Каталог Статей
55213 авторов, размещено 44027 статей, сейчас на сайте пользователей: 85 Статистика
Аватар mspisul

За и против MLM бизнеса

Категория:  Сетевой Маркетинг  | Автор:  mspisul | Опубликовано: 12.12.2012
Первый отдел прямых продаж появился в США в 1868 году в Юго-Западной компании. Компания предлагала продавать библии (от дома к дому).

В 1886 году Дэвид М. Коннел открыл компанию California Perfume Company, в последствии переименованную в Avon. Это была первая компания, которая продавала товар только методом прямых продаж (от человека к человеку).

В 1910 году была основана официальная ассоциация прямых продаж.

В 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins. Впервые была введена система, когда распространители продукции могли нанимать таких же распространителей и получать за это определенный процент с продаж. Так родилась одноуровневая система вознаграждения в МЛМ.

В 1959 году Рич Де Вос и Джей Ван Андел, уйдя перед этим из компании California Vitamins, создают собственную компанию Amway. Впервые в истории МЛМ была введена система многоуровневого маркетинга, то есть вознаграждения выплачивали не только с приглашенных лично, но и со следующих уровней ниже.

В 1979 году после четырех лет разбирательства суд США постановил, что метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом (МЛМ), является допустимым и приемлемым с точки зрения закона.

В настоящее время метод МЛМ распространен в большинстве стран всего земного шара. Годовой объем продаж отдельных компаний МЛМ превышает миллиарды долларов.

Минусы MLM бизнеса:

1) У сетевого маркетинга скверная репутация. Это пожалуй главный недостаток, из-за которого многие не идут в MLM. В начале 90-х, на заре появления сетевого макетинга в России, стали появляться компании, обещающие деньги из воздуха — финансовые пирамиды. Печальный опыт пирамиды сказался на отношении людей к сетевым компаниям, т.к. они имеют схожую структуру и принцип работы. Задача пирамиды в том и состоит — максимально мимикрировать под MLM. К сожалению, и по сей день люди зачастую не разделяют эти понятия. Поэтому в народе бытует мнение, что всякий на вид приятный и улыбчивый представитель некой компании на самом деле ворюга и упырь. Причем чем шире он улыбается тем больше он упырь!:) Сетевику приходится сталкиваться с тоннами негатива не только от незнакомых людей, но и со стороны родственников и друзей. Новичку особенно сложно с этим справится и начальный энтузиазм может медленно потонуть в сомнениях, неуверенности, отговорках и т.д. Поэтому важно не сдаться в самом начале, стойко преодолевать трудности и видеть цель! А наша цель — свобода. Со временем вырабатывается иммунитет на агрессию и полный пофигизм на отказы или посылания. Человек учится общаться с людьми, бороться со страхами и личностно растет. Однако многие уходят из MLM, столкнувшись с первым же препятствием, отсюда второй минус.

2) До конца дойдут не все. До конца я имею ввиду — до выхода на пассивный доход. Все проходят через жернова бизнеса, и на выходе остаётся только небольшой процент людей, которые выдержали и не сломались. Хоть и говорят, что MLM это бизнес для всех, это немного не так. Да, попробовать может каждый (студент, домохозяйка, строитель, жена олигарха, праздный гуляка), но это тоже труд и на начальном этапе нужно здорово попотеть. Именно вначале происходить отсеивание людей. Если человек пробился, развил структуру, у него стабильный прирост людей, то он больше никогда не вернется в офис или за станок.

