Каталог Статей
59430 авторов, размещено 44920 статей, сейчас на сайте пользователей: 62 Статистика
Аватар Людмила Веремей

Как вести переговоры с поставщиками

Категория:  Консалтинг  | Автор:  Людмила Веремей | Опубликовано: 07.08.2019

Одна из задач современных компаний – повышение эффективности ведения бизнеса на всех уровнях. А экономическая эффективность, как известно, весьма чувствительна к входящим ценам на товары, сырьё и услуги. Поэтому так важно уметь вести переговоры с поставщиками.

Кто ведет переговоры с поставщиками

Обычно переговоры с поставщиками ведут менеджеры по закупкам или категорийные менеджеры (в зависимости от структуры и функции отдела закупок), руководитель отдела закупок, коммерчески директор, ТОП’ы компании.

По словам эксперта в области переговоров в закупках, Людмилы Веремей, независимо от ранга, для достижения целей любому переговорщику необходим набор компетенций.  Их как минимум, восемь.

Компетенции переговорщика:
  • умение сформулировать цель переговоров и держать цель
  • умение подготовить к переговорам и систематизировать необходимую информацию и аргументы
  • внутренняя сила (то, что В.Тарасов в книге "ТЕХНОЛОГИЯ ЖИЗНИ: КНИГА ДЛЯ ГЕРОЕВ" называет «Сила в безразличии»)
  • знание этапов переговоров
  • умение слушать оппонента
  • переговорные техники
  • техники работы с манипуляцией
  • техники противодействия опытным продавцам

Каждая компетенция состоит из набора умений и навыков. И каждой компетенции можно научиться.

Продавцы & Закупщики

Оппонент переговорщика со стороны закупок – это продавец. Многие компании обучают продавцов переговорам. Огромное количество книг, видео, тренингов посвящено ведению переговоров в продажах: арсенал от жестких переговоров до “чтобы хорошо продавать, надо перестать продавать…”

За редким исключением специалистам и руководителям закупок предлагается посещать те же тренинги. Или тренинги с названием, адаптированным под закупочников, но с прежним содержанием.

Да, действительно, есть общие переговорные компетенции у закупщика и продажника. Но есть и много нюансов, про которые говорят “дьявол в деталях”.

Весь мир идет по пути специализации. И переговорам с поставщиками необходимо учится специализированно, по специальным методикам преподавателей-экспертов в области закупок.

Это может быть открытый семинар, как например, «Переговоры в закупках», так и корпоративный семинар, подготовленный с учетом специфики бизнеса заказчика и существующих проблем с поставщиками.

Для компании, идущей по пути системного увеличения профессионализма отдела закупок, предпочтительней корпоративный семинар.

Менеджеру-одиночке проще прийти на открыты семинар.

 

 


Людмила Веремей Точные закупки Тренинг "Переговоры в закупках"
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар liteha
Как создать планограммы в Excel за 4 шага Рабочий алгоритм создания планограмм для продуктовых магазинов....
Категория: Консалтинг | Автор: liteha | Добавлено: 31.10.2010
Аватар AS
Как проводится сокращение штатов? Сокращение штатов - подчас необходимая мера для выживания компании в условиях кризиса. Как проводится сокращение и какими правами в данном случае обладают работник и работодатель?...
Категория: Консалтинг | Автор: AS | Добавлено: 02.03.2009
Аватар Селезнев Игорь
Как выжить и преуспеть предприятию в кризис? Эта статья, на основе анализа сложившейся кризисной ситуации в нашей стране и в мире, предлагает конкретные шаги для каждого предприятия по составлению плана антикризисной стратегии. Автор статьи оста...
Категория: Консалтинг | Автор: Селезнев Игорь | Добавлено: 01.02.2009
Аватар Ренат Ахметгареев
Что мы подразумеваем под словом В статье рассмотрены основные принципы управления бизнесом и персоналом., а так же уделяется большое значение практическому взгляду на понятие "Управление"....
Категория: Консалтинг | Автор: Ренат Ахметгареев | Добавлено: 26.04.2010
Аватар strates
Анализ рисков при бизнес-планировании Возможность негативного отклонения параметров проекта от планируемых параметров создает риски проекта. При бизнес-планировании необходимо с особым вниманием подходить к анализу рисков проекта, посколь...
Категория: Консалтинг | Автор: strates | Добавлено: 10.07.2010
Рекомендуем
Мы инвестировали в РОБОТА, ХВАСТАЕМСЯ РЕЗУЛЬТАТАМИ.
Присоединяйтесь к нам!

Собственный мощный VPN сервер за $5/мес. Простота настройки. Скидка для наших пользователей 25% по коду KATALOGPROMO.
Интернет должен быть свободным!
ПОПРОБОВАТЬ >>
Лучшие авторы
Аватар dekor75
Молод и чертовски привлекателен.
Занимаюсь ремо...

Читать

Аватар strongatlet
тот самый

Читать

Аватар NewHome
NewHome – международная компания по недвижимости, ...

Читать

Аватар o_style
Компания персонального фитнеса.

Читать

Аватар Liken Magic
Каролина. Автор методики "Liken Magic". Художник и...

Читать

Свежие комментарии
красиво

Читать

если вы до сих пор не поняли, кто вы, напишите мне в вк https://vk.com...

Читать

Пишите то вы конечно красиво, но по честноку, вам далеко наплевать на ...

Читать

Доверие в отношениях, это как лист бумаги. В начале он новенький чисты...

Читать

А инвесторы не нужны?

Читать

Напишите нам