Каталог Статей
55215 авторов, размещено 44027 статей, сейчас на сайте пользователей: 74 Статистика
Аватар grisdelin

Продажа косметики в салоне красоты

Категория:  Бизнес Планы  | Автор:  grisdelin | Опубликовано: 02.09.2015

Бывая в салонах красоты разного уровня, мы обращаем внимание на присутствие витрин в заведении. Где-то они полупустые, а в других местах наоборот изобилуют баночками и коробочками.

Работая всю свою карьеру в сфере торговли и услуг, хочу заметить сразу, что продажа аксессуаров и сопутствующих товаров приносит ощутимую прибыль в казну предприятия. Единственное что, то это правильный подбор данного ассортимента и разработка маркетинговой концепции.

Для примера возьмем «живой» салон красоты. Расположен он в Московской области, в окружении коттеджных поселков и недалеко от столицы. Позиционируется данное заведение как VIP салон красоты и косметологии.

Изначально была установлена концепция высшего уровня предоставления услуг. Соответственно и ценовая категория выше среднего. Салон располагает парикмахерским залом и большим количеством процедурных кабинетов (массаж, солярий, маникюр, педикюр, косметология и т.д.).

При открытии салона было четыре кресла для клиентов в парикмахерском зале. На данный момент сокращено до двух, что позволило установить дополнительные витрины в зоне встречи клиентов и их ожидания.

Что же в этих витринах?

Основную часть витрин занимает лечебная и декоративная косметика премиум класса. Казалось бы зачем? Ее достаточно и она дорогая. Но, обеспеченные клиентки, приходя за услугами салона, с удовольствием ее покупают и приносят владельцам немалую прибыль.

Почему? На самом деле все просто. Бывая в этом салоне не один раз за месяц, посетительницы не тратя время на поездки в центр Москвы, стояния в пробках, порчи нервов на парковках, спокойно выбирают и покупают эту косметику в комфортных условиях и рядом с домом. Конечно, здесь надо отметить профессионализм сотрудников и администраторов салона. Им необходимо знать все плюсы и минусы конкретных линеек косметических средств и давать полную консультацию клиентам. Замечу, что я был удивлен, так как в одну смену работает два администратора. Один не справляется и с представлением услуг и с продажей косметики.

Дополнительно в салоне представлена коллекция бижутерии итальянского бренда. Конечно, покупают ее реже, чем косметику, но и сбрасывать со счетов такой товар не стоит.

Конечно можно сказать, что это салон премиум класса и поэтому в нем все так хорошо. Но я категорически с этим не согласен! Продавать можно везде, где есть люди. В любом салоне есть посетители, которые пользуются косметикой. Просто хозяину салона необходимо провести маркетинговое исследование на выявление ценовой ниши косметики и других аксессуаров, которая подходит для его контингента и провести работу с персоналом (тут несколько вариантов есть: нагрузить работой вечно скучающего администратора или дать процент за продажу).В любом случая продажи будут, так как зачем идти куда-либо, если это есть здесь. И еще один важный фактор: обычно женщины ходят к одному мастеру, который у них вызывает доверие, нежели какой-то продавец в магазине.  Поэтому и продать можно намного больше, консультируя своих постоянных клиентов.

И в заключении……Современный мир диктует достаточно жесткие требования к уходу за лицом и телом. Так пользуйтесь этим. Ведь ваши клиенты изначально идут за красотой!


Грис-Де-Лин - мебель и оборудование для салонов красоты
Комментарии
К этой статье пока нет комментариев. Станьте первым! У нас гости не могут комментировать статьи. Пожалуйста авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы прокомментировать.
Интересные статьи по теме
Аватар Romauto
Компьютерная диагностика авто, или еще одна бизнес-идея Как странно наблюдать какой фантастической чепухой занимается большинство из нас. Как бездарно мы тратим отпущенное нам судьбой время. Жизнь от аванса до зарплаты и от отпуска до отпуска. И вечная...
Категория: Бизнес Планы | Автор: Romauto | Добавлено: 20.02.2008
Аватар Эдуард Шевцов
Бизнес в торговом павильоне или киоске. В данной статье будет описан бизнес-план открытия торгового павильона (киоска) в Киеве. Читателю будут представлены все материалы, что нужны для этого, финансовые расчеты и другая полезная информация....
Категория: Бизнес Планы | Автор: Эдуард Шевцов | Добавлено: 20.11.2012
Аватар moderator
Разведение собак породы шарпей В нашей семье очень любят собак! Первую собаку мы приобрели для нашей дочери на день ее рождения. Несмотря на скромные размеры нашей квартиры, мы пошли на этот шаг и не пожалели об этом. Вначале мы не...
Категория: Бизнес Планы | Автор: moderator | Добавлено: 25.06.2010
Аватар vladimirovyhs
Малиновый бизнес В разных странах миранакоплен большой опыт по возделыванию малины как культуры, позволяющейиметь высокорентабельное производство. Но этот бизнес пока очень плохо развит на юге Казахстана....
Категория: Бизнес Планы | Автор: vladimirovyhs | Добавлено: 16.08.2010
Аватар ritarich
Производство мыла ручной работы. Как создать мыльный бизнес Подробное описание производства мыла ручной работы. Бизнес для всех!...
Категория: Бизнес Планы | Автор: ritarich | Добавлено: 18.03.2009
Рекомендуем
Собственный мощный VPN сервер за $5/мес. Простота настройки. Скидка для наших пользователей 25% по коду KATALOGPROMO.
Интернет должен быть свободным!
ПОПРОБОВАТЬ >>
Лучшие авторы
Аватар strega
Универсальные Терминал Системы молодая компания, у...

Читать

Аватар take-it
Оптовый шоу-рум итальянской одежды Take-it

Читать

Аватар vladstraychenko
редставьте себе, что жизнь – это игра, построенная...

Читать

Аватар vovanstar
Пара Пара Слов Слов о себе. в Интернете

Читать

Аватар Chist
Я занимаюсь сопровождением сайтов. Особо интересна...

Читать

Свежие комментарии
Да, видеокурсы очень удобная штука, и особенно онлайн. Я ни раз проход...

Читать

информативная статья, благодарю

Читать

Интересные цифры, но кажется совсем дешево для капитального ремонта

Читать

Для общего развития можно не только игрушки покупать. Мы часто покупае...

Читать

Мдаа, меня как в детстве к стоматологу было не затащить, так и сейчас....

Читать

Напишите нам