Как выйти на новый уровень: от фриланса-верстальщика до владельца успешного маркетингового агентства

В 2016 году я переехал в Москву с 5000 рублей ( мне было 16 лет ). По началу живя в обшаге , работая на досках фриланса, зарабатывая копейки,  я и представить не мог, что через 2 года у меня будет своё успешное маркетинговое агентство с оборотом 5 млн руб/мес и это ещё не предел. Сейчас же я снимаю квартиру в центре Москвы, на Тверской, за 80.000 руб, одеваюсь в брендовые вещи, постоянно путешествую, живу, кайфую.

Но что привело меня к этому я вам расскажу в этой статье. Обязательно дочитай статью до конца, возможно эти 5-10 минут изменят твою жизнь.

Изначально занимался разработкой сайтов, даже разработкой назвать это сложно, просто собирал сайты на конструкторах (flexby, tilda, wix ), бывало собирал логотипы в Logaster (элементарная площадка где уже собраны готовые логотипы, вам только остаётся, что написать название компании и выбрать иконку) зарабатывал я в среднем по 30.000 руб/мес, был с головой погружён в рутину. В какой-то момент мне просто это надоело- работать ради работы. Я начал изучать настройку рекламы (контекст, таргет, РСЯ, КМС). Покупал курсы, смотрел бесплатные уроки в ютубе, знакомился с людьми, которые уже компетентны в настройке рекламы, впитывал в себя информацию, как губка. Настраивал рекламные кампании тестово маме и друзьям. После того, как я более менее понял настройку, уже предлагал свои услуги с более высоким чеком: логотип + сайт + реклама ( от 35.000 руб за проект).

Изначально занимался разработкой сайтов, даже разработкой назвать это сложно, просто собирал сайты на конструкторах (flexby, tilda, wix ), бывало собирал логотипы в Logaster (элементарная площадка где уже собраны готовые логотипы, вам только остаётся, что написать название компании и выбрать иконку) зарабатывал я в среднем по 30.000 руб/мес, был с головой погружён в рутину. В какой-то момент мне просто это надоело- работать ради работы. Я начал изучать настройку рекламы (контекст, таргет, РСЯ, КМС). Покупал курсы, смотрел бесплатные уроки в ютубе, знакомился с людьми, которые уже компетентны в настройке рекламы, впитывал в себя информацию, как губка. Настраивал рекламные кампании тестово маме и друзьям. После того, как я более менее понял настройку, уже предлагал свои услуги с более высоким чеком: логотип + сайт + реклама ( от 35.000 руб за проект).

Моя работа мне стала нравится, я уже мыслил как предприниматель: нанял бойцов в команду – брал проект - продумывал стратегию упаковки и продвижения – распределял обязанности – устанавливал дедлайн ( время работы ) и периодически запрашивал как идут дела. Самое крутое в этом, что я не был погружен в рутиную работу. У меня появилось огромное количество свободного времени. Я уже начал учиться: как масштабироваться, как мотивировать сотрудников, как грамотно руководить проектами. Да, поначалу были косяки и с моей стороны и со стороны команды, но здесь главное не сломаться и сразу проговаривать и прорабатывать ошибки.

Три варианта как найти крутых бойцов :

1. Нанять на работу уже действующих специалистов с опытом работы ( в среднем запросят 70.000 руб. )
2. Найти фрилансеров на досках фриланса : work-zilla, youdo, FL ( в среднем запросят 20.000 руб. )
3. Найти амбициозных с горящими глазами ребят без опыта работы и вырастить их как крутых специалистов самим. Да, это долго, но это интересно и в будущем эти сотрудники уж точно окупятся.

Я всё-таки придерживаюсь 2 и 3 варианта. У меня есть ребята, которых я научил писать огненные текста и делать сочный дизайн за 1-2 месяца. Я оплачивал им курсы, да и в ютубе сейчас огромное количество ценной информации.

Прошёл год и в моей команде уже было 6 бойцов. Мы приняли решения брать 3-5 проектов с полного 0 упаковывать и продвигать, в дальнейшем переводить во франшизу. На этом уровне  было уже не так просто заполучить клиента, но я в то время ввёл свой Instagram, был живой блог где я делился своим опытом и инсайтами. До встречи с будущим клиентам, я в первую очередь подписывался и лайкам их инсту. У меня произошёл инстайт: я понял, что в моей нише люди покупают у людей. Я начал упаковывать себя ( начиная с одежды, заканчивая соц.сетями )

Мы сделали портфолио своих проектов ( что было, что стало) и также до встречи с клиентом я отправлял этот pdf на почту с целью подогрева и продажи услуг уже на встрече.

