Главный Каталог Статей РФ
85947 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 195 Статистика
Аватар Advertolog

Принципы системы продаж рекламы на ТВ в России

Категория:  Реклама  | Автор:  Advertolog | Опубликовано: 01.10.2013

Каждому рекламодателю, впервые пришедшему к мысли о размещении рекламы на ТВ, приходит в голову мысль о необходимости самостоятельно разобраться в принципах планирования и продаж телевизионной рекламы.

Давайте поможем новичкам! И начнем обзор основных принципов размещения телерекламы.

В России существуют, по сути, три системы продаж рекламы на федеральных и региональных телеканалах:

  1. Продажа телевизионной рекламы по GRP
  2. Продажа ТВ-рекламы по минутам
  3. Продажа спонсорской рекламы

Пункт №3 - абсолютно отдельная история, в рамках спонсорства открываются невероятно широкие возможности по интеграции торговой марки: начиная от спонсорских заставок в стилистике любимых ТВ-программ, продакт-плейсмента в программе, и, заканчивая созданием специальных сцен с глубокой интеграцией продукта. Разумеется, это самый дорогой вид рекламы, поскольку помимо стандартных медийных параметров (к примеру - охват) в этом случае подключаются еще и вовлечённость и доверие, и ассоциации с настроениями и персонажами программы. Так, к примеру, чтобы кто-либо из именитых ведущих крупнейших федеральных каналов только в одной телепрограмме подержал Ваш продукт в руках и озвучил положительный текст о свойствах Вашего продукта, придется вложить как минимум 2-3 миллиона рублей.

Пункты №1 и №2 относятся к так называемой классической рекламе. Когда рекламными материалами выступают всем известные телевизионные рекламные ролики. И если с минутной системой продаж все более-менее понятно (стоимость одного выхода пропорциональна хронометражу ролика), то продажи по GRP, как правило, вызывают множество вопросов у рекламодателей-новичков. Поэтому остановимся именно на ней.

Так что же такое GRP? GRP (Gross Rating Points) - это рейтинг рекламного блока по базовой аудитории канала, которая отличается от канала к каналу. Так, в 2013 году "Первый телеканал" продает рекламу в своих федеральных блоках на аудиторию "ВСЕ 14-59". По сути - это единица измерения аудитории рекламного блока внутри базовой аудитории, выраженная в процентах о размера базовой аудитории.

Общая логика  размещения выглядит следующим образом:

  • Каждый канал определяет аудиторию, на которую он будет исчислять GRP на основании данных независимого измерителя (для России - компания TNS); 
  • Телеканалами или селлерами устанавливются стоимость CPP1 GRP 30" - то есть стоимость одного пункта рейтинга в базовой аудитории для ролика длительностью в 30 секунд;
  • Далее навешивается система коэффициентов: за тайм-слот (доля прайма), за фиксированное размещение (если вы хотите самостоятельно управлять процессом размещения рекламы на канале), за длительность ролика, за позиции, за месяц размещения и т.д. и т.п.

Давайте теперь на примере рассмотрим как исчисляется стоимость размещения прямой рекламы на ТВ:

Предположим, у нас размещается один ролик длительностью  15 секунд в программе "Пусть говорят" на Первом канале.

Период - ноябрь 2013 года (коэфф. 1,15)

Прогнозный рейтинг блока в этой программе = 5,98 GRP.

CPP GRP 30 для Первого канала (100% плавание, 100% офф-прайм) составляет порядка 130 000 рублей без НДС.

В нашем случае - размещение на 100% фиксированное (коэфф.1,9) и на 100% приходится на прайм (коэфф. 1,237), т.е. изначальную цену нужно умножать на 2,35. Кроме того, к стандартному тарифу надбавка за месяц (ноябрь) составит 15%. В результате нехитрых вычислений получаем, что CPP GRP 30 (стоимость одного пункта рейтинга для ролика продолжительностью 30 секунд) в нашем случае равен 351 325 российских рублей без НДС.

Далее, учитываем хронометраж ролика (для Первого канала он учитывается линейно при хронометражах. кратных 5 секундам) и прогнозный рейтинг блока: Стоимость = рейтинг блока * CPP GRP 30 * хронометраж ролика / 30 = 5,98*351325*15/30 = 1 050 461,75 руб. без НДС. Вот так!


Автор статьи - опытный практикующий медиапланер со стажем.  Профиль рекламного агентства -  размещение (планирование и баинг) рекламы на телеканалах России. Мы обеспечим грамотное медиапланирование и баинг рекламы на ТВ. P.S. Здесь Вы наедете статью с критической точкой зрения об эффективности и прогнозировании результатов рекламных кампаний.  А здесь - я привожу пример спонсорской рекламы на Первом канале. Удачных Вам рекламных кампаний!!!!!
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста
авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар tablechka
Информационные стенды в школах Стенды в школах выполняют две основные функции – обучающую и информационную.Начнем с первой – обучающей. Обучающие стенды вовлекают учеников в процесс обучения. Они располагаются в классах и несут об...
Категория: Реклама | Автор: tablechka | Добавлено: 02.03.2011
Аватар boverde@mail.ru
Слоган - маяк для компании Призван сформировать солидный позитивный имидж фирмы в сознании широкого круга людей - СЛОГАН...
Категория: Реклама | Автор: boverde@mail.ru | Добавлено: 26.04.2010
Аватар riword
Разработка проекта выставочного стенда Заказывая выставочный стенд, не пожалейте времени на тщательный предпроектный анализ. Провести точный анализ не так легко, но важно уже на предварительном этапеэффективно сформулировать техническое за...
Категория: Реклама | Автор: riword | Добавлено: 06.01.2009
Аватар Ольга  Александровна
Значение полиграфической открытки в жизни современного человека Вот уже не одно столетие для выражения своих чувств и проявления симпатии люди используют открытки. Именно открытки помогают поздравить человека, проявить уважение по отношению к нему, объясниться в...
Категория: Реклама | Автор: Ольга Александровна | Добавлено: 15.10.2009
Аватар Alex03
Информационный стенд - отличный способ донесения полезной информации Унификация, единообразие, презентабельный внешний вид и фирменный стиль рекламных и информационных средств, и рациональность способов по доведению сведений и информации до населения, таких как информа...
Категория: Реклама | Автор: Alex03 | Добавлено: 08.05.2011
Лучшие авторы
Аватар andreigu
Преподаватель академии, кандидат технических наук.

Читать

Аватар Seven777
Delomag.ru - Магазин готового бизнеса в Самаре, То...

Читать

Аватар Анастасия Воронцова
Писательница, автор множества статей. Входит в дес...

Читать

Аватар plus-stroy
Компания Плюс-Строй занимается строительство кирпи...

Читать

Аватар vileshcka
http://24italy.ru

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам