КАТАЛОГ СТАТЕЙ.
Авто и Мото (2082)
Бизнес (6345)
Дом, семья, дети (4269)
Досуг и Юмор (674)
Еда (832)
Здоровье (3964)
Искусство (1676)
Компьютеры и Интернет (4285)
Мода, стиль (1655)
Наука (1634)
Образование (1346)
Общество (3045)
Окружающий мир (794)
Промышленноcть, оборудование (1974)
Связь (479)
Секс, любовь, отношения (960)
Спорт (935)
Справочная информация (270)
Страны, путешествия (1843)
Строительство и ремонт (7579)
Транспорт и логистика (467)
Если все вышеперечисленные вопросы нашли конкретный ответ, да именно конкретный, в противном случае все остальное бесполезно, то можно приступить и к выбору носителя. И следует учитывать способ подачи рекламного сообщения, так как в каждом носители свои способы, концепция и формы, которые преследуют свои конкретные цели.
На эффективность также влияют временные рамки и сезонность (товара, аудитории). Можно в сезон товара дать рекламу, но в этот момент у выбранного носителя не будет аудитории, что будет несколько бесполезно и не принесет ожидаемого результата.
И все эти пункты как это ни странно образуют «замкнутое кольцо» с бюджетом рекламной кампании. Вписаться в строго отведенный бюджет очень сложно, малый – не эффективен, и только при полном анализе целей, задач, наиболее подходящих носителей, сезонности и бюджета, дадут оптимальный вариант по затратам и конечному результату. К сожалению, этот процесс отнимает приличное количество времени и следует заранее заняться этим вопросом. Спешка один из основных врагов рекламной кампании.
Рекламные носители, речь пойдет только о республики и в частности городе Уфа. Первым рассмотрим самый простой в какой-то мере и эффективный способ – листовки + промоутер. Тираж листовок обойдется не более 1000 рублей за 1000 штук. Самый дешевый промоутер – 50-70 рублей в час. За 4 часа (среднее рабочее время в день) такой промоутер способен избавиться от 200-300 листовок, большая часть которых окажется незамедлительно в урне. Итого мы получим за 2680 рублей от 40 потенциальных покупателей и от 4-6 покупателей при незамедлительном эффекте. 670 рублей за покупателя это дорого, какой бы прибыльный не был ваш бизнес. И следует учесть, что такой вариант всем не подойдет, если взять грамотного промоутера (от 600 рублей в час), эффект будет больше, но это все равно не приемлемо для товаров класса «Премиум» и «VIP».
Рекламные газеты с бесплатным распространением в нашем городе предостаточно, к сожалению, у таких изданий сейчас осталась малая аудитория, которая ограничивается в основной своей массе пенсионерами. Во многих изданиях такого плана чаще всего завышена цена, например за один выход рекламного модуля самого маленького размера придется заплатить около 1900 рублей. Это дорого, если Ваши потенциальные клиенты не пенсионеры.
У специализированных справочных изданий формата «Товары и цены» или «Стройка» своя аудитория, нацеленная на организации, отдел закупок, снабженцев. Тут соотношение цены и эффекта самое оптимальное, для узкой целевой аудитории.
Сейчас в Уфе очень распространена реклама в лифтах и подъездах. Реклама на этом носителе эффективна в том случае, если Вы предлагаете товары широкого потребления с малым циклом жизни товара или оповещаете о проходящих акциях. К сожалению, цена за этот вид рекламы очень высока, около 16000 рублей за самый маленький модуль В5, в самом дорогом районе, и размещение менее месяца не актуально, и эффект виден только в то время пока реклама выходит.
Особая категория – это глянцевые журналы, но с приходом кризиса их количество резко сократилось, а у каждого издания своя определенная аудитория, которая остается неизменной. Например, у самого популярного глянцевого издания в Уфе тираж 15000 экземпляров, а читателей – 53,7 тысяч человек (около 4 читателей на один экземпляр) по данным TNS Россия. И соответственно одно рекламное сообщение стоит около 70 копеек, для такой аудитории очень хорошая цена. При выборе глянцевого издания вы выбираете не журнал, а его аудиторию. Исходя из этого, рекламное сообщение должно быть очень строго направленно на читателя. Эффект от такого размещения будет проявляться от 2-х недель до 6-ти месяцев, в зависимости от предлагаемого товара/услуги.