Один из успешных кейсов с самого 0 до международной сети – студия лазерной эпиляции «Sahar&Vosk». Это кейс, которым я реально горжусь . Сейчас я вам про него расскажу.

На одном из бизнес-завтраков я познакомился с девушкой, её звали Альбина, у неё были деньги, но она не понимала чем ей заниматься, у неё был два салона лазерной эпиляции в Москве и в Уфе . Мы обменялись телефонами, я рассказал, что занимаюсь маркетингом и всё, я забыл про неё. В один день Альбина позвонила мне с радостным голосом и предложила встретиться, она решила масштабировать уже свой существующий бизнес. Я решил ей помочь : расписал все этапы работы начиная от упаковки до получение первого клиента и предложил Альбине свои услуги. Мы подписали договор на оказание услуг ССЫЛКА НА ДОГОВОР: https://drive.google.com/file/d/16my5jwTdXL4jy3hfeNlNKpDh2tb1OVqb/view?usp=sharing

Мы взрастили этот проект с 2х студий до международной сети ( недавно открылась 200-я сеть лазерной эпиляции «Sahar&Vosk») . 2,5 года мы ведем этот проект. Оборот с одной студии в 2017 году составлял 7 млн руб в год, сейчас это в среднем 20 млн руб в год )

Отвечу на самые частые вопросы по маркетингу:

Как искать клиентов на маркетинговые услуги?

• Во-первых, составьте портрет своего клиента. Кто он? Это мелкий предприниматель, или это уже владелец крупной сети, какие у него интересы, на какой машине он ездит. Чем чётче составите аватар своего идеального клиента, тем больше вероятность, что вы найдете его. Это как с розыском ( вам нужно максимально чётко составить фото-робот и тогда с большей вероятностью преступника найдут )
• Бизнес-завтраки, нетворкинг встречи. Подпишитесь на телеграмм каналы и на группы в вк по тематике бизнеса в вашем городе, например : бизнес Уфа, предприниматели Воронеж и тд. Там вся ваша ЦА (целевая аудитория) . Пишите, общайтесь, встречайтесь и продавайте.
• Форумы. Знакомьтесь в живую и закрывайте на дальнейшую встречу. Ваша главная задача взять номер и как можно у большего количество людей.
• Hh, youdo. Биржи, где ваша ца сами публикуют задачу и вы как исполнитель откликаетесь.
• Комментируйте. Подпишитесь на медийных предпринимателей в инстаграмме и комментируйте их посты, как правило на предпринимателей подписана предприниматели ( а именно ваши будущие клиенты )
• Выступайте на форумах, на конференциях, на бизнес-завтраках. Один из лучших каналов трафика для маркетолога. Зритель слушая и видя вас проявляет доверие и желает с вами поработать сам.

- А что делать если у меня нет опыта? Как же без опыта?

Опыт здесь не особо важен. Вы можете работать своими руками, а можете как я набрать команду и только руководить проектами и зарабатывать больше тех, кто это делает своими руками. Можете даже практиковаться сами за небольшую денежку. Пишите, звоните или встречаетесь с предпринимателем и говорите, что вы новичок и у вас есть идеи как ему помочь, если ему понравится ваша работа, отблагодарит. Здесь только дурак не согласиться.

Я боюсь знакомиться…

По началу мне самому было дико дискомфортно знакомиться с незнакомыми мне людьми, я бы даже сказал, что я боялся, у меня был страх, но я понял, что они от этого ничего не теряют, а теряю скорее я свои деньги, что не знакомлюсь с ними.

Нет понимания что делать

Относитесь к работе, как к игре. Я бы не сказал, что маркетинг это какая-то сложная ниша. Если у тебя есть качества лидера и ты ответственный, то велком, но даже если в тебе этого нет, всё можно прокачать. Учись-бери проект-сделай всё, чтобы клиент был доволен- МИССИЯ ПРОЙДЕНА. Относись как к игре, это нестандартный подход и безумно интересный.

Конкуренция. Слишком много маркетологов

Постоянно слышу, что в нише маркетинга большая конкуренция. Рынка хватит всем, главное выделиться от конкурентов. Определитесь для начала кто вы: ремесленник, который готов оформлять соц.сети , настраивать CRM и тд) или же вы всё-таки предприниматель, который объединяет вокруг себя специалистов?!