КАТАЛОГ СТАТЕЙ.
Авто и Мото (2082)
Бизнес (6345)
Дом, семья, дети (4269)
Досуг и Юмор (674)
Еда (832)
Здоровье (3964)
Искусство (1676)
Компьютеры и Интернет (4285)
Мода, стиль (1655)
Наука (1634)
Образование (1346)
Общество (3045)
Окружающий мир (794)
Промышленноcть, оборудование (1974)
Связь (479)
Секс, любовь, отношения (960)
Спорт (935)
Справочная информация (270)
Страны, путешествия (1843)
Строительство и ремонт (7579)
Транспорт и логистика (467)
Готовность венчурного фонда уделять вам время и делиться с вами капиталом зависит как от его доли в вашей компании, так и от заинтересованности в ее успехе. Пытаясь как можно сильнее сократить долю фонда, то есть ослабить этот интерес, вы обрекаете себя на поражение.
Второе правило. Помните, что предпринимателям свойственна самоуверенность. Ведя поиски инвесторов, учитывайте, что ваш бизнес может развиваться медленнее, чем вы ожидали, и ваша бизнес-модель будет меняться. Это значит, что есть смысл сразу продать больше акций, чем нужно на первый взгляд. Тогда позже, когда выбор у вас будет уже не так велик, вам не придется просить о новых займах.
Третье правило. Ваша позиция на переговорах зависит не только от ваших запасных вариантов, но и от альтернатив венчурных фондов. Если вы нужны венчурному фонду для его процветания, то не страшно, что у вас небольшой выбор. Старайтесь понять интересы фонда и будьте готовы объяснить ему, почему ему не стоит выкручивать вам руки — в долгосрочной перспективе это выйдет боком и вам, и ему.
Четвертое правило. Честность не будет вам стоить так дорого, как вы опасаетесь. Опытные венчурные фонды перевидали немало всяких проблем, и, если вы откровенно признаетесь в своих неудачах, они смогут дать вам полезный совет. Даже если честность ослабляет вашу позицию на переговорах, фонд проникнется большим доверием к вам, — и это того стоит.
Пятое правило. Когда у другой стороны есть слабые места, установить доверительные отношения проще. Если вы могли бы воспользоваться его слабостью, но не сделали этого, вам будут больше доверять. Если позиция фонда слаба, воспользуйтесь этим не для того, чтобы выторговать себе преимущества, а чтобы завоевать его доверие. Если ваше партнерство будет продолжаться многие годы, то установившееся сегодня доверие пригодится вам завтра.
Шестое правило. Играйте в открытую. Если вы не можете выполнить взятые на себя обязательства, так и скажите. Если вы раньше вели себя честно, венчурный фонд не откажется от переговоров с вами.
Седьмое правило. Не нужно заострять внимание на оценочной стоимости компании. Обсуждайте все, что вам важно, а не только объем инвестиций и разводнение капитала. Не забывайте, что вы основали свой бизнес не только из финансовых соображений.
Восьмое правило. Разумно пользуйтесь своей силой на переговорах. Стоимость компании и доля в акционерном капитале важны, только если ваша компания добивается успеха, а если она его добивается, то на итоговые финансовые результаты гораздо больше влияют другие факторы. Рассматривайте разные сценарии развития событий и просчитывайте, что вам дают те или иные факторы.
Девятое правило. Обращайте самое пристальное внимание на условия, которые венчурный фонд выделяет особо. Этот акцент будет многое прояснять в его намерениях, интересах и его видах на ваше начинание.
О деньгах - сайт про деньги и финансы
