Малое предприятие в кризис: Что делать в первую очередь?

Но на деле все иначе. Макроэкономические прогнозы мало помогают найти выход для своей небольшой компании. Советы типа «сокращайте издержки» и «ищите новые способы рекламы» слабо помогают, так как неконкретны. Не говорят, что нужно делать именно мне именно сейчас.

Так что можно сделать на данном этапе именно Вам прямо сейчас?

1. Как удержание, так и снижение уровня маржинальности (наценки) может негативно сказаться на бизнесе. Держать неликвидный товар на складе, потому что невыгодно продавать? А откуда взять деньги для оборота? Любой товар, лежащий на складе – это упущенная прибыль. Если закупки прошли в докризисной ситуации, а теперь этот товар не нужен по выгодной для вас цене – освобождайте резервы для новых покупок. Но это верно только в том случае, когда вы действительно можете пустить полученные деньги в оборот с прибылью. В противном случае проверьте срок годности товара. Может он без ущерба или с минимальными потерями пролежать на складе 2 года.Как удержание, так и снижение уровня маржинальности (наценки) может негативно сказаться на бизнесе.

2. Составьте список функций каждого сотрудника на вашем предприятии. Это можно поручить самим сотрудникам. Затем внимательно проверьте эти списки. От каких функций вы можете отказаться? Внимательно посмотрите на список обязанностей, которые выполняют все ваши сотрудники, начиная от уборщицы и заканчивая коммерческим директором. Где есть пересечение функций, какие операции выполняются по два раза? Обязательно составьте план – от каких функций можно отказаться при падении выручки на 20%, на 30%, на 50%, на 90%? Сколько сотрудников вам необходимо, чтобы справиться с таким объемом работ? И сколько сотрудников вы можете себе позволить при таком обороте? Как перераспределяться их функции.

3. Особое внимание уделите постоянным издержкам. Их постоянство – только в условном названии. Проверьте, какую площадь занимает ваш офис? Для комфортного расположения сотрудников достаточно 6 м2 на человека. Съездите на склад. Нельзя ли освободить часть помещения? Проведите переговоры с арендодателем. Они еще пытаются держать цены, но понимают, что падение не за горами. Для жестких переговоров применяйте жесткие меры. Вам действительно необходим именно этот офис или вы можете переехать в другой? Может быть, сменить склад? Переменными могут стать и другие расходы. Например, можно ввести новую оплату труда. 50% зарплаты гарантировано, 50% - премия в зависимости от выручки. Это и стимулирует коллектив на более активную работу, и позволит предприятию уменьшить точку безубыточности и повысить устойчивость.