Коммерческое предложение IT-проектов

Категория: Консалтинг | Автор: kovtunmv | Опубликовано: 23.02.2011

Правильно составленное коммерческое предложение является одним из ключевых факторов, влияющим как на успешную продажу IT-проектов и решений (например, внедрение ERP-системы или корпоративного хранилища данных), так и на дальнейшую реализацию проекта в целом. Это влияние обусловлено тем, что в коммерческом предложении приводится описание подходов к разработке и внедрению IT-решения (возможно, описание самого «коробочного» решения), закладываются такие основы будущего контракта, на которые в будущем будет ориентироваться Заказчик. Это, например, этапы и сроки реализации проекта, состав проектной команды и, главное, его стоимость.

Основным требованием к содержанию коммерческого предложения является раскрытие в нем следующих моментов:

описание предлагаемого решения/услуги – общее описание, для решения каких задач направлено, получаемые результат, функциональная и техническая архитектуры, особенности;
сроки выполнения проекта – приводится укрупненный план-график проекта, обозначаются основные вехи и достигаемый на каждом этапе результат;
стоимость проекта – указывается из каких составляющих складывается стоимость проекта (работы, программное и аппаратное обеспечение), от каких компонентов/услуг можно отказаться или приобрести их позднее;
преимущества компании-разработчика перед конкурентами – приводятся референсы, указывается наличие ноу-хау, опыта подобных проектов, профессиональной команды и т.д.;
критические факторы успеха – важно обратить внимание, что успех проекта зависит от ряда организационных и технологических факторов.

Ошибочно полагать, что можно составить типовое предложение и направлять его всем потенциальным заказчикам.

Каждое коммерческое предложение должно быть эксклюзивным и нацелено на конкретного заказчика.
Ознакомиться с примером коммерческого предложения на разработку хранилища данных можно на сайте, посвященном данной тематике - www.prj-exp.ru.

Комментарии

К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.

Свежие комментарии

Работал соцработником пару лет, и вот что не написали: это не только п...

Читать

в некоторых странах арбористов ещё называют 'древесными хирурги'. Обре...

Интересный факт: оказывается, Солнце не просто светит и греет, а ещё и...

Здрасти! Вот пишут, что типа выгодно коров разводить или там коз завес...

Ну дааа, конечно, цветы в коробке – это прям для «смелых и стильных»! ...