Продающая брошюра

Для того чтобы вам понять роль и цель продающей брошюры, представьте, что вы пришли в небольшой медицинский центр с определённой целью и на конкретную услугу. Оплачиваете допустим первые 3 сеанса вперед. И не успев отойти от стойки с администратором, как он тут же начинает навязчиво чаще всего расхваливать и предлагать другие смежные услуги, и так настойчиво, что вам становится не удобно. Вы видите, как старается администратор, продавая дополнительные методы лечения или услуги.

Представили? Хотите оказаться в реальности в такой ситуации. Бывают случаи, когда администраторам удается впарить или дополнительно продать услуги клиники, бады, и т.д.

Но в 80-90% случаев у вас это вызовет негативное отношение и оттолкнет в дальнейшем, пойдет плохое сарафанное радио. Другие вообще не придут в этот салон.

Хотя цель любого бизнесмена увеличить дополнительные продажи услуг. И директор ставит эти задачи перед администраторами.

А теперь представьте себе другую картину, вы заходите в тот же салон, мед центр, покупаете выбранную услуг. Ожидаете своей очереди, на столе могут лежать каталоги и брошюры, либо администратор может дать вам в руки, это уже второй вопрос. Самое главное, что у вас в руках оказались и перед глазами продающие брошюры услуг клиники или салона.

Вам ожидать 5-10 минут и вы спокойно просматриваете продающую брошюру. Которая напечатала на качественной бумаге, приятно держать в руках. "Читабельный" текст. Схематично все рассказано и показано, читабельный крупный текст. Приятно читать и листать.

На каждом развороте представлена одна услуга, и раскладывается понятно по полочкам:

• Показания;
• Результат от процедуры;
• Этапы терапии;
• Слово врача.

Такая продающая брошюра является самодостаточным менеджером по продажам, в которой закрываются сомнения, страхи, возражения, даются ответы на вопросы, которые чаще всего возникают.  Формируется постепенно доверие и ненавязчивый призыв к действию, акции, подарки скидки, бонусы.

После прочтения такой брошюры, клиенту может даже не хватить времени, и он может попросить взять ее с собой домой, чтобы ознакомится с ней. Настолько это может его увлечь и заинтересовать, т.к с клиентом заговорили на его понятном языке.

После такого клиент сам может подойти и спросить дополнительную информацию и записаться на прием на дополнительную услугу. И это все благодаря продающей брошюре. Думают каждый бизнесмен такого хочет.