КАТАЛОГ СТАТЕЙ.
Авто и Мото (2082)
Бизнес (6345)
Дом, семья, дети (4269)
Досуг и Юмор (674)
Еда (832)
Здоровье (3964)
Искусство (1676)
Компьютеры и Интернет (4285)
Мода, стиль (1655)
Наука (1634)
Образование (1346)
Общество (3045)
Окружающий мир (794)
Промышленноcть, оборудование (1974)
Связь (479)
Секс, любовь, отношения (960)
Спорт (935)
Справочная информация (270)
Страны, путешествия (1843)
Строительство и ремонт (7579)
Транспорт и логистика (467)
Как показали исследования компании «Vospriyatie», с IV квартал 2008 года по III квартал 2009 года мелкие и средние компании которые уже заказали рекламу в интернете как правило, «выглядят» лучше остальных. При этом следует отметить, что только качественная раскрутка сайта с низкой ценой обеспечивает такое преимущество. Однако даже внутри одного направления экономической деятельности, разные компании могут переживать кризис по разному. Это связано с позициями предприятия на момент начала кризиса, антикризисным менеджментом, общей эффективностью компании в целом, качеством предоставляемых товаров и услуг и т.д..
В любом случае — кризис это сокращение доходов предприятия, а следовательно вынужденное сокращение расходов. Многие руководители предприятий резко снижают расходы на рекламу, и часто полностью отказываются от нее. Такие координальные шаги необоснованными и экономически неэффективными, ведь старые клиенты в условиях кризиса «тают», а новых набирать практически неоткуда, т.к. на поиск клиентов в таком случае не тратится ни копейки.
В условиях кризиса к эффективности рекламы нужно подходить более тщательно, чем в годы роста, поскольку окупаемость рекламы в кризис гораздо ниже. C IV квартале 2008 года наметилась тенденция, когда ряд предприятий отказываясь от медийной рекламы (тв, печатные сми, и т.п.), обращаются к рекламе в интернет, в том числе и к раскрутке сайтов в поисковых системах. С одной стороны стоимость такой рекламы гораздо ниже, с другой раскрутка сайта в поисковиках направлена исключительно на увеличение продаж, тогда как реклама в медиа - это еще и формирование бренда, его узнаваемость в широких массах.
Опрос наших клиентов, которые пользуются услугой продвижение сайта и показал, что общий объем продаж в ряде случаев вырос, поскольку это связано с существенно более низкими расходами на содержание сайта, а также его рекламу, в том числе и раскрутку сайта в поисковых системах. В условиях кризиса существенное снижение цен позволяет значительно повысить продажи, но чтобы остаться с прибылью необходимо максимально снизить издержки. В этом в основном и заключается повышение эффективности предприятия в кризисный период.
Психология человека такова, что он редко отказывается от своих привычек несмотря на внешние обстоятельства. Поэтому когда в годы роста многие могли позволить себе более дорогие товары — сейчас ищут им достойную альтернативу, но дешевле. Например опрос туристических компаний, работающих с нами показал, что в первую очередь пользуются спросом недорогие и «горящие» путевки, т.е. те кто раньше мог позволить более дорогие туры, не отказывается от отпуска заграницей, но ищет его достойную альтернативу с максимальным дисконтом. Следует отметить, что туркомпании потеряли часть клиентов, полностью отказавшихся от отпуска заграницей, вероятно они предпочтут дачу либо что-то другое. Эти клиенты, как правило отдыхали на недорогих безвизовых курортах. Другой яркий пример — серьезный кризис ресторанной индустрии, и феноменальный рост «fast-фудов».
На таких примерах отчетливо видно, что в кризис главный критерий выбора товаров и услуг — становится их цена. Так практически во всех отраслях экономики «опытный менеджмент» сможет предложить клиенту низкую цену. Будь то скидки на товар или услуги, либо качественная альтернатива по сниженным ценам.
Поэтому кризис это прекрасное время для продвижения недорогих брендов.
Кроме того кризис не будет длиться вечно, и умеренные оптимисты уже говорят о некоторых нотах слабого восстановления. Первыми улучшение экономической ситуации почувствуют только те компании, которые активно продвигают свои товары и услуги.
В заключении хочу обобщить:
1. От рекламы полностью отказываться нельзя, но нужно тщательно проанализировать ее эффективность.
2. Необходимо существенно снизить цены.
3. В ассортименте товаров и услуг необходимо особое внимание уделить недорогим видам, а также по возможности предлагать клиентам достойную альтернативу дорогим товарам и услугам.
Статья подготовлена студией Web дизайна «Vospriyatie» Наш сайт http://vospriyatie.com
