Каталог Статей
33525 авторов, размещено 41823 статей, сейчас на сайте пользователей: 31 Статистика
Аватар АннаПетровна

Подбор персонала в отдел продаж: какие вопросы задать на собеседовании

Категория:  Работа и карьера  | Автор:  АннаПетровна | Опубликовано: 19.03.2017

Пожалуй, одна из самых распространенных вакансий – менеджер по продажам. Отдел продаж, как правило, в компаниях составляет как минимум 3-5 человек. И когда собственник принимает решение о дальнейшем развитии, в первую очередь расширяется штат именно сейлзов. Поэтому заказ на подбор персонала для отдела продаж – чаще других получают кадровые агентства и штатные эйчары. 

Менеджер по продажам – особый сотрудник, его работа – это фактор успеха компании. Поэтому нужно не ошибиться с его выбором. Предлагаем вам план вопросов в подборе персонала для отдела продаж.

Попросите кандидата описать свой обычный рабочий день – как он его представляет. Хороший ответ, когда соискатель говорит о том, что работа начинается с утра и продолжается до позднего вечера, что день насыщен активными действиями – звонки, переписка, переговоры, мысли, планы. Если кандидат дает описание своего рабочего дня, отличное от ваших представлений о нем, лучше сразу рассказать претенденту о том, как вы видите его работу в рабочий день. И если кандидат не готов к такому расписанию, подбор персонала в плане его кандидатуры прекращается.

Знает ли ваш соискатель специфику вашего рынка? Попросите его рассказать всю известную ему информацию. Так вы сможете оценить уровень его компетенций в этой области и сделать вывод о том, какие усилия должна будет приложить ваша компания, чтобы ввести будущего сотрудника в курс дела.

Обязательно стоит оценить знания и опыт кандидата в области продаж. Задайте ему вопрос о том, что он вообще знает о технологии продаж, как он теорию применяет на практике. Возможно, у кандидата за плечами есть успешно пройденные тренинги.

Стоит оценить «аппетит» вашего кандидата – спросите его, сколько он хотел бы заработать за первый месяц работы у вас и в последующем. Так вы сможете сделать вывод о том, сможете ли вы удовлетворить «аппетит» сотрудника.

Поговорите с соискателем о его сильных и слабых сторонах как личности, и как специалиста. Оцените его искренность в данных вам ответах. Это сложный вопрос, ведь человек должен как похвалить, так и поругать себя. Не каждый способен дать себе оценку. Поэтому эти вопросы лучше задавать в конце собеседования.

Выясните причину желания сменить место работы. Оцените искренность ответа и попробуйте проверить полученную информацию.

Пожалуй, интересным можно назвать такой вопрос: Если бы ваш руководитель оказался здесь вместе с нами на этом собеседовании, чтобы он сказал о вас? Тот же вопрос можно задать, но в отношении коллег. То есть здесь вы можете получить оценку самого себя – как подчиненного и как коллеги. Обязательно проверьте информацию и сделайте звонки ради рекомендаций бывшим руководителям и коллегам.

Поговорите с кандидатом о том, как он планирует строить продажи в вашей компании, с чего он начнет, как он подружится с коллективом?

Возможно, кандидат хотел вам рассказать что-то еще. Спросите его о том, какие бы вопросы он хотел бы услышать дополнительно в свой адрес?

Подбор персонала для отдела продаж – это настолько творческая работа, каждый вырабатывает свои принципы подбора кадров по этой вакансии. И дать четкие советы здесь не представляется возможным. Но все же некоторые рекомендации от нашего кадрового агентства, надеемся, будут вам полезными.


Кадровое агентство Вижн - эксперт в области кадровых вопросов. Основной профиль работы - подбор персонала  для отделов продаж, ит-отделов, промышленного сектора. Богатый опыт работы позволяет делиться успешным опытом построения кадровой работы в компании. Подбор кадров - это не единственная услуга. Вижн консультирует по трудовому праву, оказывает услуги по организации адаптации и обучению персонала, оценки эффективности сотрудников, анализу кадровой документации. 
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар S_admin
Важность правильного выбора профессии Практически каждый знает, насколько важно сделать правильный выбор профессии, от этого во многом будет зависеть дальнейшая жизнь. На рабочем месте человек проводит значительную часть времени, и то чем...
Категория: Работа и карьера | Автор: S_admin | Добавлено: 03.05.2010
Аватар консультант
Уволили – как жить дальше? Из этой статьи вы узнаете, что увольнение - это не конец света....
Категория: Работа и карьера | Автор: консультант | Добавлено: 09.01.2010
Аватар sozol
Супервайзер - что за профессия? Супервайзер (от англ. supervisor – надсмотрщик, надзиратель) – руководитель команды торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров и т.п.. Главная задача супервайзера - организация работы и конт...
Категория: Работа и карьера | Автор: sozol | Добавлено: 25.04.2010
Аватар cplcl
Кем работают русские в Китае Чем занимается молодежь, приехавшая в Китай на заработки....
Категория: Работа и карьера | Автор: cplcl | Добавлено: 26.07.2013
Аватар Rescator
Биржа труда: плюсы и минусы Данный обзор посвящен, прежде всего, тем, кто недавно потерял работу и колеблется - вставать ли на учет на бирже труда или нет. Отвечу однозначно - вставайте, ибо вы ничего не теряете, а наоборот пол...
Категория: Работа и карьера | Автор: Rescator | Добавлено: 16.03.2009
Лучшие авторы
Аватар vip.grafika
Сами знаете.

Читать

Аватар cxt
cxt
ООО "ВК "СХТ"
www.cxt.su

Читать

Аватар garminych
Мы готовы помочь Вам, сделать правильный выбор GPS...

Читать

Аватар ildar
Дизайн студия «Clike» предлагает Вам широкий спект...

Читать

Аватар dekor75
Молод и чертовски привлекателен.
Занимаюсь ремо...

Читать

Свежие комментарии
Спасибо за статью, очень полезная. И отдельно спасибо за 3 пункт, он с...

Читать

первый вариант слишком рискованный. второй тяжелый. а вот третий мне н...

Читать

Спасибо за интересную статью. Про первые 2 вида слышал, и даже пробова...

Читать

У меня тоже была похожая ситуация. Вы знаете я не смогла на них пожало...

Читать

Вымогают 2000 рублей на qiwi кошелек!

Читать

Напишите нам