Реклама на телевиденье считается самой эффективной, к сожалению, не в нашем регионе. Эффект от такой рекламы конечно же есть и он велик, но здесь все зависит от рекламируемого товара, в большинстве случаев такой вид рекламы используется для поддержания имиджа и объявлений об акциях.
Радио реклама очень схожа с рекламой в глянцевых журналах, узкая аудитория за приемлемые деньги. И к нашему удовольствию разнообразие форм и способов подачи рекламы, и радийщики всегда идут на встречу, если у Вас есть какие-то новые идеи.
Наружная реклама – билборды, растяжки и пр. весьма эффективны, но сезонность является решающим фактором. К тому же цены весьма демократичны. К наружной рекламе относятся и вывески и наружное оформление магазинов. Оно должно быть заметным и узнаваемым, и требует не малых затрат, разрешений, но эти затраты оправданы!
Одним из наиболее развивающихся и перспективных является Интернет реклама. За последний год инвестиции и затраты на Интернет рекламу возросли не менее чем в 2 раза. Растущее количество пользователей и доступность информации делает этот вид рекламного носителя популярнее. В Уфе существует всего пара-тройка развивающихся площадок для рекламы, но радует то, что эти порталы появились и они занимаются своим развитием. Но если вы хотите разместить рекламу в Интернете Вам просто необходимо иметь свой сайт, так как его отсутствие снижает лояльность потенциальных клиентов, и визитки из одной страницы не выход. Интернет является не только информационно-рекламным полем, но и торговой площадкой, также как и магазин. Если у Вас нет в Интернете своего сайта, то следует задуматься и проработать это направление. Интернет реклама с повышением числа пользователей становится все более и более эффективной. На сегодняшний момент самого популярного ресурса в России 6 млн. посетителей ежедневно. По Уфе многие показатели разнятся от 2,5 тысяч человек ежедневно. К сожалению, точное количество пользователей в Уфе пока не представляется возможным в силу технических особенностей.
И, наконец, один из наиболее значимых и скоростных способов – это «сарафанное радио». Этот вид рекламы мало когда зависит и подчиняется законам рекламы, он может моментально повысить популярность компании, а может и свести на нет все усилия рекламистов. Существуют несколько технологий по управлению этим источником рекламы, но редко кто этим пользуется. Такой вид рекламы требует пристального внимания и умения им управлять. При грамотном стимулировании «сарафанного радио» можно явно увеличить количество клиентов и узнаваемость. И не стоит забывать о том, что на «сарафан» влияют не только внешние силы, но и то, что творится в нутрии организации, а также качество обслуживания клиентов, от одежды и поведения до последних слов клиенту перед его уходом.
Вот мы и обошли все самые популярные и распространенные носители рекламы в Уфе и РБ. Но хочется дать еще несколько советов по проведению рекламных кампаний.
Перед проведением рекламной кампании, кроме подготовки рекламных материалов, следует проверить и обновить информацию во всех справочных системах. Это делается для того, чтобы заинтересованный клиент не утруждал себя долгими поисками Вашей контактной информации.
Очень важным фактором для проведения рекламной кампании является персонал, его компетентность и умение общаться с клиентом, так как антиреклама, прокатившаяся по «сарафанному радио», лишит ваш доброй части покупателей.
Для проведения рекламных кампаний, при недостатке времени и компетентности, следует обратиться за помощью к рекламным агентствам, коих на Уфимском рынке представлено достаточное количество. К сожалению не все из них относятся к своим обязанностям должным образом, и следует тщательно выбирать. Также на этом рынке существуют независимые консультанты, которые могут помочь Вам.
И помните выбор всегда за Вами! А реклама – это ваше лицо для потенциальных клиентов.
С уважением, Афанасьев Владимир!
www.7feel.ru
Афанасьев Владимир, Творческая мастерская "7feel"
