Каталог Статей
53968 авторов, размещено 44027 статей, сейчас на сайте пользователей: 25 Статистика
Аватар natalia.socol

Эксперименты на людях

Категория:  Препараты  | Автор:  natalia.socol | Опубликовано: 18.10.2017
  • Заложники несбыточных обещаний

История берет свое начало в 2014 году со смены руководства компании, когда возглавивший «Акрихин» Денис Четвериков заявил о намерении ни много, ни мало увеличить продажи к 2018 году в 3-4 раза.

Что лежало в основе очевидно несбыточных обещаний теперь не важно: то ли неверный анализ исходных данных, то ли желание переплюнуть достижения предыдущей команды, а, скорее всего, уж очень нужна была работа. Так как с предыдущей (из компании ТЕВА) он ушел на волне коррупционного скандала и скандала, связанного с недобросовестным поведением по отношению к одному из партнеров.

Так или иначе, но слово было сказано, настало время дела. А вот с ним как раз и не задалось. Понятно, что первое время можно было списывать отсутствие впечатляющих результатов на промахи предшественников. Но сегодня на дворе 2017-й, прошло три года и эта отмазка уже не работает. А 2018-й уже не за горами.

Когда стало понятно, что стратегия (если она была) себя не оправдала, менеджмент перешел к тактике, и взял курс на повышение агрессивности продаж, прежде всего, путем увеличения числа визитов медицинских представителей к врачам по месту их работы и попытками заключать с ними четкие договоренности на назначение пациентам продвигаемых препаратов.

Надо признать, что обе меры явно противоречат Федеральному закону №323 «Об основах охраны здоровья граждан», но, похоже господин Четвериков пошел ва-банк.

И если самому Четверикову не привыкать быть в центре скандалов, то некоторые из сотрудников компании, многие из которых, кстати, сами бывшие врачи, не захотели нарушать закон и клятву Гиппократа. Ведь, понятно, что трудно соблюсти заповедь «не навредить», если врач после твоего визита выпишет пациенту вместо необходимого лекарства, то, которое он пообещал продвинуть.

Почувствовав сопротивление со стороны сторонников «морально-этических принципов ведения бизнеса», вместо того, чтобы признать свои ошибки и скорректировать «масштабы вранья», приближенные Четверикова дали линейным менеджерам команду «Фас».

  • А дустом пробовали?

Цивилизованный способ расставания с сотрудниками, не полностью разделяющими новые ценности – увольнение по соглашению сторон. Однако у такого способа есть один недостаток – он слишком гуманен, так как предусматривает выплату компенсаций за досрочное расторжение трудового договора.

Для менеджеров, предпочитающих сухие цифры отчетов живым людям, это не вариант. Поэтому кадровая политика в данном вопросе свелась к «принуждению к увольнению по собственному желанию».

Некоторые иезуитские элементы этой политики заставляют задуматься о нравственном здоровье (чтобы не писать моральном уродстве) HR и региональных менеджеров.

Чего стоит практика внезапного перевода «неугодных» с одной группы лекарственных препаратов на другую. Без согласия сотрудника, без должного оформления документов, без времени на изучение особенностей новой группы препаратов, но… с сохранением требований по объемам продаж. Это все равно, как если бы вы вчера продавали спортивную одежду, а сегодня бы вас заставили продавать платья «от кутюр». Понятно же что и методы продажи и группы покупателей разные. Так то одежда, а здесь лекарства. Цена вопроса – здоровье человека! Но медпредов сознательно загоняют в стрессовую ситуацию (не заботясь о последствиях для конечных потребителях лекарств).

Вы, может быть, удивитесь, но в «Акрихине» есть такие сотрудники – представители «старой закалки» – которые выживают даже в таких условиях.

