Каталог Статей
34986 авторов, размещено 42054 статей, сейчас на сайте пользователей: 38 Статистика
Аватар АннаПетровна

Подбор персонала в отдел продаж: какие вопросы задать на собеседовании

Категория:  Работа и карьера  | Автор:  АннаПетровна | Опубликовано: 19.03.2017

Пожалуй, одна из самых распространенных вакансий – менеджер по продажам. Отдел продаж, как правило, в компаниях составляет как минимум 3-5 человек. И когда собственник принимает решение о дальнейшем развитии, в первую очередь расширяется штат именно сейлзов. Поэтому заказ на подбор персонала для отдела продаж – чаще других получают кадровые агентства и штатные эйчары. 

Менеджер по продажам – особый сотрудник, его работа – это фактор успеха компании. Поэтому нужно не ошибиться с его выбором. Предлагаем вам план вопросов в подборе персонала для отдела продаж.

Попросите кандидата описать свой обычный рабочий день – как он его представляет. Хороший ответ, когда соискатель говорит о том, что работа начинается с утра и продолжается до позднего вечера, что день насыщен активными действиями – звонки, переписка, переговоры, мысли, планы. Если кандидат дает описание своего рабочего дня, отличное от ваших представлений о нем, лучше сразу рассказать претенденту о том, как вы видите его работу в рабочий день. И если кандидат не готов к такому расписанию, подбор персонала в плане его кандидатуры прекращается.

Знает ли ваш соискатель специфику вашего рынка? Попросите его рассказать всю известную ему информацию. Так вы сможете оценить уровень его компетенций в этой области и сделать вывод о том, какие усилия должна будет приложить ваша компания, чтобы ввести будущего сотрудника в курс дела.

Обязательно стоит оценить знания и опыт кандидата в области продаж. Задайте ему вопрос о том, что он вообще знает о технологии продаж, как он теорию применяет на практике. Возможно, у кандидата за плечами есть успешно пройденные тренинги.

Стоит оценить «аппетит» вашего кандидата – спросите его, сколько он хотел бы заработать за первый месяц работы у вас и в последующем. Так вы сможете сделать вывод о том, сможете ли вы удовлетворить «аппетит» сотрудника.

Поговорите с соискателем о его сильных и слабых сторонах как личности, и как специалиста. Оцените его искренность в данных вам ответах. Это сложный вопрос, ведь человек должен как похвалить, так и поругать себя. Не каждый способен дать себе оценку. Поэтому эти вопросы лучше задавать в конце собеседования.

Выясните причину желания сменить место работы. Оцените искренность ответа и попробуйте проверить полученную информацию.

Пожалуй, интересным можно назвать такой вопрос: Если бы ваш руководитель оказался здесь вместе с нами на этом собеседовании, чтобы он сказал о вас? Тот же вопрос можно задать, но в отношении коллег. То есть здесь вы можете получить оценку самого себя – как подчиненного и как коллеги. Обязательно проверьте информацию и сделайте звонки ради рекомендаций бывшим руководителям и коллегам.

Поговорите с кандидатом о том, как он планирует строить продажи в вашей компании, с чего он начнет, как он подружится с коллективом?

Возможно, кандидат хотел вам рассказать что-то еще. Спросите его о том, какие бы вопросы он хотел бы услышать дополнительно в свой адрес?

Подбор персонала для отдела продаж – это настолько творческая работа, каждый вырабатывает свои принципы подбора кадров по этой вакансии. И дать четкие советы здесь не представляется возможным. Но все же некоторые рекомендации от нашего кадрового агентства, надеемся, будут вам полезными.


Кадровое агентство Вижн - эксперт в области кадровых вопросов. Основной профиль работы - подбор персонала  для отделов продаж, ит-отделов, промышленного сектора. Богатый опыт работы позволяет делиться успешным опытом построения кадровой работы в компании. Подбор кадров - это не единственная услуга. Вижн консультирует по трудовому праву, оказывает услуги по организации адаптации и обучению персонала, оценки эффективности сотрудников, анализу кадровой документации. 
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар S_admin
Важность правильного выбора профессии Практически каждый знает, насколько важно сделать правильный выбор профессии, от этого во многом будет зависеть дальнейшая жизнь. На рабочем месте человек проводит значительную часть времени, и то чем...
Категория: Работа и карьера | Автор: S_admin | Добавлено: 03.05.2010
Аватар консультант
Уволили – как жить дальше? Из этой статьи вы узнаете, что увольнение - это не конец света....
Категория: Работа и карьера | Автор: консультант | Добавлено: 09.01.2010
Аватар sozol
Супервайзер - что за профессия? Супервайзер (от англ. supervisor – надсмотрщик, надзиратель) – руководитель команды торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров и т.п.. Главная задача супервайзера - организация работы и конт...
Категория: Работа и карьера | Автор: sozol | Добавлено: 25.04.2010
Аватар cplcl
Кем работают русские в Китае Чем занимается молодежь, приехавшая в Китай на заработки....
Категория: Работа и карьера | Автор: cplcl | Добавлено: 26.07.2013
Аватар Rescator
Биржа труда: плюсы и минусы Данный обзор посвящен, прежде всего, тем, кто недавно потерял работу и колеблется - вставать ли на учет на бирже труда или нет. Отвечу однозначно - вставайте, ибо вы ничего не теряете, а наоборот пол...
Категория: Работа и карьера | Автор: Rescator | Добавлено: 16.03.2009
Лучшие авторы
Аватар protanksu
Танкист

Читать

Аватар paliychuk
Український письменник і публіцист. Пишу для дорос...

Читать

Аватар vector-pro
3D-ТЕХНОЛОГИИ

Читать

Аватар clowdia
Все виды текстов на заказ.

Читать

Аватар Смирнова Ирина
Образование - биохимик. Мое хобби и дело - здоровы...

Читать

Свежие комментарии
Хочу добавить от себя. Это шиномантажка просто плохо работает, специал...

Читать

Спасибо за статью, очень полезная. И отдельно спасибо за 3 пункт, он с...

Читать

первый вариант слишком рискованный. второй тяжелый. а вот третий мне н...

Читать

Спасибо за интересную статью. Про первые 2 вида слышал, и даже пробова...

Читать

У меня тоже была похожая ситуация. Вы знаете я не смогла на них пожало...

Читать

Напишите нам