3) Дополнительные вложения. Вход в MLM стоит очень дешево по сравнению с традиционными видами бизнеса. В этом его неоспоримый плюс. Однако, он также как и все остальные требует вложений на развитие. Конкретной цифры нет. Вы можете, не потратив ни копейки на платную рекламу, создать себе огромную структуру только за счет своих знакомых и комуникабельных навыков. А можете потерять десятки тысяч рублей на рекламу и так и не выполнить квалификацию. Распределять бюджет нужно очень грамотно. Этому должны обучать вышестоящие партнеры. Методы привлечения партнеров должны быть дуплицируемы, т.е. такими, чтобы любой человек мог ими воспользоваться, а не только самые шустрые и богатые. Например: подать контекстную рекламу на Mediatarget (3 рубля за клик) — дуплицируемо. Подать рекламу на ТВ (не знаю сколько, но дорого) — не дуплицируемо. Т.е. если даже вы потратитесь на ТВ рекламу и к вам придет много людей, вы не сможете их обучить делать также по одной простой причине, что не у всех есть на это деньги.

4) Сектообразность некоторых структур. Многие структуры, работающие в сетевом маркетинге, своим почти религиозным поклонением лидерам и зомбированием дистрибьюторов напоминают секты. А ведь и правда доходит до умопомешательства! Они боготворят своих спонсоров и компанию и готовы делать все по щелчку их пальцев. Ни к чему хорошему такие отношения не приводят. Это все лишь бизнес! Ни больше ни меньше. Когда вы пытаетесь один пробить все стены — это плохо. Когда вы попадаете под магическое влияние спонсора или компании и становитесь фанатиком — еще хуже. Когда вы четко понимаете, что MLM это лишь инструмент к вашей свободе и в вашей структуре царят здоровые добрые человеческие отношения, то у вас все получится.

Теперь о положительных чертах.

Плюсы MLM бизнеса:

1) Бизнес для всех. Абсолютно каждый человек может попробовать себя в сетевом бизнесе, при этом не обладая специальными навыками или сверхспособностями и не имея больших денег (но смотри пункт 2 минусов). Пенсионеры, студенты, офисные работники, домохозяйки, бывшие и нынешние военные, вообщем все привсе, кто ищет чего-то нового в жизни или просто устал от серости и однообразности стндартного рабочего дня.

2) Малые инвестиции. Ниодин вид бизнеса не может похвастаться такими небольшими вложениями (например, чтобы открыть киоску необходимо вложить 200-400 т.р. в зависимости от области). При этом деньги никуда не деваются, они находятся у вас виде товара (програмный продукт, кофе, таблетки и даже золото, которое можно продать). Т.е. прогореть здесь невозможно. Это при условии, что вы грамотно выбрали компанию и не попались в пирамиду.

3) Непривязанность к офису. Благодаря распространению интернета в мире, можно вести свои дела из любой точки планеты (благо есть Wi-Fi). Многие так и делают. Сетевой маркетинг давно перешел из походов по квартирам с огромными сумками в интернет. И еще один огромный плюс интернета:

4) Коммуникация. Не нужно делать по 20 презентаций в день. Поиск и привлечение партнеров автоматизированы на 80% при правильном подходе. Каждый день сотни человек смотрят вашу презентацию и вступают в бизнес. Скайп-конференции, вебинары, встречи — все проводится не выходя из дома или отеля, пляжа, сауны и т.д.

5) Непредсказуемость доходов. Доходы от ведения MLM бизнеса спрогнозировать довольно сложно. Есть только два правила — он всегда растет и растет в геометрической прогрессии, т.е. чем больше структура, тем быстрее рост. Есть мнение, что однажды люди закончатся. Не закончатся никогда, так как мы с вами плодимся, растем, каждый день меняем свое мировоззрение и жизненные позиции. Компания Amway существует несколько десятков лет, однако среди моих знакомых ниодного клиента. Можно через год заработать сумму, о которой просто стыдно говорить. Я знаю многих спонсоров, которые занижают свои реальные доходы, чтобы не пугать людей.