Тогда им ставят новые задачи из разряда «принеси ка мне к обеду то-чего-не-может-быть…» В качестве последнего может выступать, например, квартальный отчет с подробным анализом не только своих действий по каждому бренду, но и действий конкурентов (а их не менее десятка точно), анализ ситуации в основных аптечных сетях (тоже добрый десяток), предложения по развитию сбыта и так далее… Задача ставится в пятницу вечером, со сроком… да к обеду… понедельника. При том, что в трудовом договоре русским по белому написано про пятидневную неделю. То есть на работу, требующую, минимум, недели времени отводится 4-5 часов!

Прошедшим и это испытание предстоит кампания по оказанию психологического давления в ходе общения, выстроенного по принципу «я начальник – ты дурак». Любой ответ интерпретируется как неверный, а попытка отмолчаться – признается за его отсутствие, что как понятно, тоже признак «несоответствия».

«Добивают» стойких наложением взысканий по надуманным или притянутым за уши основаниям и без предоставления возможности «обвиняемому» выступить в свою защиту.

Последнее, правда, на грани закона и Трудовая инспекция, как правило, выносит решения в пользу пострадавших. Поэтому опытные кадровики стараются не прибегать к таким мерам. Но то опытные… А где ж их взять то, если по результатам такой вот «кадровой селекции» профессионализм выкорчевывается в пользу слепой лояльности.


Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар feli_2005
Запор, зависимость от слабительных, как избавиться от зависимости "5 лет мучают запоры. Принимаю слабительные все время. Перехожу с одного средства на другое, повышая дозировку. Запор только усугубляется. Что делать? Можно ли от этого избавиться?" ...
Категория: Препараты | Автор: feli_2005 | Добавлено: 28.02.2014
Аватар Сварог
Лечебные свойства серебра Статья Малахова Г.П. о лечении с помощью серебрянной воды....
Категория: Препараты | Автор: Сварог | Добавлено: 13.02.2010
Аватар Grigo
Магниевый стержень Магниевый стержень – уникальная техническая разработка японских учёных, способная омолодить организм, излечить от ряда заболеваний и укрепить иммунитет. Магниевый стержень – отличное средство для проф...
Категория: Препараты | Автор: Grigo | Добавлено: 09.01.2011
Аватар NadinTurbekova
Нанотехнологии предложили уникальные препараты для лечения грибка на ногах, а также нейтрализации неприятного резкого запаха пота, обуви и носков Публикация раскрывает практический опыт по решению злободневных проблем каждой семьи: лечение грибка на ногах , нейтрализация последствий грибка и профилактика его повторного появления - безопасная де...
Категория: Препараты | Автор: NadinTurbekova | Добавлено: 15.01.2013
Аватар Medi Help
Лечение гепатита софосбувиром - 95% излечившихся! О современных схемах лечения гепатита на основе препаратов софосбувира, а также о легальных и безопасных методах его приобретения...
Категория: Препараты | Автор: Medi Help | Добавлено: 23.08.2015
Рекомендуем
Собственный мощный VPN сервер за $5/мес. Простота настройки. Скидка для наших пользователей 25% по коду KATALOGPROMO.
Интернет должен быть свободным!
ПОПРОБОВАТЬ >>
Лучшие авторы
Аватар vileshcka
http://24italy.ru

Читать

Аватар qsco
Разрабатываю программное обеспечение, создаю и про...

Читать

Аватар Ave
Ave
Мне двадцать лет и я бородат.

Читать

Аватар AKTM
Наши проекты были награждены:
2003 г. – 2-я пре...

Читать

Аватар medved-97
Псевдоним medved-97 отражает причастность к ресурс...

Читать

Свежие комментарии
Да, видеокурсы очень удобная штука, и особенно онлайн. Я ни раз проход...

Читать

информативная статья, благодарю

Читать

Интересные цифры, но кажется совсем дешево для капитального ремонта

Читать

Для общего развития можно не только игрушки покупать. Мы часто покупае...

Читать

Мдаа, меня как в детстве к стоматологу было не затащить, так и сейчас....

Читать

Напишите нам