Главный Каталог Статей РФ
85937 авторов, размещено 47073 статей, сейчас на сайте пользователей: 129 Статистика
Аватар Гуляев Александр

Самый главный принцип успешной презентации...

Категория:  Сетевой Маркетинг  | Автор:  Гуляев Александр | Опубликовано: 13.01.2010
80 % слушайте 20 % говорите

Люди не будут доверять вам в полной мере, если вы не умеете слушать.

Умение слушать, как ни странно, является основной составляющей процесса общения. Человек, умеющий внимательно выслушать собеседника, не просто пассивно воспринимает то, что ему говорят, но столь же активно, как и говорящий, формирует процесс разговора.
Однако многие из нас на самом деле не умеют слушать! Обычно люди заботятся более о том, что они сами хотят сказать, чем о словах собеседника. Но когда вы общаетесь с клиентом, он должен почувствовать, что он для вас важен.

   Принято считать, что в процессе продажи именно говорящий контролирует ситуацию. На самом же деле все совсем наоборот.
Если вы действительно слушаете говорящего, вы оказываете очень и очень большое влияние на процесс общения. Хороший продавец в беседе с клиентом прислушивается, прежде всего, к эмоциям, а не к фактам.

  Когда в разговоре вы прислушиваетесь к фактам, вы слышите лишь 20% того, что человек на самом деле хотел вам сказать. Когда же вы обращаете внимание на эмоции, становятся очевидными остальные 80%.

   К сожалению, большинство людей не слушают собеседника. Они продолжают и продолжают говорить.

   Внимательно слушать собеседника - занятие не из легких. Человек думает (и, соответственно, воспринимает информацию) в 12 раз быстрее, чем говорит. Поэтому концентрация внимания на том, о чем нам рассказывают, вместо того, чтобы думать о чем-то постороннем, требует определенных усилий. Некоторые люди, вынужденно принимая роль слушателя, ощущают дискомфорт или даже испуг. Они чувствуют непреодолимую потребность говорить.

   Если вы не можете подавить эту потребность, значит, вы не в состоянии контролировать беседу, сконцентрироваться на вашем собеседнике. Многие люди вообще не могут сконцентрироваться, если в процессе общения им не дают высказаться. Они постоянно отвлекаются и поэтому не могут ни воспроизвести, ни, тем более, проанализировать только что услышанное.

Сам факт того, что вы слушаете человека, заставляет его почувствовать уважение к себе и искреннию заинтересованность. Для любого человека уважение к его персоне и готовность выслушать все его проблемы и  желания очень важно.

Выслушав человека, вы узнаете все мотивы, которые движут этим человеком и уже под эти мотивы сможете что-либо ему предложить.

Нет никакого смысла рассказывать человеку о том, как можно заработать большие деньги, если у него сейчас сильно болеет ребенок или же у него совсем недавно угнали его любимую машину, на которой он ездил 20 лет. Выслушайте его, найдите общую тему и разговаривайте на эту тему.
Через какое-то время ваш собеседник сам спросит: "Так что вы хотели мне предложить?" или "Где подписаться?"
Применяйте этот принцип на практике и у вас будет супер млм-бизнес и много новых партнеров!

Автор: Гуляев Александр http://gulyaevalex.ru - Видеокурс "5 принципов увеличения своего дохода в млм"
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар Bogodist.digi
Копирайтинг Статья про копирайтинг ...
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: Bogodist.digi | Добавлено: 12.06.2021
Аватар E-Utopiya
Лучшие бесплатные источники трафика для партнерского маркетинга Чтобы стать успешным специалистом по партнерскому маркетингу, вам необходимо найти эффективные способы привлечения трафика на ваши ссылки. В этой статье я собрал лучшие источники трафика для партнерск...
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: E-Utopiya | Добавлено: 23.03.2021
Аватар Гуляев Александр
Дублицирование в сетевом маркетинге В этой статье я затрону такую важну тему, как система дублицирования в сетевом маркетинге....
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: Гуляев Александр | Добавлено: 21.01.2010
Аватар aaprpar88
Тенденции в продвижении сайтов 2021 года В современном мире сложно отыскать компанию, которая не имеет своего сайта. В 2021 году SEO продвижение как никогда важно для развития сайта. Для достижения успехов в развитии бизнеса стоит грамотно п...
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: aaprpar88 | Добавлено: 29.01.2021
Аватар Гуляев Александр
Умение ладить с людьми... Умение ладить с людьми......
Категория: Сетевой Маркетинг | Автор: Гуляев Александр | Добавлено: 20.01.2010
Лучшие авторы
Аватар Liberta
Валентина Тунаева.
Тринадцать лет в индустрии с...

Читать

Аватар 25amsi
Моя компания, Всем о ремонте, предоставляет полный...

Читать

Аватар Ljolja
Контактная информация
Ольга Онищенко Красн...

Читать

Аватар Second Life
Активный пользователь виртуального мира Second Life

Читать

Аватар activelifeposition
«Эктив Лайф Позишн» (Active Life Position Llc.) – ...

Читать

Свежие комментарии
Талантливый человек талантлив во всём! Будь как Паша! А ещё ты можешь ...

Читать

Можно выбрать.

Читать

Ой, шутник.

Читать

https://priornews.ru/zastrojshhik-iz-hmao-sravnil-ufas-s-prestupnoj-gr...

Читать

https://ura-news.turbopages.org/turbo/ura.news/s/news/1052688335

Читать

Напишите нам