Новая Книга Максима Гаркавенко "10 Быстрых Шагов Как Сделать Большие Продажи В Интернете"

Очень часто мне задают вопрос: «Как именно выбрать нишу? Может быть есть какие-то секретные формулы, какие-то критические показатели?» и т.д.

Понятное дело, что лучше выбрать хоть какую-нибудь нишу, чем не выбрать вообще. Плохая ниша уже лучше, чем никакая.

Однако, стоит учитывать определенные критерии, особенно при построении бизнеса в Интернете.

Какими нишами стоит заниматься?

Первое и самое главное – это то, что маржинальность Вашей ниши должна быть больше тысячи рублей. Этот связано с тем, что стоимость, уникального посетителя на сайте для средней конкурентной ниши равна порядка 30-35 центов. Соответственно, если средняя стоимость привлечения клиента, при условии, что только один из сотни клиентов что-то покупает, то средняя стоимость получается где-то 30-35 долларов.

Соответственно, это вот та самая минимальная маржа, с которой нам будет выгодно работать. То есть, если Вы продаете какую-то бижутерию, либо Вы продаете семена через Интернет, то Вам будет крайне невыгодно привлекать клиентов таким образом. Вы будете гораздо больше денег тратить на рекламу, чем зарабатывать с продажи. Поэтому выбирайте ниши с маржинальностью не со средним чеком, не просто со стоимостью продукта, а именно с маржинальностью от 1000 рублей. Однако, хочу сказать сразу, 1000 рублей - самый нижний порог.

Смотрите туда, где маржинальность выше. Есть товары, есть услуги, в которых Вы можете иметь маржу и две, и три, и пять, и десять, и даже сто тысяч рублей. И чем эта маржа больше, тем, естественно, Ваш бизнес будет более работоспособен, а отдача от рекламы гораздо больше.

Второй пункт, который я хотел бы осветить, это отсутствие каких-то сертификаций. То есть на начальном этапе, мой Вам совет не стоит заниматься продуктами, подлежащих обязательному сертифицированию на территории Российской Федерации. К таким продуктам относятся продукты питания, медицинские продукты и т. д.

Если Ваш товар или деятельность подлежит обязательной сертификации, то у Вас возникнет очень много проблем с рекламодателями, потому что они будут требовать с Вас сертификаты продукции. Это не имеет ничего общего с теми сертификатами, которые дают производители на свою продукцию (например спецтехники). Такие товары не подлежат обязательной сертификации, поэтому это просто сертификаты от производителя.