам для регистрации приобретенного предприятия.

Вообще, покупать бизнес проще через бизнес-брокеров, так как только профессионалы могут успешно проверить все данные. У бизнес-брокеров накоплен портфель потенциальных покупателей, готовых приобрести успешно работающий бизнес. Также как агенты по недвижимости, брокеры - это эксперты,  связующие продавца и покупателя, и оказывающие помощь в сопровождении и заключении сделки. Они также могут оказать помощь в поисках финансирования


Евгений Подольский, Агентство готового бизнеса "БизнесОн" http://www.businesson.ru
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар wmw
Чем занимаются юридические фирмы? Наверняка, многие из нас с вами не раз сталкивались с тем, что в настоящее время существенно возросло количество фирм, предоставляющих населению юридические услуги и предоставляющие юридические консул...
Категория: Консалтинг | Автор: wmw | Добавлено: 23.07.2009
Аватар liteha
Как создать планограммы в Excel за 4 шага Рабочий алгоритм создания планограмм для продуктовых магазинов....
Категория: Консалтинг | Автор: liteha | Добавлено: 31.10.2010
Аватар Селезнев Игорь
Как выжить и преуспеть предприятию в кризис? Эта статья, на основе анализа сложившейся кризисной ситуации в нашей стране и в мире, предлагает конкретные шаги для каждого предприятия по составлению плана антикризисной стратегии. Автор статьи оста...
Категория: Консалтинг | Автор: Селезнев Игорь | Добавлено: 01.02.2009
Аватар AS
Как проводится сокращение штатов? Сокращение штатов - подчас необходимая мера для выживания компании в условиях кризиса. Как проводится сокращение и какими правами в данном случае обладают работник и работодатель?...
Категория: Консалтинг | Автор: AS | Добавлено: 02.03.2009
Аватар Ренат Ахметгареев
Что мы подразумеваем под словом В статье рассмотрены основные принципы управления бизнесом и персоналом., а так же уделяется большое значение практическому взгляду на понятие "Управление"....
Категория: Консалтинг | Автор: Ренат Ахметгареев | Добавлено: 26.04.2010
Лучшие авторы
Аватар ildar
Дизайн студия «Clike» предлагает Вам широкий спект...

Читать

Аватар factorrosta
Беляева Любовь использует в своей работе знания и...

Читать

Аватар Alexey270588
Люблю интернет!!!Я бы жил в нем...

Читать

Аватар slogan
Меня зовут Николай Слепаков.
Я живу в России - ...

Читать

Аватар Costa de Valencia
С 1995 года языковая школа Costa de Valencia специ...

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам