Что определяет выбор потребителя, при приобретении кондиционера в городе Екатеринбург

Климат нашего региона резко континентальный: с коротким, теплым, зачастую дождливым летом и длинной холодной зимой. Холодный период продолжается семь месяцев, средняя температура января составляет минус 16-20С, но иногда столбик термометра опускается ниже минус 35С. Летняя погода также неустойчива: дневная температура плюс 21-22С может неожиданно смениться похолоданиями до плюс 10-12С или жарой до плюс 35С.

Численность населения Свердловской области 4.5 млн. человек, Екатеринбурга и пригородов около 1,4 млн. человек. Регион является одним из самых экономически развитых субъектов России.

В социально-экономическом развитии региона в период  с января 2007 до августа 2008 г. наметились две основные тенденции. Первая связана с высокими темпами развития промышленного комплекса. Вторая тенденция – сохранение хорошей динамики потребительского спроса.  Оборот розничной торговли за последние два года рос на 20,6% в год (с учетом инфляции). Это способствовало развитию розничных торговых сетей, приток денежных средств из ближайших регионов, развитию потребительского кредитования. Другой фактор – рост денежных доходов населения увеличивался в год на 21%. Причем, зарплата работников бюджетной сферы растет еще быстрее.

Строительный рынок Екатеринбурга  последние пять лет развивался очень быстро. Рост наблюдался на всех направлениях. Продажа кондиционеров зависит от сезона. Сезонность, которая обусловлена коротким жарким летом и длинной, морозной зимой, сказывается на бизнесе розничных сетей.  В меньшей степени влияние сезонности ощущают специализированные компании, так как сроки выполнения работ на  некоторых объектах (от проекта до сдачи) достигают 3-5 лет.

Уровень доходов и образования населения Екатеринбурга выше, чем в среднем по России. Частные заказчики предпочитают купить кондиционеры с качественной  установкой , тщательно подбирать нужную модель заранее - зимой или весной. Потребителей в большей степени привлекает техника среднего и высокого ценового диапазона. Учитывая, что Екатеринбург – один из самых загрязненных городов в России, покупателей интересует качество воздуха. Отсюда спрос на оборудование с функциями очистки воздуха, ионизации,  генерации кислорода.

Основные климатические бренды, представленные в городе:
- бытовые кондиционеры: Ballu, Daikin, DeLonghi, Electra, Fujitsu General, General Climate, Gree, Haier, Hitachi, Hyundai, Kentatsu, LG, Midea, Mitsubishi Electric,  Mitsubishi Heavy, Panasonic, Samsung, Toshiba, Venterra, TOILER;
- промышленные кондиционеры: Carrier, Clivet, McQuay, Trane, York, Daikin, Fujitsu General, General Climate, Kentatsu, LG, Midea, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy, Panasonic, Toshiba
- мультизональные системы: Daikin, Fujitsu General, General Climate, Kentatsu, LG, Midea, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy, Sanyo, Toshiba
- чиллеры и фэнкойлы:  Aermec, Airwell, Carrier, Clivet, Lennox, Daikin, McQuay, Wesper, Trane, York.

По динамике объемов продаж, количеству компаний и представленных торговых марок, полутора миллионный Екатеринбург похож на признанных лидеров российского климатического рынка – Москву и Петербург. Только в Екатеринбурге продажей установкой кондиционеров занимается около 200 компаний и мелких бригад, по некоторым данным общее количество достигает до 300 участников. Из них 20-30 крупных компаний,  заняты как в промышленном, так и в розничном сегменте продаж.  Эти компании занимаются обслуживанием кондиционеров. Кроме того, каждый год появляются, и исчезают около 30 «односезонных» компаний.

По данным маркетинговых исследований в 2008 году, потребители из Екатеринбурга и пригородов купили сплит-систем в соответствии со своим выбором ориентировочно 14200 шт.

Ежегодно рост реализации сплит-систем составлял 10-15% (по оценкам некоторых специалистов-20-25%) . Как сложится ситуация в 2009 году покажет время.