Главный Каталог Статей РФ
85933 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 110 Статистика
Аватар EugeniaCrabbs

Прямые продажи – как завоевать покупателя

Категория:  Бизнес  | Автор:  EugeniaCrabbs | Опубликовано: 20.03.2018

Участникам сетевого бизнеса необходимо овладевать коммуникативными техниками, постоянно совершенствовать навыки в этой сфере. Невозможно обеспечить продуктивную работу без умения завоевывать покупателей, выгодно демонстрировать товар. Природные способности к общению, расположению к себе оказывают дистрибьюторам существенную помощь. Но их недостаточно для продуктивной торговли, постоянного повышения прибыльности бизнеса. Эффективное обучение правилам прямых продаж проводится в крупных компаниях, таких, как Кьюнет. Но необходимо и самостоятельно прилагать усилия к совершенствованию мастерства, использовать для этого все способы.

Понятие эффективной коммуникации, ее роль в системе МЛМ

Эффективной коммуникацией называется способность правильно проводить деловое общение, уметь принимать и анализировать информацию, доходчиво ее подавать. Для успешного сетевого бизнеса это главное условие. Отсутствие навыков общения существенно усложнит рабочий процесс, не позволит организовать продуктивные продажи, формирование, расширение круга клиентов.

При условии грамотного ведения общения у собеседника:

  • формируется доверительное отношение;
  • нейтрализуются сомнения и опасения;
  • появляется интерес к товару, услуге;
  • возникает желание приобрести продукцию.

Эффективная коммуникация обеспечивает положительные результаты в любом случае. Если клиент совершает покупку, она обеспечивает определенный доход. В случае отказа от приобретения предложенного товара хорошие впечатления от продуктивной беседы становятся залогом дальнейшего общения. Собеседник становится потенциальным клиентом, может сделать покупку в следующий раз.

Основные правила эффективной коммуникации

Важным моментом в коммуникации является установка. Если вы перед общением настраиваетесь на получение прибыли, вовлечение клиента в свою базу постоянных покупателей, доверительной, продуктивной беседы, скорее всего, не получится. Собеседник почувствует ваш личный интерес, не проявит должного внимания, сработает система защиты. Стать успешным в сетевом бизнесе помогает иной подход. Главными принципами деятельности Кьюнет является улучшение жизни каждого человека, служение людям. Практика показывает, что такое отношение к работе гарантирует продуктивность.

Есть несколько правил ведения эффективного общения с потенциальным покупателем. Положительный результат обеспечивает следующий порядок действий:

  1. Внимательное слушание.
  2. Грамотный анализ.
  3. Эффективная подача информации.
  4. Налаживание контактов для последующего общения.

Желание выговориться есть у каждого человека. Не нужно рассматривать выслушивание собеседника как напрасную потерю времени. Пока собеседник говорит о наболевшем, вы можете выбирать из речи важную для себя информацию. Слушание, анализ позволяют узнать об интересах, пожеланиях, приоритетах. Эти сведения позволяют правильно подобрать для клиента товар, акцентировать внимание на качествах, важных для этого человека. Это существенно повышает шанс продажи. Независимо от того, сделал клиент покупку или отказался от товара, нужно попросить контактные данные для дальнейшего общения.

Развивая навыки в коммуникации, необходимо уделять внимание формированию внешнего образа, совершенствованию речи, жестов. Ваш облик должен быть универсальным, стильным, но не эпатажным. Он должен вызывать положительные эмоции у разных категорий людей, независимо от возраста, предпочтений. Стоит изучить основы ораторского искусства, позволяющие правильно строить речь, расставлять акценты.

Негативные моменты в коммуникации

Работнику сетевой индустрии необходимо не только изучать правила эффективной коммуникации, но и знать о том, какие действия могут привести к отрицательным результатам. Это позволит снизить риск ошибок, непродуктивного общения. В качественной коммуникации нет места:

  • демонстрации лидерских качеств;
  • чрезмерной назойливости;
  • предложений товара, не соответствующего специфике категории клиента;
  • невнимательности, бестактности.