6) Готовая система заработка. При входе в бизнес, новоиспеченному дистребьютору на блюдечке приносят готовую разжованную систему как и что делать, чтобы он не опростофилился. Бесплатное обучение и инструменты, постоянные конференции с опытными людьми, различные бонусы. Откуда такая доброта? Вышестоящий спонсор замотивирован, чтобы его подопечные были успешны. В этом специфика бизнеса - передать свои знания партнерам, чтобы они передали своим. В традиционном бизнесе без опыта и знаний очень сложно пробиться, потому что никто не поможет. В MLM только командой можно и нужно добиваться высот.

7) СВОБОДА!!! Это самое главное, что можно получить от MLM бизнеса. Ради этого я и тысячи других людей пришли в сетевой маркетинг: сбежать от рутинной работы, «оторваться» от насиженного места, начать заниматься своими любимыми делами, на которые вечно не хватает времени, энергии и денег. С точки зрения бизнеса, люди тяготеют к одной из двух полярностей: 1) Те, кто думают(!!!), что должны впахивать, чтобы выживать, и впахивают 2) Те, кто думают, что деньги это смысл жизни и жертвуют всем (здоровьем, временем, отношениями) во имя наживы. Они заработают 10 миллионов баксов, но им будет мало. Я всегда был сторонником золотой середины — не быть рабом работы и денег. MLM бизнес способен это подарить. Я очень люблю музыку, сам пишу и играю в группе. И пусть это занятие не приносит пока что денег, я его считаю первичным. А MLM это вторичное дело, необходимое, чтобы содержать себя, свое увлечение и помогать родителям:)

статья взята с сайта http://profreedom.ru
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар keepmoving
Зачем нужны БАДы? Биологически активные добавки. Биодобавки. БАДы.БАДы - биологически активные добавки к пищевому рациону человека, приводящие в движение саморегулирующие реакции организма, что восстанавливает естестве...
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: keepmoving | Добавлено: 27.09.2010
Аватар Гуляев Александр
Дублицирование в сетевом маркетинге В этой статье я затрону такую важну тему, как система дублицирования в сетевом маркетинге....
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: Гуляев Александр | Добавлено: 21.01.2010
Аватар jareknod
Как эффективно продавать товар? Эта статья поможет вам выбрать эффективный метод продаж вашего товара. Онлайн-продажи или открытие реального магазина? Именно на этот вопрос и ответит эта заметка и поможет вам построить свою бизнес-м...
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: jareknod | Добавлено: 17.05.2010
Аватар ded004
Китайская компания Тяньши Серии оздоровительной продукции Тянь ши во всём мире считается лучшей Китайской оздоровительной продукцией, является достоянием китайской нации в области поддержания и сохранения здоровья, пользуется ...
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: ded004 | Добавлено: 03.08.2009
Аватар Kseny
Преимущества BTL рекламы В последнее время эффективный инструментарий маркетинговой компаний является предметом для привлечения потребительского интереса как к новым брендам, так и к поддержанию спроса к уже известной продук...
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: Kseny | Добавлено: 04.03.2011
Рекомендуем
Собственный мощный VPN сервер за $5/мес. Простота настройки. Скидка для наших пользователей 25% по коду KATALOGPROMO.
Интернет должен быть свободным!
ПОПРОБОВАТЬ >>
Лучшие авторы
Аватар TypeMaster
Фирма «ТайпМастер» – это профессиональная, срочная...

Читать

Аватар А.Шмойлов
Пишу, разное и о разном)

Читать

Аватар alliance-estate
Alliance-Estate- консультации, продажа - аренда не...

Читать

Аватар demnn
Люблю рыбалку.

Читать

Аватар protanksu
Танкист

Читать

Свежие комментарии
Да, видеокурсы очень удобная штука, и особенно онлайн. Я ни раз проход...

Читать

информативная статья, благодарю

Читать

Интересные цифры, но кажется совсем дешево для капитального ремонта

Читать

Для общего развития можно не только игрушки покупать. Мы часто покупае...

Читать

Мдаа, меня как в детстве к стоматологу было не затащить, так и сейчас....

Читать

Напишите нам