Подбор персонала в отдел продаж: какие вопросы задать на собеседовании

Пожалуй, одна из самых распространенных вакансий – менеджер по продажам. Отдел продаж, как правило, в компаниях составляет как минимум 3-5 человек. И когда собственник принимает решение о дальнейшем развитии, в первую очередь расширяется штат именно сейлзов. Поэтому заказ на подбор персонала для отдела продаж – чаще других получают кадровые агентства и штатные эйчары. 

Менеджер по продажам – особый сотрудник, его работа – это фактор успеха компании. Поэтому нужно не ошибиться с его выбором. Предлагаем вам план вопросов в подборе персонала для отдела продаж.

Попросите кандидата описать свой обычный рабочий день – как он его представляет. Хороший ответ, когда соискатель говорит о том, что работа начинается с утра и продолжается до позднего вечера, что день насыщен активными действиями – звонки, переписка, переговоры, мысли, планы. Если кандидат дает описание своего рабочего дня, отличное от ваших представлений о нем, лучше сразу рассказать претенденту о том, как вы видите его работу в рабочий день. И если кандидат не готов к такому расписанию, подбор персонала в плане его кандидатуры прекращается.

Знает ли ваш соискатель специфику вашего рынка? Попросите его рассказать всю известную ему информацию. Так вы сможете оценить уровень его компетенций в этой области и сделать вывод о том, какие усилия должна будет приложить ваша компания, чтобы ввести будущего сотрудника в курс дела.

Обязательно стоит оценить знания и опыт кандидата в области продаж. Задайте ему вопрос о том, что он вообще знает о технологии продаж, как он теорию применяет на практике. Возможно, у кандидата за плечами есть успешно пройденные тренинги.

Стоит оценить «аппетит» вашего кандидата – спросите его, сколько он хотел бы заработать за первый месяц работы у вас и в последующем. Так вы сможете сделать вывод о том, сможете ли вы удовлетворить «аппетит» сотрудника.

Поговорите с соискателем о его сильных и слабых сторонах как личности, и как специалиста. Оцените его искренность в данных вам ответах. Это сложный вопрос, ведь человек должен как похвалить, так и поругать себя. Не каждый способен дать себе оценку. Поэтому эти вопросы лучше задавать в конце собеседования.

Выясните причину желания сменить место работы. Оцените искренность ответа и попробуйте проверить полученную информацию.

Пожалуй, интересным можно назвать такой вопрос: Если бы ваш руководитель оказался здесь вместе с нами на этом собеседовании, чтобы он сказал о вас? Тот же вопрос можно задать, но в отношении коллег. То есть здесь вы можете получить оценку самого себя – как подчиненного и как коллеги. Обязательно проверьте информацию и сделайте звонки ради рекомендаций бывшим руководителям и коллегам.

Поговорите с кандидатом о том, как он планирует строить продажи в вашей компании, с чего он начнет, как он подружится с коллективом?

Возможно, кандидат хотел вам рассказать что-то еще. Спросите его о том, какие бы вопросы он хотел бы услышать дополнительно в свой адрес?

Подбор персонала для отдела продаж – это настолько творческая работа, каждый вырабатывает свои принципы подбора кадров по этой вакансии. И дать четкие советы здесь не представляется возможным. Но все же некоторые рекомендации от нашего кадрового агентства, надеемся, будут вам полезными.