Знать все о предлагаемом товаре необходимо. Без этого невозможно обеспечить качественную демонстрацию. Но не нужно позиционировать себя, как всезнающего эксперта. Собеседник вряд ли захочет занять позицию неграмотного ученика. Не стоит навязывать товар, убеждать, что именно он является исполнением желаний данного человека. Это вызовет неприязнь, желание как можно быстрее закончить общение.

Важно овладеть основами психологии, изучить потребности различных категорий покупателей. Это поможет грамотно выбирать клиентов для конкретных товаров. Изучить предпочтения определенного собеседника можно при помощи внимательного слушания. Нельзя допускать в общении бестактность, невоспитанность, - владение общими правилами этикета является обязательным условием.

Развитие навыков коммуникации

Не стоит целиком рассчитывать на свои природные таланты коммуникабельности, даже если таковые у вас действительно имеются. Сетевой бизнес имеет определенную специфику, которую нужно учитывать. Если вы выбрали для деятельности компанию Кьюнет, следует воспользоваться всеми возможностями совершенствования коммуникации, которые она предлагает каждому участнику:

  • пройти обучение для начинающих;
  • внимательно изучать опыт успешных менеджеров;
  • воспользоваться курсами для повышения уровня;
  • тесно общаться с наставником, следовать его советам;

соблюдать основные принципы компании.


Нельзя останавливаться на достигнутом. Совершенствовать коммуникативные способности нужно постоянно. Это основное правильно которым руководствуется компания Кьюнет при обучении своих сотрудников. И, как гласят отзывы о Кьюнете от новичков и бывалых сетевиков – семинары здесь проводятся наивысшего качества.
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар garya
Производство брендовой одежды в Бангладеш. Одежда Rovello: доступная цена, европейское качество! Текстиль под торговой маркой Rovello представлен на российском рынке компанией RUBA FASHION...
Категория: Бизнес | Автор: garya | Добавлено: 04.06.2014
Аватар AndreyEn
Малое сельское хозяйство или как взять в аренду поле Землю в собственности можно назвать большой роскошью для современного рядового россиянина. Однако беспрепятственно заниматься сельским хозяйством, не имея в собственности участка земли, возможно – мож...
Категория: Бизнес | Автор: AndreyEn | Добавлено: 08.07.2014
Аватар Alex Yash
Для чего нужна утренняя планерка и как проводить её максимально эффективно? Недавно ко мне подошел руководитель отдела персонала и спросил, как правильно провести утреннюю планерку, что она должна в себя включать? Ему необходимо было соcтавить чек-лист по утренней планерке. И...
Категория: Бизнес | Автор: Alex Yash | Добавлено: 08.09.2012
Аватар 12345
Отраслевая принадлежность предприятия Отраслевая принадлежность определяется рядом признаков: характером воздействия на предмет труда, экономическим назначением продукции, характером технологического процесса, временем работы в течение го...
Категория: Бизнес | Автор: 12345 | Добавлено: 19.02.2010
Аватар ps951125
Уличные туалетные кабины Легкая, стильная пластиковая туалетная кабина поможет сделать комфортной дорогу, позволит спокойно присутствовать на концерте любимой звезды или другом мероприятии, облегчит передвижение с детьми....
Категория: Бизнес | Автор: ps951125 | Добавлено: 16.10.2013
Лучшие авторы
Аватар proster
Зинченко Евгений Андреевич http://prosting.c...

Читать

Аватар Second Life
Активный пользователь виртуального мира Second Life

Читать

Аватар Инж-Ин
Отопление, электрика, водоснабжение и канализация ...

Читать

Аватар dmbeard
Все примеры заработка, которые я описал на сайте (...

Читать

Аватар Liken Magic
Каролина. Автор методики "Liken Magic". Художник и...

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам